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家电连锁壮年扩张出现四个新的生理表现 在主流家电连锁企业结束了一级城市的网络布局之后，新的更大的成长烦恼马上涌现。到底是努力经营现有网络呢还拼尽全力加速扩张？扩张速度与企业利润开始产生了矛盾，开店与并购需要新的平衡，不堪一击的传统百货退出之后连锁企业之间的价格战让连锁企业心痛身疼？上述四个矛盾成为连锁企业壮年刚刚开始就需要面对的“维特烦恼”。烦恼需要科学地解决，更需要有清醒的认识。 “先做大”与“先做强”这两种理念没有对与错或者是好与坏之分，哪个企业使用什么样的战略完全是根据自己所拥有的资源状况来安排的。比如说在整个连锁市场现在最为短缺的是一个全国性的连锁网络，谁先拥有这个全国性的大网络，那么这家连锁企业就可以率先拿到最大厂家资源，就可以完全改变自己在全国连锁行业中的位置。但是，过快的扩张带来的资源消耗是巨大，能不能按照市场扩张的速度去配备背后的物业资源、人才资源等等扩张所需要的资源对所有的连锁企业来说都是考验。如果企业筹措资源的能力能跟得上扩张的速度，那么就是好的事情， 反之风险就会很大。注重单店的利润不能静止地看，笔者认为，如果真的个别企业的快速扩张一样瞬间拥有了巨大的网络，这些店只要不亏损就可以，只要打平就可以，不见的要赢利，因为有了大的网络就会有大的赢利基础。连锁企业注重单店的赢利是正确的，但是在店头就是决定今后地位的市场初期扩张期间，这种思路从一方面看是稳健的，从另外一方面看又是保守的和不合时宜的。 中国的家电渠道正在转型的过程中，非连锁企业正在从历史舞台上退场，家电制造业需要全国性的连锁零售网络去替代他们运营成本更高的分销体系，所以说对分销市场来说，全国性的连锁零售网络是极其短缺的，这是历史机遇，而中国所有的连锁企业都还没建成真正全国意义上连锁网络，大举扩张是网络短缺带了的结果，这有是渠道扩张的真正动因。笔者认为这种扩张无论是对连锁业态或者是制造业以及消费者来说以及对国家来说都是非常有利的，缜密的连锁网络有利于发现真实的潜在需求可以优化制造结构，可以减少整个家电行业的库存可以减少社会无效资金的占用，可以从微观上科学调空家电制造业，这对这个行业的稳定发展是有利的，对消费者来说可以强化在售产品的信誉，利于消费者健康经济地消费。当然，这个网络的扩张会伴随有大量的、扭曲的商业腐败，这也是目前诸多家电制造企业喋喋叫苦的原因，由于连锁业态对制造行业以及对监管层来说都是新事物，所以，需求一个过程让不同环节去磨合，这样就可以探索出新的监管模式，才有利于整个行业的健康发展。 在疯狂地开店之后频繁的并购成为关注和疑问的焦点。其实，开店与并购是连锁发展的不同方式，没有所谓的优势与劣势之分，只有企业对这两种方式使用的效果有好坏之分。在中国连锁刚刚发展。连锁企业自己开店扩张是前几年的主要模式，连锁在业务的空间形态上，实际上是不同地域业务的组合，因此这种开店是连锁企业发展基础的基础。从目前中国连锁企业看，没有一个企业一开始就是连锁企业，也是在探索中发展的，因此，开店实际上是在锻炼这些流通企业连锁能力的必由之路，在经过自己的开店之后连锁企业可以生成自己的连锁管理模式。在拥有成熟的适合中国市场的连锁管理经验之后并购成为快速扩张的捷径，因为这些企业可以用自己的无形优势去运作社会上的其他品牌的店面，所以说并购是中国连锁发展必然要出现的一个阶段，应该说是好的事情。 拿着喇叭到处喊着低价格的连锁企业至今仍然没有创造出自己的能创造低价格的连锁流通体系。因为我们现在的连锁企业还没有形成真正的连锁，可供给他们降低成本的物流等领域的工作还没有实质性的进展，连锁企业的低价格不是自身优势的显现，而是自己打价格战然后让厂家去买单，如果有企业形成了实际的经济面（资金、信息、物流层面）的连锁的话，它就可以拿出自己的低价格模式，而现在低价格模式是一种非道义的伪低价优势，是连锁企业在哗众取宠。从目前看连锁企业的利润不会受到很大冲击，因为降价损失被转嫁到厂家身上了。维持狭小的利润空间必须靠一个庞大的、自成系统的连锁网络。连锁企业的利润不应当只看产品的进销差价，从这个角度看他们的利润空间是非常小的，但是他们对制造层面的资金占用应该被看成是自己的利润，因为这些资金被很多连锁企业拿去做地产项目，所以，从这种意义上说家电连锁应该被算做是暴利行业。这种价格战会一直存在，高层次的价格竞争应该是连锁企业拿着自己的资源去打价格战，价格战的后果由自己承担的时候就是高层次的竞争的开始，也是我们连锁企业真正构建起自己能创造低价格连锁体系的时候。 本文未经许可严禁任何形式的转载. 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-85953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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