在现实中，一般有两种情况：

　　一是属于“酒香巷子深”这种情况。按照常规，酒香应该是能吸引很多的客人的，但是，由于巷子太深，酒再香人家也不知道，因此，人家想买好酒也因为找不到地方而放弃。因此，“酒香也怕巷子深”就提出了这样一个要求：如何来克服“巷子深”这个短处。当然，方法很很多，比如，在巷子口做个指示牌，指引客人来购买；或者，在巷子口直接摆摊设点，直接进行贩卖；再或者，将酒拿到闹市区卖；再或者直接进入商店……方法很多，那么，究竟哪种方法更管用呢？或者是否有更好的办法呢？这就需要策划了。

　　二是属于“酒不香巷子也不深”的情况。“酒不香”的意思就是质量不怎么样，而这样的酒却又想卖出去，因此，策划就显得非常必要了。为了使不香的酒也能卖出去，就必须想一些有效的办法，想什么办法呢？比如在包装上做些文章，或者，让酒跟某个名人产生关系……也就是通过一系列的做法，转移视线，或者混淆视听，将短处掩饰起来，从另外一个方面来凸显其被包装出来的优点。当然，这在医药保健品上应用更为普遍。

　　以上两种情况，都需要策划，尤其是在竞争日趋激烈的市场上。产品好就一定能在市场上畅销吗？不一定。如果产品质量差距很大，那么，质量差的产品在市场上的畅销只是昙花一现的，很可能在畅销之后陷入困境：因为每一个销售出去的产品就成为一个负面的宣传。质量好的产品则可能在缓慢的市场培育之后，进入快速稳健的增长期。但是，当产品质量和技术差距不明显的时候，策划的作用就显现出来了。也就说，在上面的两种情况下，第一种情况下的策划才可能导致健康的结果，而第二种情况下的策划只能导致短暂辉煌后的恶果。

　　对于策划，不应该想得太神奇。策划就是根据自身资源与市场实际，确定更有效的实施路径，以期获得可观的效果。竞争激烈才使策划受到空前的重视，正是这样，策划才需要保持清醒与客观，否则，不仅会使企业陷入困境，还会使个人受到法律的制裁。某些策划人最终被人们戴上骗子的帽子，甚至身陷牢笼，也很说明问题。

　　策划其实很简单，如果变得很复杂很美丽，那么，也许，策划就变成一个骗局了。策划是应付竞争的需要，而不是实现欺骗的需要。因此，策划需要理性与清醒，并在此基础上进行资源的调配与组合，从而实现最大化的效应。

　　我们为什么需要策划？需要强调的是，策划不是为了欺骗谁，也不能点石成金，更不能无中生有，它是关于智慧和智力的正常较量，是使产品和企业本身的优势得到更好的体现、使自身的潜力得到更好的发挥的一种有效方法，这才是核心。如果要保证长久，就必须保证一个根本：酒要香，否则，一切都是白搭，出了问题，谁也救不了你。

　　很简单的问题，何必弄那么复杂？

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