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医药产业三道坎 一个行业在其发展的过程中，会遇到一个个“瓶颈”现象，每遇到一个“瓶颈”，就会出现一次新的革命浪潮，推动着行业的车轮继续往前进。 如今，笔者从事的医药行业也遇到了一个发展的瓶颈，这个瓶颈呈现在我们面前的是三道坎，这三道坎非同一般，有惊有险，凡有企业不能越过这道坎的，就会被淘汰出局，依靠残羹剩饭度日；笔者希望每个企业都能越过这三道坎，一起携手共进做大做强医药产业，一起来喝庆功酒！ 第一道坎：产品开发坎，目前我国的医药企业在产品开发方面缺乏严谨科学的市场调研，营销尚处于以产品为导向的状况之下，而非以市场为导向，最终导致产品在市场上不温不火，实如鸡肋，好在有些企业还去请求策划顾问公司来帮助，而有的医药企业仍然是破罐子破摔。不幸之事：后者的企业往往占大多数，而前者的聪明之举往往又是极为少数，（如果那些聪明的企业当初在产品开发层面就进行科学市调的研究工作，让出生的孩子“天生优秀”，那才是真正的聪明哩）常说：“早知如此，何必当初”，笔者在“营销尚在，营销人已死”文章里就谈过这个问题，其一：有些企业总是抱着“宝贝”和市场叫真，结果碰了一鼻子灰；其二，企业常抱怨自己“命苦”，而国外企业“命好”，抱怨自己生不逢时，他们声称：在国外，只要产品好，市场“钱”景就肯定好，因为国外人素质高，“识货”；而眼下自己的产品好，却没有看到市场钱途，是“国民不识货”也，可是我要说，国外的产品之所以“好”，那也是来自市场的调研，是科学开发的结果，试想，我们的产品开发，有几个是依靠于科学调研的结果？因此说，这道坎是“三道坎”中的坎中之坎，企业需要具备良好的心态才能很好的面对和越过这道坎，我想，该请外脑的，就得应该拿出魄力来请外脑帮助，凡经商者应该明白，不投资怎么可能有很好回报呢。 第二道坎：产品输出坎，当今医药行业里，招商常被意味着“圈钱”，因此,导致很多经销商面对招商却不敢问津，很多好产品只有在朋友的圈内自行解决了.一来“圈钱”是不良行为，如盗贼，二来由于 “圈钱”的动机不良，导致行业内部信任危机，双方很难进行真诚的合作，也就很难做大市场了。我们认为，产品在朋友之间解决的未必是好事，一个优秀的产品需要更有市场运营能力和渠道经验的经销商来操作，以打出一片大大的疆土！要知道，圈内朋友也有能力有限的时候呀。这种现象是行业发展的绊脚石，一方面，优秀的产品需要优秀的运营商来做大市场，而经销商又担心药企在“圈钱”行为，比如，一个女子看重一个帅哥，而又担心帅哥耍她，只好嫁给一个“老实吧唧”的“将就”着过一辈子，但我想，这个女子既然爱帅哥，不妨和他真心实意的谈一谈，免得失去大好机会。当然，也有些经销商是不够朋友的，他们不能很好的履行应有的职责和义务，要不就把别人产品当作“妾”，不管不问不重视；要不就让其去“卖淫”行商，赚劣等的钱，在这种格局下，政府就应该发挥应有的职能，政府不能够只管不理，我们希望主管机构能够多为企业出谋划策，为”门当户对”的多做“红娘”，牵线搭桥，让好的产品遍布大江南北，走进千家万户。 第三道坎：零售终端坎，现在我国的医药品终端经营思路急待开放搞活，不能按照从前的方式经营药店，要突破“药局”的历史形态；在经营方面也要向国际终端营销多学习，售卖产品要多样化丰富化，经营形式也要新颖，毕竟随着生活水平的逐步提高，人们的身体素质也普遍改善，不能总是拿出从前的“药局”来面对“新新人类”；另外药店店员过度的亲热，把患者当羊宰，搞的药店名声打折。总之，药店经营在环境，经营品类，服务创新这三方面都要有突破，力求形成21世纪药店新的经济增长点，在这方面，国内的海王星辰就是我们同行的佼佼者，朋友们不妨多走访走访海王星辰，肯定能得到很多启发。新时期药店经营的确是个大学问，需要我们共同研究探讨，我们要做大做强医药领域，（注意：并非做强做大）要让老百姓在养身，养性，养心上齐聚“21世纪药店”里。 医药企业面临的困境当然还有其他方面，但这三道坎是最重要的，可以说是终极之坎，越过这三道坎可能柳暗花明，越不过这三道坎的将有恶梦伴你左右，然而这一切都来自于经营者的“心态”。（毕） 范恒星，记者出身，现担任广东暨南大学等诸多院校新闻传播系的客做讲师，担任蜥蜴团队的策划总监（现离任），国内著名影视广告监制人，12年市场策划经验，10年广告策划经验，是医药经济报，销售与市场，中国市场，中国医药报等媒体的特约撰稿人，发表众多颠覆性论著，出版国内第一套商业概念炒作丛书“降龙十八掌”。擅长，医药保健品行业的软文炒作，新闻稿炒作，上市策划，招商策划，新产品上市评估等等，交流邮箱： sunnyfen@12.com ，QQ：476181040 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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