不管这1000万有没有水分，以刘天王的身价，估计也低不到哪里去。但是从代言人选择方面来看，金立这次投入重金应该是一次豪赌。

　　年过不惑的刘德华，应该是国内荧屏上的老面孔了，他代言过的品牌广泛分布于不同行业，有日化、饮料、服装、摩托车等，而代言手机品牌，已经不是第一次了，上一次是在1999年，也是号称1000万，当时代言的是红极一时的瑞典品牌爱立信。

　　刘德华与关之琳、瞿颖等合作的电视广告，通过好莱坞大片式的表达手法，传达出“生活节奏，尽在掌握”的品牌主张，一时风头强劲。虽然后来爱立信因为经营策略上的错误导致了崩溃，“爱立信”作为一个独立的手机品牌不复存在，但刘德华作为爱立信代言人的形象已经深入人心，至少在许多现年25岁以上的消费者心目中留下了不可磨灭的印象。

　　5年后的今天，当年的“华仔”早已变成了“华叔”，刘德华脸上的岁月痕迹已经越来越明显，作为手机行业的新兴品牌，金立选择刘德华不见得是最合适的。理由如下：

　　1、刘德华作为爱立信代言人的形象已经在手机的主力消费群中深入人心，一时间难以磨灭，看到刘德华就不自觉地联想起已经仙逝的爱立信，这种先入为主的印象会影响受众对金立品牌的认知。虽然，明星在不同时间内为同一行业的不同品牌代言的例子不少，例如张曼玉先后代言爱立信、康佳，金城武与爱立信、三菱的两段情等，但影响力远远不及刘德华与爱立信的合作。

　　2、先抛开金立“金品质，立天下”的品牌主张不谈，看看金立的产品定位与刘德华形象是否相符。金立是国内手机的新锐品牌，塑造一种业界新锐的形象比较合适，实际上，目前市场上的金立产品设计风格也偏重于外形时尚、色彩斑斓，比较适合收入不高、追求时尚、充满活力的年轻人，但刘德华的年龄已经明显偏大，展现出来的是一种成熟、稳重形象，与产品形象之间存在较大的反差。在周杰伦乃至超级女生等新宠层出不穷的时代，刘德华已经不是新生代年轻人的偶像了，从代言人形象与产品定位是否吻合的角度来看，刘德华显然不是最理想的人选。

　　3、刘德华代言的行业太多，消费者看到他的时候，说不定还会张冠李戴。　　

　　以上几点，是本人作为一个手机使用者的真实想法，纯粹是一家之言，是否正确无关紧要。估计金立的操盘手也会考虑过以上问题，他们选择刘德华大叔肯定也有自己的理由，毕竟是需要投入大把真金白银的。

　　形象代言人的选择只是营销中的一个环节，对企业的成功与否有一定的影响，但不是最终的决定因素。当年刘德华代言爱立信、熊猫手机签约梁朝伟、南方高科牵手章子怡，从代言人选择的角度来看，应该是成功的，但现在这些企业先后坠入了深渊，其中有更深层次的因素在左右。希望金立手机能打破这个魔咒，一路走好。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： samyjs@21c.com

相 关 文 章（共2篇)

对标“索尼爱立信”“联想亚信”图谋什么？ （2004-08-12, 经济观察报，作者：周璐、徐正辉） 爱立信手机的“六六不顺” （2003-05-26, 经济观察报，作者：李光斗）