以下是某品牌山东经销商宋老板的一封信，从中可以看出“县乡分销会” 的威力。

　　“……回想2004年5月、6月这两个月，那时的山东市场是何等的艰苦，全省市场回款不到20万；下面的分销网络像一盘散沙，没有信心、没有积极性，大家都抱着可做可不做的心态来经营，所以我当时是真着急啊！同时信心也在一点点的消耗掉了。”

　　“恰好在这时，公司总部及时调整市场策略决定开县级公销会，进行深度分销。从2004年7月份开始，山东市场县级分销会就一个接一个的开花了。并且越开越好，越开越成功。特别是最近的这两个月，山东市场开了近50个县级分销会。每个县级分销会的回款额最少都在3万元以上，好的能有7～8万元。通过开县级分销会，市场的分销做好了，铺货率也提高了。回款额也是呈几何数成倍的增长。同时通过县级分销会把各级分销商的信心也提高了”

　　“通过这两个月的县级分销会，，山东市场生意红红火火。品牌也炒开了。我是深有体会的。我觉得县级分销会既能达到促销的效果，同时还起到了分销的效果。促销和分销的对象都渠道未端客户——零售商。同时还能有效的打竞争对手。扩大市场份额。并通过口碑宣传，提高品牌的知名度。”

　　“我现在的心情和今年5、6月份比是不能相提并论了，我现在是信心百倍，我还想开更多的县级分销会议。把山东市场做的更细、更透。”

　　什么是“县乡分销会”

　　大多数国产日化品牌的主要市场在广大的县城以及乡镇，如何实现县乡市场的快速分销，提高销量，是大家都十分关心的问题。

　　中国农村市场的营销确实有不同于城市的特点：

　　*地域辽阔、人口众多、居住分散，短期内无法创造流行；

　　*终端销售网点多，但规模较小，单店产出销量较低；

　　*从众消费和攀比消费现象突出；

　　*店主推荐或乡亲的口碑效应更能决定产品的购买

　　*影响产品农村市场销售的因素排名：渠道网络、质量、价格、最后是广告宣传

　　因此，传统的一对一铺货方式在县乡市场效率比较低，地域分散倒在其次。平时一个月销售几百元的小店，你让他一次进货几千元，靠最基层的业务员一家家去做这样的说服工作，难度之大可想而知。

　　县乡分销会是实现县乡终端快速分销的好方式。所谓县乡分销会，就是由县级经销商组织，把下面的零售客户请到一起开个订货会。经销商、批发商订货会从有流通的那一天一直开到今天，但针对县乡零售客户的订货会还不多见。订货会可以营造一个很好的气氛，大部分县乡零售客户，都很少参加这样的会，他们很容易受到会议气氛的感染。订货量是平时月销售的几倍甚至十多倍以上。

　　熟悉大卖场的人都知道，支付了高昂的进场费，产品进场后才是销售的真正开始。要提高销量还要靠厂家自己去维护陈列、不断搞促销活动。与大卖场不同的是，小终端一般为私营，店老板的推荐决定品牌销量的大小。那么在利润、品牌、支持等因素不分伯仲时，店主会推荐哪个品牌呢？

　　答案是：库存最大的产品。

　　例如江苏淮安某县有一家化妆品专营店，在当地数一数二，店主王老板年轻有为，精明强干，富有感染力，店面不过二百平米，典型的小终端，销售额每天却有几万元。王老板同时代理了上海的一个不知名的高价品牌，首批进货就有10万，而且几乎全部是现款，以后每月进货都有7、8万。王老板说，一般的店经销新品牌，首批都不敢多要货，三五千最多万把块，卖着试试看。如果这样，那么新品牌永远也就几千块的量，不可能有大的突破。为什么呢？因为店主没有压力！不会花心思在这个品牌上。10万的产品，责任就大多了，不能老堆在仓库里，就要陈列大一些，位置显亮一些，让店员重点去推荐，销售自然就好多了。

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