柔韧发力，稳健前行

　　早在2000年3月，我就曾率队拜访过中兴。那时我在顺德一家知名家电企业主持企业文化建设工作，很是忐忑家电企业的“土”，于是试图向中兴这种高新技术企业学习一些“洋”东西。接待我们的人士都极年轻，挺括的西装就像长在他们身上一样，都是硕士以上的学历，本来是向他们讨教，结果反而被他们问了很多问题。轮到他们吐真经时，极简约，脸上的神情极澹定。那时，我就觉得中兴的人蛮精英。

　　后来，中兴果然越来越牛了。一组数据表明，2000年，中兴的销售收入为45.23亿元，相当于华为的1/5；2001年，中兴实现主营业务收入93.3亿元，而华为的销售合同额为255亿元;2002年，华为的销售额为221亿元，首次出现负增长，而中兴的销售合同额为168亿元，主营业务收入为110亿元；2003年，华为的销售额为317亿元，而中兴的销售合同额为251.9亿元；2004年，中兴实现销售合同额340亿元，其中国际市场136亿元。

　　可以说，尽管华为以偏执狂式的冷酷到底、技术崇拜和狼的格斗精神而备受业内人士推崇，但以温情文化著称、柔韧发力、稳健前行的中兴对华为的追赶速度之快，更是令人刮目相看。　　

　　给一点阳光就灿烂

　　尽管历史不可假设，但我们仍无法想象，如果中兴没有抓住CDMA项目和小灵通项目，后果将会如何。正是这两个项目，促成了中兴发展史上最重要的转型：由固话通讯转向移动通讯。这一转型至少有两大积极意义，第一，拓宽了中兴自身的产业线，改善了中兴的产业结构，捕捉到了新的利润增长点；第二，对于中国电信、网通和联通这三个超级螺杆，中兴除了用系统设备这一“螺丝”旋紧螺杆外，又相继旋上了CDMA和小灵通这两根螺杆，也就是说，中兴由此把几个大客户攥在了自己的手心。当3G时代来临时，不难预见，中兴的3G产品同样可以获得先手之利。

　　一切都在阴差阳错下攻守易位。2000年，中国联通因在纽约、香港两地成功上市，筹集了56.5亿美元，在未来5年内，形成了一个超过5000亿元人民币的光系统设备大市场。在联通的招标中，中兴和华为都有中标的机会。问题的关键是，联通到底是采用中兴的CDMAIS 95标准，还是采用华为的CDMA2000 1X标准。中兴在CDMAIS 95标准方面已经具备了一定优势，但后者在技术上显然更为先进，只是尚未实现商业化。最初，联通宣布采用华为的CDMA2000 1X标准，并且要求迅速完成首期招标工作。在这种情况下，中兴固然错愕，但华为也因为招标来得太快而拿不出产品。两家中国企业同时缺席的结果是，参与竞标的国外厂商因报价大大超出联通预算，招标结果被国家有关部门否决了。对中兴来说，转机出现了。联通随后宣布，首期网络建设将采用CDMAIS 95标准。2001年，招标结果公布，中兴共获得10个省、自治区的合同，占联通招标额的7.5%。在2002年12月的二期招标中，中兴又一举拿下12个省、市的合同。相比之下，踌躇满志的华为又一次空手而归，以致任正非震怒不已。

　　在中兴看来，CDMA项目所贡献的利润尽管比不上小灵通项目，但是它对中兴的持续运营来说，却具有非同寻常的战略意义。　　

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