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杨致远：将雅虎进行到底 “我愿与‘雅虎’一起迈进资讯服务市场，将雅虎进行到底！我们是第一个进入市场的检索系统公司，希望也是最后一个退出的。” 2个多月前，全球靠高科技产业发家的“新贵”们还沉醉在股票暴涨所带来的喜悦中。然而，仅在3月10日到4月14日的一个多月内，美国股票市场突发“大崩盘”，纳斯达克股票交易所系统挂牌的5000多家公司的总市值已损失了2.1万亿美元。于是，科技新贵们的身家也立刻犹如纸上富贵，大大“缩水”。 在这场股灾中，世界顶级网站“雅虎”和它的“酋长”杨致远也未能幸免。杨致远拥有的4540万股“雅虎”股票市值损失高达16亿美元！然而，杨致远本人对此并没有太认真，“说实话，我并不是太在意，每天我只看一次盘，收盘时甚至连自己的持股总数都不清楚。” 第一比赚钱更重要 公司规模有多大？市值是多少？这些在今天必须用金钱来衡量的问题是企业自身发展无法回避的事实。“雅虎”能在短短几年时间里发展成为世界第一门户网站，作为创始人的杨致远当然要重视，但是他也有自己的一套经营哲学——“第一比赚钱更重要”。 “我一直觉得，公司已经做得很大，我个人的成就感已经有了；现在对我来说，能争取到第一名，比赚多少钱更重要。”杨致远所说并非虚言，早在1995年时，就有两家公司想收购“雅虎”，他本有机会赚得上千万美金，但最终他还是选择了自己创业的道路，显然在杨致远内心，事业的成就感远远超过了对金钱的渴望。 至于将来高科技股票的走势，杨致远也能够泰然处之。在他看来，这是谁也无法完全确定的问题。“我们的想法其实很简单：那就是怎么样维持我们的第一名，维持我们的领导地位。股票市场虽然上比下好，但只要是第一名，跌的话，别人也会比我们跌的更多；上的话，我们也会比别人上的更多。我们能够控制的是我们在市场上的地位，不能控制的是股票市场的价格。所以，能控制的我们就努力，不能控制的我们干脆不管。” 从网上走到网下 IT行业竞争的特点是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，在互联网的爆炸式增长面前，任何的优势都有可能在短时间内丧失。尽管“雅虎”取得了“武林盟主”的地位，但周边强有力的竞争对手，也正处心积虑地等待着“谋权篡位”。那么，杨致远何以能够如此自信，雅虎如何保持在市场中的地位？ 1995年3月，当雅虎拿到第一笔风险投资的时候，比做同样事情的人提早了6个月。杨致远认为，这6个月在互联网上就变成了好几年。“因为你一直跑的话，越跑越快，别人与你的距离就越差越大。一拿到钱，我们就去做‘雅虎’这个品牌。如果不把钱放进去，如果不把品牌做出来，我想我们绝对不会成功。” 作为最早盈利的门户网站，雅虎在早期的创始阶段就非常注意与市场进行沟通，所有围绕市场发展的营销手段都以网站内容为基础，让品牌从网上走到网下。 1996年，网络技术及互联网平台还不是个耳熟能详的字眼，而且离现实生活的距离仍旧很远。雅虎公司在有限预算前提的基础上，就采用综合在线营销策略，即线上线下共同推广。首先，他们在电视上打了一次只有短短两个星期的广告，与此同时，他们还在像纽约《时代周刊》和《泰晤士报》那样的商业杂志和报纸上撰写了相应的文章。然后，又与许多街道市场和社区团体合作，开展互换广告活动和蜂鸣式市场营销。所谓蜂鸣式市场营销就是利用一些简单的、类似路牌霓虹灯广告形式的载体，铺天盖地，深入社区，让人有一种不经意却见真金的效果。事实证明这种营销模式成效卓著，并得到世界许多知名网络品牌的认同。 近日，雅虎又和百事可乐公司共同宣布了一项在线和离线联合促销计划，百事可乐公司将在15亿瓶饮料瓶上印上雅虎的标志，并在全美5万家的商店公开销售。同时，雅虎将专门新开一个网站来促销百事可乐产品，所有百事可乐的瓶盖上都将有代码，以便使消费者可以通过网络来兑奖并得到一定的优惠。“我们要尽最大的努力来使‘雅虎’这样一个虚拟品牌更具有人性，将雅虎品牌从网上搬下来，融入到百姓的生活中去。”杨致远宣称，这个为期5个月的活动将于2000年8月开始。 我是个无政府主义者 “我是个无政府主义者。”今年5月，杨致远在华盛顿举行的全国新闻俱乐部的午宴上，坚定地奉劝政府不要插手互联网的管理。“我们提倡政府对互联网采取完全放手的政策，要让互联网公司自行发展。因为，我们不知道我们不知道的领域，为此在我们还未找到解决方法之前，我们不愿只走一条路。”他的讲话得到了全场的欢迎。 在这样的时期发表如此的讲话，不免让人联想到近日美国政府对微软反垄断诉讼案的裁决。当前，有关网上隐私的问题也正是政府急于插手干涉的事。杨致远认为，在市场经济里，隐私能成为一种竞争工具，网站自己完全能把它做得更好。而政府对隐私加以规定的一个弊病就是：在互联网上，有些是无法确定是否隐私的，对这些行为的先行控制将有害于互联网的发展。他提醒到，“现在政府面临的是经济问题、技术问题、贸易问题，而且这些问题相互交织，互相牵制。现有的法律对现存世界已经作了广泛的约束。我们在互联网上所做的一切，只是现存世界的扩展，我们应该做的是检查现有的法律，而不是去创造新的法律。” 目前，“雅虎”无疑是世界上最受欢迎、最先进、最有功效的国际互联网络引擎公司。在一项由YANKELORICH进行的调查显示，雅虎网站的上网人数平均一日高达2000万人次。预计今后5年内，雅虎公司网上流量会增加两倍，全世界的用户将超过3.2亿。 杨致远对此并不满足，他期待着“雅虎”能在资讯工业的改善与革命中继续扮演主角。“我愿与‘雅虎’一起迈进资讯服务市场，将雅虎进行到底！我们是第一个进入市场的检索系统公司，希望也是最后一个退出的。”
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