一，整合招商营销传播的缺失

　　在改革开放的背景下，90年代的中国就步入到了市场经济，形成了一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的一个社会环境，极大的分散了消费主者的注意力。诺尔贝得主赫特这样说：“东西越来越多，我们知道的越来越少。随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是注意力。”在这样的一个时代下，企业如何利用各种资源和手段，进行不断的整合，变得十分关键。我们认为一个企业要进行整合，需要选取一个恰当的时机，这个时机是企业在整个发展上的一个连环，同时最大程度的节约企业资金。我们认为，招商就是这样的一个的契机。但现实情况是，大部分企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播的缺失，是对资源的极大浪费，是企业丧失一次起飞的良机。　　

　　二，在招商把握资源

　　如果我们把企业招商放在发展的环连上，那么在这个过程中就会所呈现出各种资源，包括无形的和有形的。我们需要把这些加以利用，进行一次最大程度的优化和重组，使之多面化立体化。

　　1， 企业问题的全面诊断

　　任何企业或多或少都会面临问题。这些问题可能是：老品牌销量的难于扩大、新产品难于打开市场、品牌传播的力度不够等。企业在招商的过程中，完全可以借此时机向策划代理商的专家进行一个全面的诊断，找出结症所在，以便在以后有针对性的采取措施。这是一个考验策划代理商的好时机，也是招商工作中一个合情合理的请求。这种企业以往问题的诊断，既是对自我过去的一个历史总结，也是面向未来的一个起点。　　

　　2， 最新的自我定位

　　策划代理商要与企业进行合作，它必须要对企业进行一个全面的评估，包括企业的产品情况、竞争力所在、资金实力等。任何企业都需要对自我进行一个很好的定位，这种定位是全方位的，是企业的，是产品的。俗话说，知己知彼，百战不殆。只有对自我的清楚认识和定位，才能底气十足；只有不断的获得对自我最新的定位，才能看清自我发展的轨迹，明确前方的路。　　

　　3， 立体化传播

　　招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。要招商，就得发布招商信息，产生各种社会关系。在这样的一个过程中，企业必须学利用这样的一个机会，考虑在什么样的媒体上发布招商信息，是否与什么样的代理商合作，采取什么样的活动。我们会发现这样的一个现象，一些并不招商的企业也发布了很多的招商信息，司马昭之心，路人皆知。就象一些用人单位并不招募新人，可是仍然去招聘现场，向求职者做一个宣传。只要企业有强烈的自我宣传意识，那么在招商过程中，完全可以实现一个立体化的传播，包括企业和产品的宣传。因此我们建议企业把握好这样的机会，成本低廉而效果强大。　　

　　4， 成功的招商

　　这是招商的一个重要环节，也是许多企业把招商仅仅看作的唯一目的。这是本文狭义上的招商的一种资源，在次我们不作过多的探讨。不过我们要指出的是，招商是一个复杂的过程，我们建议企业与策划公司合作。棘手的是，中国的招商策划公司还没有发展起来。著名的北京麦肯光华国际营销策划机构倒是一家经验老到的公司，他们取得了很好的成功，帮助很多企业实现招商的成功。关于怎样选择策划公司，可以参考我写的《招商，谁来？》一文，做一个参考。　　

　　5， 企业的自我规划

　　在经历一次招商的过程中，企业对自己以前所出现的问题有了解决的办法、有了对自我的最新定位、进行了一次立体化的传播、找到了合作伙伴，在这样的一个时候，我们企业可以做一个短期和长期的自我规划。这样的一个规划是有理论支持的，操作也很有针对性，解决以往所存在的问题，看清楚自己要走的路。

　　三，整合资源

　　这是一个需要对各种资源进行整合的时代。不知道是谁这样有水平地说，一个营销传播的高手，就是一个借资源的高手，一次营销传播的成功，取决于这次营销活动借到的资源多少。在一次招商过程中，呈现出了无数的资源，我们完全可以对加以利用，不过需要进行整合，使之立体化，最大程度为自己所用。谁利用了这些有形的和无形的资源，谁对他们进行了整合，谁就成了时代的英雄！　　

　　法国伟大的作家雨果这样说过：比海洋更大的是天空，比天空更大的是思想！

　　是呀，谁有这思想，谁就可以在天空中翱翔！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kykybb@soh.com

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