“真高因子”是一个增高产品，2003年在江苏市场取得了辉煌的销售业绩，2004年元旦在和真高因子的张总、刘总喝茶时有幸共同分析了真高因子在江苏省市场是怎样回避各种风险最终取得成功的。现把我们分析的情况加以总结和大家共同分享。　

　　1、市场调研要认真做，一定要得出正确结论。　

　　做销售的都会做市调，但市场调查是否准确、有效，调研报告出来后又是由谁来分析，得出的结论又是否正确，这是关键的一步，如果结论不正确后果就可想而知，而真高因子的市场调研和分析是由拥有多年市场推广经验和操作经验的张总、刘总来完成的，他们亲自跑市场，亲自分析，并得出一个正确结论，那就是市场很难做，该讲的该说的同类产品已全说过了讲过了，但他们同时也找到了对手的软肋和产品的市场切入点。　

　　2、锁定的目标人群一定要和产品的价格相符。　

　　通过调研把目标人群锁定在6-25周岁的城市中的青少年，价格定在159元/盒，4盒一个疗程，增高3-5cm需要3-4个疗程，这样的一个单盒价格和疗程价格在同类产品中属于比中档高一点的价格。而锁定的目标群体是完全可以接受此价格的，并能满足大部分群体的档次需求和对产品质量的信任感。　

　　3、渠道的选择一定要配合宣传。　

　　同类产品的渠道是各种各样的，有开专卖店的，开增高中心和医院合作的，广铺货的等等，而“真高因子”的渠道选择是每个城市选择二到三家最有效的并能配合产品宣传和提供咨询服务的终端。　

　　4、提炼产品卖点一定要有排他性。　

　　首先提出本产品是从挪威进口的天然精化素，这种元素能自然补充人体GME（生长控制元素）。同时提出身材矮小不是一种病态，最好不要用药物治疗，因为是药三分毒，也不要接受医疗器械等物理疗法，因为物理疗法不能起到增高的决定性作用，只有补充人体GME（生长控制元素）才能科学的长高，并提出吃“真高因子”增高就象喝牛奶一样安全。　

　　5、广告宣传促销活动一定要及时多次调整。　

　　产品上市----产品的上市时间为2002年12月份，先以平面开道，每周4个整版，一个月下来平均每天接约200个咨询电话，终端销售每天只有10瓶左右。　

　　促销跟进----公司高层针对如此多的咨询电话和可怜的销售业绩和全体销售人员开了二天市场分析总结会，寻找销售业绩上不去的原因所在，最终决定在2003年1月份借元旦节日气氛上促销活动，主要是针对学生买4盒送一台复读机（很实用），平面广告一上市场马上升温，一个月下来平均每天销售100瓶，针对此销售情况公司决定活动延期到6月份，同时等待时机为更大的活动做准备，媒体宣传方面增加了电视专题片，每天30分钟。　

　　辉煌战绩----在6月下旬公司就为大型促销活动开始做准备，首先开新闻发布会和炒新闻，发布会把市公证处、市工商行政管理局、省青少年维权中心、咨询专家、媒体请到场，为真高因子助长工程的启动剪彩，公司同时向贫困儿童捐款等一系列公益活动，随后新闻狂炒一周，紧跟着又是一周的“真高因子百万大优惠活动”，密集的硬广告、活动时间为10天。在10天内增高因子狂销3万多盒，活动取得了巨大的成功，也奠定了在增高市场上的领先地位。　

　　6、得胜不躁，平稳销售。　

　　在取得巨大的成功后，在宣传上、电视广告调整到每天10分钟，平面广告调整到每周三个半版的平稳水平，让销售保持一个平稳的量，在十一到来时公司又推出买三送一，买八送四，百元增高等一系列促销活动，使得产品的销售始终保持在一个理想的投入产出比。　

　　在这里范恒星告诉您要想获得一个产品的成功，首先要有一个英明、果断的决策者，决策者还必须身先士卒，绝不能闭门指挥，同时拥有丰富的推广经验，把产品成长过程中的每一个环节都做到位做好，只有这样才能在激烈的市场竞争中取得骄人的成绩。

　　范恒星，记者出身，现担任广东暨南大学等诸多院校新闻传播系的客做讲师，担任蜥蜴团队的策划总监（现离任），国内著名影视广告监制人，12年市场策划经验，10年广告策划经验，是医药经济报，销售与市场，中国市场，中国医药报等媒体的特约撰稿人，发表众多颠覆性论著，出版国内第一套商业概念炒作丛书“降龙十八掌”。擅长，医药保健品行业的软文炒作，新闻稿炒作，上市策划，招商策划，新产品上市评估等等，交流邮箱： sunnyfen@12.com ，QQ：476181040

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