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奥克斯价格战情结的症结 日前，素有家电“价格杀手”之称的奥克斯，为其进军手机行业举行了一场别开生面的“价格听证会”，让消费者和商家为奥克斯手机确定售价。当奥克斯通讯全国市场总监李晓龙将一款市场价高达4000多元的同类奥克斯手机售价敲定于1777元时，让我们再度看到了“价格杀手”的往日风采。 对于此事，不少业内人士给予了关注和评价。有的认为这是奥克斯一贯的风格表现，善长营销作秀；亦有人认为奥克斯在手机行业继续实施低价策略，无疑于自毁前程、死路一条。对此，笔者则认为不然。 奥克斯从电能表发家，迅速成名于空调业，随后又率先实施多元化，拓展手机、房地产等新兴市场。特别是在今年国内手机企业大面积巨损的背景下，对刚拿到手机牌照不足一年的奥克斯来说，市场操作难度空间放大。 实际上，近年来众多家电企业，价格一直是道尴尬命题。一方面，价格战可以迅速拉动市场销售，抢占市场份额，特别是行业新军，作用更为明显；另一方面，价格战又让许多企业丧失了利润空间和后续发展力量，陷入发展的怪圈和死胡同。 因此，价格战对于许多家电企业来讲更多的是无奈之举，颇有“逼上梁山”的悲壮。为了能保住市场份额，为了能占据有利位置，为了能在国内市场上的市场空间不被他人抢夺，企业就必须要实施价格策略。而综合实力的强弱、战略性投入计划的控制往往决定着价格战正负面功效的扭转。 对于有实力的企业，能够有效地控制价格战的走向，在市场竞争中恰到好处地使用价格利刃，其作用是明显的。以奥克斯为例，国内市场同款手机，国外品牌可以卖到4000元，而国产品牌如果也是同等价位？消费者肯定不会接受。不接受的条件下只有两条路可走：第一，继续坚持同等价格路线，不要销售；第二，改变销售价格，迅速的形成规模化销售，从而抢占市场份额。 显然，现阶段的国内家电行业，尽管在一定范围内建立了比较不错的竞争优势，但一旦面临国外品牌的技术、资金、管理等众多挑战时，仍然会通过发起阶段性地可控制价格战，有意识地来挤压国外品牌的市场份额。这也是为什么近年来我国家电行业价格战层出不穷的真正原因。 无疑，无序的价格战肯定会将企业以及整个行业的发展带入亏损的边缘。但有意识的价格策略的实施，对于现阶段我国家电企业的发展是有着积极推动和帮助作用的。至于奥克斯手机等众多家电企业今后的发展，今后面临的大命题则是在通过低价策略迅速切入手机市场后，如何实现由价格向价值的战略转型。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 关于作者：
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