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销售力的骨牌效应 洪良浩：著名策划人，台湾《突破》杂志社社长，美国耶比欧企业管理咨询公司董事长。 销售力实现了财富，也丰富了整个社会。 打开你的笔记本电脑，利用无线上网，让你马上遨游网络，各式各样的资讯垂手可得，瞬间置身全球资讯太空中。 就以你手上的笔记本电脑来说吧！能有一台笔记本电脑可以说是上千位销售人员同心奉献而成。试想，笔记本电脑是由多少零部件所组成，每一种零部件都是经由销售人员的手，推销到电脑的制造商。有的销售人员推销电脑外壳，有的推销键盘，有的推销主机板，有的推销荧屏，有的推销连接线……要组成一台电脑，少说也要三四十家供应商的推销人员合力来完成，而每一位销售人员后面都有一座工厂。 这些工厂的设立，又有一批销售人员提供了建厂的种种需求。建筑师仰赖销售人员获得建厂的设计工作、建厂的承包商通过销售人员取得建厂合约，而后一大群销售人员向承包商销售钢筋、水泥、建材。建厂完毕之后，厂房的机器设备又有一大批的销售人员推销生产的机器设备及软件；当机器设备安装完成之后，又有一大批销售人员推销原料及零部件；当工厂成立了，人力中介公司的销售人员可能引进大批国内外的工人，技术员。 工厂建立过程中，企业通过银行的销售人员获得融资贷款、创投公司的销售人员引资；保险公司的销售人员提供厂房设备的保险服务；工厂开工之前，管理顾问公司提供顾问服务以确保企业的有效营运。为了建立一家能够生产笔记本电脑的工厂，粗略估计大约要有上万人次的销售拜访，至少有数千份的销售计划书；而成交的销售个案少说也有上千件，其中参与直接销售人员不下上千人，间接协助的后勤单位人员，更是不胜其数。 笔记本电脑顺利生产出来之后，又需要一批销售人员将电脑销售给通路商，通路商又有一批销售人员将电脑销售给零售点的3C卖场；而3C卖场雇用一批销售人员向购买者进行电脑的解说及推销。 为了顺利销售电脑，广告公司的销售人员向电脑厂商推销广告设计书，不论是拍摄广告影片或制作平面广告稿之后，媒体的广告销售人员向广告公司推销媒体的时间与版面，构成了一个个的服务链。 服务链的每一个环节都有业务人员提供销售服务，因此，我们常说，只要有人推销，势必带动一连串的经济活动。 销售就是这样一个神奇的行业，任何一家企业的成功秘诀，都在于业务人员的销售力。因为有了销售力，才能把企业所制造出来的产品或提供的服务销售出去，企业才有获利的机会。 当业务人员将产品或服务顺利销售之后，他们获得薪水、佣金或奖金，这些所得势必又带动另一个服务链。因为他们需要购买房子、车子，要娶妻子、生儿子，这一连串的需求，更引发另外一群销售人员如房子的中介、车子的销售员、媒人及医生等，再往前推演房子的兴建、车子的制造，又引发了另外一大群的销售人员的努力工作。 销售，就是这样带动了经济的发展，只要有人推销，就像骨牌效应一样，引起连环的效应。企业的销售力强，企业就得以蓬勃发展，销售力的认识与重视成为企业的经济重心之一，销售力实现了财富，也丰富了整个社会。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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