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迪比特，你到底要何处何从 我是岳阳恒迅贸易有限公司的殷少明，是一位64岁的老同志。2002年，迪比特上市后，岳阳是我一手扶持、花大力气、花大价钱搞促销，把岳阳迪比特推向了一个高潮。后来，由于岁月不饶人，力不从心，加之一些其它原因，我只做迪比特的售后没做销售。在售后服务这条战线上，岳阳恒迅始终兢兢业业，严谨规范的做好迪比特销售的坚强后盾，赢得了厂家、经销商、消费者的一致好评。同时岳阳恒迅的售后部门号称“湘北地区最具专业、最具规模”的手机维修中心。 2005年2月，新年伊始，万物新生，新来的迪比特岳阳办事处主任胡顺三番五次登门拜访，大谈迪比特人的雄心壮志，大谈对其岳阳市的规划与思路，胡顺的思路是想把售后、销售一体化，售后促销售，售后护销售，解决市场前期遗留售后矛盾（尤其是县城）开辟县级市场。在变化莫测的新时期市场，他的真诚与精神，我深受感动。 2005年3月，胡顺在岳阳通讯界大放厥词，说迪比特即将推出一款超低价位，高性价比的彩屏机，号称是2005年的5688也就是F55。他说，这款机无能如何要给岳阳恒迅做包销，而且，当时他已经在各个市区卖场、县城，找好了分销商并保证库存不积压。最后，鉴于对他人信任与肯定，我于3月4日打款100台，3月17日到货40台，并迅速下货到终端分销商。到货后，一连串的麻烦不其而至。先是3月20日接胡顺通知，说是F55网标有问题，应立即回收返厂，我们只好动员说服下面经销商全部回收返厂。返厂后，4月17日上海发回60台，大约又过了十天左右，又到货40台，到货之后，由于出现了网标问题，加之退货又影响了市场契机，货再也无法迅速下渠道，下面的经销商开始排斥F55。我原先的热情也如同泼了一盆泠水。 我们只好组织自己的力量下死任务消化，在这种推动下货才缓慢的到达终端。货才到终端，终端就反映机器有严重的质量问题，无法销售。在这种情况下，我只好跟胡顺协商能否退货换货。长沙分公司告知，货不能退，因为机器故障是由于软件问题引起，只要软件升级就可以解决问题。我们又只好组织人员进行F55软件升级。升级，升级 ，质量还是一样，声音还是一样的小，一样的死机。。。。。。退货无门，升级又不能解决机器问题。这次我开始寒心死心了。 5月上旬，因为F55事情愧疚难当，已经相当一段时间没有拜访我的胡顺又上门来了。听他讲，国美开业7天，迪比特销售仅次于诺基亚，让他信心十足。于是他又提出一个方案：把资源集中，把销售、售后一体化，成为一个平台，对国美、苏宁及各大卖场与县级卖场供货。他这样的想法是想通过这个方案弥补F55的损失与伤害。由于他当时的立场和出发点，我再一次相信了他，当机立断，紧锣密鼓的进行。先是渠道转换，我花了近30万元的现金收货，又马上从中邮提了14万的货。顿时间，我仓库与渠道迪比特的库存连F55，增加到了480多台，积压资金50多万。刚调整渠道的一个月，正是红五月，市场尚可以维持。 进入6月份，市场一片萧条，迪比特由于内部改革，人员大量流失，机器没人推销，滞销不前，6月、7月共销售不到100台，我开始感到无比愤概与欺骗，我一个64岁的老人，在本应安享晚年的时候，却受到如此重击，让我夜不能寝，心急如焚！ 在我再三施加压力的情况下，胡顺跟长沙分公司达成一致决定退回F55。6月中旬我们将73台F55发回上海，然而在没有接到任何通知的情况下，73台F55在7月6日早晨如数返回岳阳恒迅。欺骗再一次上演，愤怒之火开始在我胸口燃烧，几次血压上升，出现危险。 更有甚者，7月底，迪比特对几款机器调价，调价政策大意是完成两个月高额提货任务，才可冲款。这不是让人往死胡同里钻吗？ 痛定思痛，痛何如哉？面对残酷的现实，一方面，我自己对迪比特全机型在进价基础上下调100-150元/台，并给胡顺施加了强大压力，要他动员上下关系，加紧消化；另一方面，我把前期迪比特改革流失的促销员全部召回，每人800元底薪，销售1台20元提成。目的是在价格、人员推动下，挽救迪比特品牌，挽救岳阳恒迅！ 然而，在我作出如此重大牺牲的情况下，销售依然如故，并未好转。这种情况下，我这个平时通情达理的老人再也无法平静，气血上冲、怒发冲冠！商场是有风险，但迪比特这种操作简直就是欺诈，我咨询了相关的法律专家，被告之我于情于法都有充足的理由，请迪比特领导理解一位老人此时的心情。 哪有全程保价的新上市产品（F55）一直不调价？ 哪有召回的、有质量缺陷的产品又悄然声息退回？ 哪有调价款下达高额任务，否则不保价的道理？ …… 迪比特还要不要品牌？！要不要信誉？！要不要市场立足之地？！ 我不是一个胡搅蛮缠的村间野夫，我是一个对迪比特有感情的经销商，对迪比特这个品牌从推出的那天开始，我就像关注自己孩子成长一样的关爱。在迪比特我没赚过一分钱，现在亏，我也认，但是我实在不理解迪比特的做法，我只需要迪比特给我一个说法，给我一个解决困难的方案，让我这个为了迪比特身心疲惫、险些为之“牺牲”的老人，能够摆脱困境，安度晚年。 言之切，是因心之急。请迪比特领导能够理解我这个老头子的不敬之言。 沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春。我坚信，迪比特一定能够处理好这些问题，能够迅速走出困境，大地回春。我们一起期待迪比特再创辉煌，成为一个让世界瞩目的民族品牌！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为岳阳恒迅贸易有限公司总经理，联系电话：13707302291，电子邮件： XUXLHN@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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