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从OLAY陈列架谈陈列设计 陈列设计，刺激消费者购买欲的法宝 对众多快速消费品企业而言，如何令自己的产品从超市货架中突围而出，迅速吸引消费者目光，除了产品包装之外，是否还有其它绝招？ 标准产品有限公司的设计师Mandy Ng指出，醒目而突显产品个性的陈列设计将是提升品牌整体形象的重要一环。 然而，具体而言，陈列设计如何瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润呢？ Mandy表示，设计必须和产品有机结合起来，才会发挥设计的最大功效。清楚陈列产品的性质及准确定位，再结合顾客的消费心理和习惯，以最恰当的形式展现产品的独特之处，是设计师最大的考验。 用心之作——OLAY四色发光弧形陈列架 许多公司都会花巨资借助明星效应来推广新产品，但是怎样保证这笔庞大的宣传开支用得其所呢？Mandy提到，运用其它推广环节，与明星宣传广告整体配合，才能让整个品牌推广活动更完善而更行之有效。 她引用了标准产品有限公司近期的得意之作——为OLAY新一系列的护肤品进行香港专柜的陈列策划的例子。当接手该项目时，她已经了解到OLAY以著名影星张曼玉作为最新系列产品的代言人，是希望发挥她时尚独特的气质提升品牌的定位，将这个护肤品牌推上中高端路线。因此，在陈列设计方面，也必须讲求策略，既要达到为该新品牌定位，又要以最少资源引起消费者对新产品的关注。 那么如何才能最大程度发挥明星之势让人对新产品予以关注呢？ 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致；另外，要很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明星形象之余，更重要是突显新产品的特性。为此，他们特意设计了一个弧形发光的开放式陈列架，陈列架背面装上光管，即使在光线非常充足的护肤品销售区也异常耀眼，务求能让消费者一进入护肤品区就立刻被巨型海报中张曼玉小姐的独特气质所吸引，又由于OLAY的新品货架就在海报旁边，爱美的女士将很快产生想去看个究竟的冲动！ 当成功吸引顾客来到货架之后，如何令消费者萌生购买的欲望又大有学问。她在设计时，特意考虑到消费者购物时的习惯性视点，利用四种颜色货架颜色衬托四个系列的新产品，以不同颜色产品去刺激顾客视点，并且突破传统的横向陈列，实行同系列产品垂直陈列，扩大了消费者关注范围，使其产生强烈的好奇感，从而愿意驻足在货架前，研究和试用更多的货品。整个货架的陈列设计都是针对消费者的视觉习惯和文化品味去寻找突破口，所以大大刺激了顾客的购买欲。 运用了该陈列设计后，市场反馈热烈。这两年，OLAY系列产品在香港屈臣氏的销售量一直稳居第一的宝座。 因此，Mandy认为，一个成功的陈列设计不是仅仅停留在漂亮包装的层面，更重要的是能够提升整体品牌形象，从而为客户提高销售额，创造实质价值。 陈列设计，立体提升产品形象 Mandy最后还强调，陈列设计不是把货品往货架上摆摆放放那么简单，要考虑的细节还有很多。例如，陈列架的设计，它是直接衬托产品形象的，陈列摆放的风格和陈列架的颜色运用，更会影响消费者的视觉感受，从而激发消费者的购买欲。 现时，国内的产品繁多，家电、食品、服装、日用品等等数不胜数，但是不少企业还不能完全有效利用每一个推广渠道，建立品牌整体形象。他们基本上还是靠广告、明星代言等传统方式推广品牌，这些方式需要投放大量资金，建立起来的品牌形象也相对单薄。要全方位立体地提升产品整体形象，还需在包装、陈列、服务等细节上面下功夫。 陈列设计一直是国内产品销售推广所忽略的一环，面对越来越激烈的同行竞争和越来越挑剔的消费者，是否应该予以足够的重视来弥补呢？相信经验丰富的标准产品有限公司能为国内客户带来的不仅是全新的推销理念，以及全面地结合产品特点建立品牌形象，从而决胜硝烟滚滚的快速消费品市场。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：广州市求卓咨询服务有限公司，网址：www.isoprod.com，联系电话：020-86269309，电子邮件： Cat@Find2Fin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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