2005年5月，K公司为一家食品生产企业，投入A市场刚满一年，K公司以其强势的宣传策划、促销等终端推广手段，现已牢牢占据A市场同类产品的头把交椅，市场占有率高达70%。T公司作为与K公司同类产品的领先企业也谋划一个月后者高态（高姿态）进驻A市，T公司无论是在何市场出现，总表现出高举高打的态势，甚是引人注目，以此获得铺货前的眼球吸引，充分利用“眼球经济效应”切入A类大卖场，以点带面的爆炸性延伸覆盖B、C卖场及周边县份，是其一惯作风。

　　K公司了解到信息后，明确指示A市主管必须作出应对方案，公司作全力支持，并借此机会大诉宣传一番。A市主管丝毫不敢怠慢，迅速作出反应，立马召集市场业务进行会议，商讨对策。准备给这个未来的竞争对手狠狠一击，给T公司一个重挫，也使T公司人员在心理上受到一个彻底的打击，为以后一场持久的争夺战奠下良好的基础。

　　一场研讨的头脑风暴在K公司市场主管主持下展开。但准确的市场信息是正确决策的第一步，对T公司最先入哪个场、时间、价格、定位，就成了决策的必须。据业代的卖场关系弄清信息及T公司了解，A市主管立即作出决定，要做就做大去。一个全新的周全的方案已在主管心目中淡出。一切都洋溢在他那张充满自信笑容的脸上。

　　K公司A市业代倾巢联动，主管亲自操刀组织在A市最大的卖场华天联超市进行一场场外、场内互动的终端路演活动。首要的事情是与卖场沟通，借助卖场特定的节日促销契机，恰逢下个月初华天联卖场5周年店庆。“天时、地利，就等人和了。A市主管立马与华天联卖场采购沟通，把自己的方案想法呈上。”1、场内DM产品展销，另一产品结合卖场5周年庆，店庆当日降幅40%即5元出售，构成“5元欢乐颂”。DM期间卖场在主通道提供1m×1m堆头1个，附加醒目POP及免费产品试用，超市出入口处允许张贴公司大型活动告知海报及树立公司产品形象的卡通展示。在整个卖场营造一种售货攻势，冲击消费者眼球，刺激购买欲望。

　　2、场外三天“5元欢乐颂”串串烧娱乐活动，进行丰富的产品知识竞答、猜谜、歌舞表演，幸运大抽奖。奖品的均为公司生产的系列赠品，中奖率设在80%以上，以此间接派发赠品。活动其间宣传人员派发公司海报。海报正面：活动内容，惊喜促销时间，背面为企业产品系列功效宣传。

　　3、宣传方面，K公司自己定作的宣传海报夹于华天联DM彩面里发送出去，借助华天联卖场的邮递快告信息彩面传遍整个A市。

　　活动方案落实了，就是紧张的筹备，“万事俱备，只欠东风”了。转眼时间到了，场外活动都按预想的有条不紊进行，消费者热情高涨，参与积极性较高。店庆当天，场内的“5元欢迎颂”出现了惊人的场面，一边是顾客整箱整箱扛，一边是商场人员的维护、场面有点失控，商场人员维护下才得以平稳进行。事后预测，“5元欢乐颂”的品种销量相当于卖场当月整体销售量一半，结果出乎预料。月底统计华天联卖场销量同比上月提高100%，A市整体销量比上月提高150%，此次K公司的路演、场外内借力打力的互动循环掀起了一轮购买狂潮，造成T公司上市后面临的消费短期被软状态，有力阻击了其入市，高姿态低成本的卖场支持，为卖场及K公司赢得了人气及销量，博取卖场的好客情、真可谓“一箭双雕”。

　　活动结束后，T公司迫于K公司产品及卖场高费用、高门槛不得不调整策略转向以B、C类的主导的铺市计划，但K公司的针对B、C类为主导的铺市计划，K公司的针对B、C类卖场进行一次亲的阻击战又要开始了。商即战，要更好的树立市场、稳定市场就要不断的、开拓创新新，狂奔于市场的前沿，作行业的领跑者。

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