文中指出，七大牙膏厂一致认为："国产品牌牙膏的品质决不逊于进口货，为什么要降价?"但洋货的确咄咄逼人。以高露洁为首的合资或独资品脾的牙膏，去年以前因为价格高出国货几倍，还和国内同行相安无事。但从去年下半年开始，他们纷纷推出降价攻势，最多的降幅达50％。最初国内有些牙膏厂也搞降价促销，但因没有大规模广告攻势配合，只能草草收场。看来，降价也是一个复杂的系统工程。最后，文中无奈地指出："竞争虽然激烈，但国内牙膏厂还是有自己的长处。一是洋货虽然降了价，但比同种规格的国产牙膏还是贵了一大截；二是老牌子自然有老顾客。"

　　这篇文章我读了好几遍。《洋货进逼，国货抗争，国产七大牙膏不降价》，从标题中似乎看到了国产牙膏誓与洋货抗争到底的决心。但看到最后，越看越觉得底气不足，七大厂家只是"一致认为"国产品牌牙膏的品质决不逊于进口货，但并没有拿出什么有力的证据或者技术指标来与洋货比个高下，证明我们的牙膏确实不比洋货差，难免给人以外强中干的感觉；而"老牌子自然有老顾客"的结束语，更让我想起了肉烂嘴不烂的阿Q精神，从中更多感到的是一种消极的无奈。

　　研究市场、最后去争取市场，这在国外的企业经营策略中已经司空见惯。然而我们的企业除了在价格上大做文章之外，更多的是虚张声势的空喊，很少有谁去想办法去如何适应市场、如何去创造市场、如何去发展市场，更没见谁去认真想一想洋牙膏为什么会受国人青睐。同样是降价，人家的降价是建立在充分的市场调查与分析的基础之上的，而我们更多的是仓促应战，当然难免要顾此失彼。至于把希望寄托在老顾客身上的想法，更让人啼笑皆非--老顾客不可能越来越多，现在使用洋牙膏的人，原来不也是你们的老顾客吗?　

　　中国有句古语，叫做"知己知彼，百战不殆"。无论干任何事情，都既要了解自己、又要了解对手，这样才能在竞争中永远把握主动。其实，国内有众多的市场调查、分析、预测机构。据了解，国家统计局、国家信息中心、国内贸易部商业信息中心等权威机构中，虽然手里掌握着大量的信息，目光却依然盯在给上级领导提供决策依据上。因此，空有价值连城的宝贵资料，却很少碰到真正的买主，他们自己也更习惯于坐在屋中等别人士门来索取，不愿意走出去主动为企业服务。而我们的很多企业往往舍得在广告宣传上一掷万金，却未必肯花少量的钱先去研究未来的市场，到头来难免要被对手牵着鼻子走。　

　　相比之下，洋人把少量的钱用在刀刃上却能起到比我们把大量的钱用在刀背上大得多的作用，这难道不应当引起我们深思吗?