代理新产品上市的优势

　　市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对将低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

　　1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。

　　2、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。

　　3、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。

　　创业者必备素质

　　虽然有不少人投入到了个人创业的滚滚浪潮中，但其中能够全身而退的只占少数，如愿以偿成就创业梦想的更是凤毛麟角，95%的创业者以失败告终。可见，个人创业并不是去做就能成功的，创业者还要具备一定的素质。

　　1、充足的资金实力是创业的先决条件。世上没有无源之水、无本之木，任何事情的成功都不可能凭空得来。“鸡生蛋，蛋生鸡”，只有具备一定的投入资金，才可能实现个人创业，获取丰厚的利润。如果没有先期的资金投入，所谓的创业也不过是画饼充饥，成功更无从谈起了。

　　2、行业经验的积累是决定个人创业能否成功的重要条件。老马识途的寓意就在于经验的重要性，无论选择什么项目作为创业的起点，具备丰富的行业经验和相关经验，了解有关知识，才能够把事情做得更好。

　　3、良好的商业心态。创业是把双刃剑，一面是成功，一面是失败。创业者要有良好的心态，时刻做好两手准备，“胜不骄，败不馁”，不为一时的成功欣喜若狂，更不会因暂时的失败一蹶不振，对得失成败泰然处之。

　　4、要有较强的自信和压力意识。不满足是向上的车轮，要时刻有忧患意识，把压力转化为前进的动力。所谓“大求，则得中；中求，则得小；求小，则不得”，虽不必做出每天早晨大叫三声“我要成功”的惊人之举，也要对自己创业成功充满自信。

　　[b]选好项目 成功创业

　　在这里，选好项目有两层含义，一是要所选得当，二是要选择好的新产品代理。只有这样，才可能为个人创业成功奠定基石。判断项目优劣的标准有四：

　　1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景，不应局限于目前的状况，而应胸怀广阔，放眼未来。有些行业虽然暂时有比较大的利润空间，甚至属于暴利行业，但却是昙花一现，没有长远发展的潜力，就应该尽量避开，切不可贪一时之利而贻误时机。选择有前景的行业，就要选择朝阳产业，随着行业的发展而不断发展壮大。

　　2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。好的产品都是在前期调研的基础上，根据市场需求所研发，能够给代理商带来成功和利润。如果所选代理产品不能够满足消费者需求，就不可能打开市场，代理商就只能积压库存，望“洋”兴叹了。所以，个人创业选择代理产品时一定要慎重。

　　3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天，消费者的需求基本得到满足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出，除了产品本身质量过硬外，更应该有独特的卖点来吸引消费者的眼球，打动消费者，促使其购买行为的产生。

　　4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意识与支持力度反映了企业对新产品的重视程度。作为代理商，没有资金也没有精力去为产品做大量的宣传，只有依靠企业的支持，为产品打开销路，实现厂商的双赢。有实力、有资历的企业，对于代理商除了价格、促销、广告方面的支持外，还应为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，市场开发与管理等，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力。

　　5、是否有专业的策划机构全程支持。向目前国内做新产品策划知名度比较高的麦肯光华（北京）国际营销策划机构，他们策划的项目往往成功率都比较高。个人创业投资者可以在选择项目时重点考虑，才能够真正起到降低风险的效果。

　　据业内人士调查统计，个人创业的失败率高达95%，成功率则只有5%。具有必备素质的创业者，通过调研选择正确的新产品代理，就有希望成为5%成功创业者中的一员。

　　选择比努力更重要！笔者在这里衷心的祝愿每一位个人创业者一路走好。

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