近年来，国内饮用水市场一直很火。先有矿泉水vs纯净水大战，后有桶装水二次污染的黑幕，如今平地又冒出个“离子水”。相信多数老百姓是在媒体“卫生部封杀离子水”的报道中听说离子水的。国家卫生部2005年第 10号公告中表示，近来，一些涉水产品生产经营单位擅自以“离子水机”名义宣称其可制备离子水或碱性水，并大肆宣传具有各种保健功能，有的甚至擅自标识有卫生部门许可批件，欺骗、坑害消费者。

　　国家卫生部表示：国家卫生部从未批准过任何“离子水机”，涉水产品不得宣称任何保健功能。今后一旦发现水质处理器生产经营单位进行“离子水机”的生产销售或宣称具有保健功能，卫生监督部门可严格按照《行政许可法》《生活饮用水卫生管理办法》对违规单位予以严肃查处。　

　　那么，离子水是何方神圣，它的来龙去脉如何呢？　

　　沈阳东宇始作俑 头拨传销显神通

　　离子水兴起于日本。一般认为已经有七十年的历史，运用于人体并行销市场也有四十余年。有报道称：日本离子水机年销量达60万台以上，有近30％的家庭使用离子水机，被称为“家庭立体健康保健中心”。

　　上世纪九十年代中期，沈阳东宇引进了这一项目，成为国内第一家吃螃蟹的。时逢传销热遍中华，东宇假道传销、遍撒网络，收得第一桶金。其时，中国北方的普通乡镇都能看到传销者送水体验、热心宣传的景象，可见当时的盛况。紧随其后进入离子水机领域的有：广东保生王、漳州万利达、威海好乐、上海捷康、合肥美菱等三十多家。以封杀传销为界，离子水机的热销归于平淡，传统的商场销售虽成为主力，但因离子水机价格昂贵、缺乏宣传，消费者又不认可，整体销售其实很差。

　　天年美菱一拍即合 会议营销柳暗花明

　　进入新世纪，会议营销新贵天年生物与老牌的美菱离子水机的联合在业界引发一场地震。OEM后的天年离子水机（多功能制水机）不到半年的销售即超过老美菱三年的总和。天年靠会议营销攻城掠地，立时“吹皱了一池春水”，惹得老离子水机们蠢蠢又动粉墨登场再续前缘。一时间，离子水机帐下热闹非凡，除原来硬挺过来的元老外，又增添了广州赛爱、广州百闻、上海豪斯、陕西邦侬等新军。

　　那时，会议营销尚属新式武器，各家多不得要领，天年一时独领风骚、一路凯歌。以整合营销见长的南京中脉不甘人后，也迅速将离子水机列入自己的销售序列，颇有后来居上之势。2002年以后，中国离子水行业超速发展，连续四年实现100%递增，离子水机已成为保健行业“关注度”最高的产品。然而，在大型家电商场、大型商超却始终难觅离子水机的身影，其行销模式大都以会议营销为主，同属“打枪的不要，悄悄的进去”。　

　　无依靠 离子水遭遇尴尬

　　准药理 东洋人早有定论

　　无传统正规的销售渠道，则有旁门左道之嫌；无主流媒体蛮不讲理式的广告，又缺大家高贵的血统；而包治百病的神奇，让它远离芸芸众生，还给政府出尽难题：离子水机可能既无法挂靠卫生部的单个部门，又需要卫生部与国家食品药品监督管理局共同协商才能决定婆家；如果无证造假之类再纷拥而上，那它不遭打才怪。

　　离子水机，其实你听说过，它就叫中国海尔“不用洗衣粉的洗衣机”；

　　离子水，或许你用过，它在“非典”期间已被纳入卫生部“消毒卫生规范”，是广谱、高效、安全、经济的消毒产品。

　　只不过，它们是强碱、强酸类离子水（机），而现在我们讨论的是它们的弟弟——弱碱、弱酸类家用型离子水机。

　　这也应了那句话：不是你不明白，只是这个世界变化太快。

　　好事尚须多磨，其实离子水在其发源地日本也是三起三落。好在日本厚生省，曾三次出面组织专家和科研单位对“离子水”进行大规模的科学验证。最终判定“离子水”安全且具有准药理功能。目前，日本几家国际著名企业，如松下、三洋、TOTO、JVC均生产和销售具有医疗功能的“离子水机”。日本几十家离子水企业还成立了电解水整水器专业委员会，每个会员单位每年大约出80万人民币的科研经费。

　　保健会奔走呼号 功能水曲径通幽　　

　　不打不相识。中国保健协会、亚太国际功能水协作组织等临危不乱，功能水专家及行业中坚八方游走，凸现整个行业出色的危机公关。既然卫生部已默许保健协会对10号令的修正，“功能水机”也将曲线救驾离子水。现在看来此次危机正被逐步化解，并显示借道全民教育的端倪。

　　离子水或者说功能水，它的保健功效是确切的，但其深层的、权威的作用机理确实还很难探究清楚，在国外也是如此。水是生命之源，水的奥秘不亚于基因的奥秘。关于水结构的文章，不但已在国际顶尖学术刊物上发表，近年，还被发表在第117届诺贝尔学术讨论文集上。不久的将来，更会有科学家因水结构和功能研究而授颁诺贝尔奖。

　　我国是一个缺水与水污染都十分严重的大国，关注饮水安全与饮水保健是全民族的大事。我国的涉水产品，尤其是功能水领域是一个全新的产业，我们对水的认识与研究同日本等国家相比还处于落后的阶段，涉水产品在GDP中的比重更是微不足道。　　

　　在一年中经历了多次行业性的重大风波后，能避免“啤酒甲醛风波”在“功能水”行业的重演，彰显了功能水行业的“秀才”们，居安思危、破“兵”前行，也显示出政府的不断成熟与大度，实为民族的幸事。

　　脱帽！ 致敬！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wpctary@sin.com

相 关 文 章（共3篇)

“航天1号”：三十天南京市场过“三关” （2006-01-18, 中国营销传播网，作者：陈晓星） 概念：医药保健品的营销利器 （2005-06-09, 中国营销传播网，作者：耿廷涛） 保健品二十年关键词解读 （2003-05-06, 中国营销传播网，作者：齐渊博）