一、广阔市场更加细分化

　　祛斑产品市场前景广阔。自古以来，中国女子以白为美，“一白遮百丑”更是国人多年秉承的理念。然而，很多人未能真正拥有颜如玉的肌肤，尤其是女性进入25岁以后，因内分泌变化及其它因素影响，还会出现斑点，更增添不少烦恼。对于爱美的女性来说，祛斑行动势在必行。中国是拥有13亿人口的大国，女性占有很大的比重。现代科学研究证实，中国约有98%的女性为不同程度的色斑所困扰，其中85%以上为年龄在18岁~45岁，年龄跨幅比较大，覆盖范围广泛，由此可见，祛斑产品市场空间何等广阔。

　　随着行业的日益发展，市场更加细分化。1988年起，以BG酶祛斑霜为代表的祛斑用品相继在市场上出现，消费者的美白祛斑意识得到了启蒙。经过十几年的磨砺，中国祛斑行业市场上靓妃、活夫等产品百花齐放，市场得到进一步细分。根据现实消费者与潜在消费者的消费需求，逐渐形成高中低档、针对不同年龄段及不同类型色斑的祛斑市场格局。在此基础上，企业与消费者各尽所能，各取所需，实现了相对和谐的发展。

　　二、祛斑产品多元化发展

　　天然元素备受青睐，新一代天然配方祛斑产品将在市场占主导地位。由于化妆品伤害皮肤，祛斑毁容，多数含违禁成份，祛斑反弹等问题的影响，消费者向“安全、生物”消费趋势靠拢。以往含化学成分的祛斑产品虽短时间内效果显著，但它是直接腐蚀肌肤，有很大的不安全性，现实中因使用祛斑产品而惨遭毁容的例子不胜枚举。而原花青素、蜂胶、灵芝、大豆异黄酮为主要成分的祛斑产品对人体有益无害，将成为消费者的祛斑首选产品。

　　产品成系列进入市场。在北京日用化学研究所对北京化妆品市场调查分析的50余种美白、祛斑类产品中，约85%是以系列产品的形式在市场上销售的。有些系列产品包括洗面奶、润肤水、膏霜、乳液、精华素等，品种十分齐全。产品系列化的优势在于配方思路统一，不同产品之间的功能互相协调，有利于整体效果的充分发挥。日后，这一趋势的表现将更加明显。　

　　双管齐下，共同祛斑。在当前市场上，祛斑产品的类型丰富多样，有祛斑霜、祛斑胶囊等多种形式，或外用，或内服，来起到淡化色斑的效果，也各自占领了一方市场。但随着消费者需求的不断深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，这就会促使祛斑产品由单一形式转向复合，“外用治标，内服治本”，通过二者的有机结合，更好更快地满足新的消费需求。

　　药准字、特妆字逐鹿祛斑市场。据了解，目前市面上有200~300种祛斑产品，但绝大多数拿的是“特妆字”身份，只有个别是“药准字”。以往，在这个市场，不以祛斑为重点而是宣传淡斑美白的“妆字号”保养型产品，是“特妆字”颇有分量的竞争者。业内人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑产品有向“药”发展的趋势。而不少临床实验也证明，色斑是一种病，要治病就不能用化妆品。为了确定“特妆字”产品对斑的治疗性和专业性，今后祛斑产品极有可能需要申请药准字。所以，今后祛斑市场将是“特妆字”和“药准字”的角逐。　

　　三、广告宣传进一步规范

　　一直以来，祛斑市场上产品鱼目混珠，质量良莠不齐，广告宣传也存在夸大宣传产品疗效，误导消费者的现象。国家规定化妆品的包装、说明书和广告宣传中应如实介绍产品，不应有夸大和虚假的宣传内容，不应使用如有效率为百分之多少等医疗用语或易于与药品混淆的用语。 但一些“祛斑”化妆品宣称：采用“法国配方”、“名贵植物精华”，治疗“黄褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次见效，有效率90%以上”，违反了国家规定，侵犯了消费者合法权益。

　　经历了市场风雨的洗礼，看到诸多使用祛斑产品带来的不幸后，消费者已从最初的盲目冲动中清醒过来，消费行为也日趋理性。在面对祛斑产品煽动性的广告宣传时，广大消费者已经具备基本的辨别是非能力，祛斑产品的广告宣传也从感性转到理性层面上来。再加上国家监管力度的加大，祛斑产品广告违规现象虽未能从根本上消失，但也有相当大的收敛。这种现象的出现，促使非正规产品逐步消亡，但更有利于有实力的产品占领市场，在一定程度上保障了消费者权益。　

　　四、专业招商策划日趋举足轻重

　 目前，祛斑市场趋于饱和、相对成熟，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。在这种状况下，祛斑产品若要在市场中占据一席之地，就要依靠专业招商策划来获取招商的成功，通过经销商网络迅速占领市场。

　 麦肯光华是专业做新产品招商策划的国内知名策划机构，其为活肤祛斑霜与欧·潘多祛斑霜所做招商策划的巨大成功，充分证明了专业招商策划的重要性。消费者的需求就是产品的生命，是利润的来源，只有消费者认可，经销商才会独具慧眼，从琳琅满目的同类产品中选取某一产品。在众多祛斑产品还把目光盯在有效率、消费者证言时，活肤创造性地提出“不褪斑，就退货”的口号，开祛斑产品退货承诺之先河，迅速取得了消费者的信任。欧·潘多则通过OPD因子新概念的提出，满足了消费者的求新需求而一炮走红。

　　现在，已经有越来越多的企业意识到招商策划的重要性，生产祛斑产品的企业也概莫能外。从麦肯光华陆续接到的客户咨询电话与合作需求来判断，就可以判定专业招商策划在企业乃至整个市场的重要性了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kykybb@soh.com

相 关 文 章（共2篇)

梧桐之树，凤凰来栖 （2005-09-07, 中国营销传播网，作者：范明刚） 招商策划造就的新星－－ML祛斑胶囊招商策划纪实 （2005-09-06, 中国营销传播网，作者：范明刚）