现在大多的行业，几乎都进入了微利时代的行列，既使像雅戈尔，七匹狼这样的大企业，也常年打着特卖，断码的牌子，福建虎都男装有限公司的副总在东南早报说了这样的一句话，一个企业的品牌含量这么高，产品竞卖到这种程度，真的失去了意义。的确，这句话说出了很多企业家的心事，也让很多企业家为难，产品一些些堆了起来，不特卖能怎么样呢，总不能烧了吧，连最起码的成本都没有了，但是卖了，又有损公司的整体形象。那么为什么会出现那么多的特卖？断码呢？有解决办法吗？本人曾在虎都公司做这方面工作的研究，现提出各人的一些了解和看法：　　

　　一件西服至少有八个码，从44码至58码，现在像雅戈尔，柒牌，虎都等这些大公司几乎都有十六个码，在44码至58码八个码的基础上，分别设了了A，B版。而像茄克，休闲裤，衬衫，西裤等一般都不输于八个码。这样的一个结论点反应过来，也就是说公司的单一经销商要进这一款式的衣服，根据南北的差异，至少要进六七个码，每家经销商进四五件，也就是单一颜色，单一款式，至少在20件以上。这些衣服摆在店里，根据我们地方反应过来的数据：到季节最后大约剩余四五件左右，有时可能更多，但各别有的码却意外的少了，经销商如是说：没办法，去年进这个码还够卖，今年这个码却一件都没有卖出去。整理了单一颜色，单一款式的剩余四五件后，以以往的经销商订货数据表明，一个秋冬订货会单个经销商至少都在1600件以上，折合每个颜色，每种款式100个左右，100（颜色和款式）乘以4（剩余四五件左右）等开400件左右。400件衣服就过样的过季了，如果在这个时候不处理掉这些产品，那春厦的到来只会使这些产品更加的扁值，经销商跟厂家一样，为了利益，就引来了特卖，断码的剩余衣服。　

　　以上分析了怎么会有那么多的特卖，断码的剩余衣服，现根据问题，提出下面的几点看法：

　　1：厂家应加强和经销商的交流性。经销商是个宝，历来被企业看做是维持生命的源泉，而现在的服装业，特别是服装界的领袖者，经常对经销商要求过高，不仅定出了每年的最低销售的数量，如没有达到任务，将免除他们的特许经销商资格，使得特卖，断码的剩余衣服一年比一年多，加重了经销商的负担；而经销商的忠诚性也令人担心，有的经销商去年10月经营，今年3月放弃经营，不仅给厂家带来的形象上的影响，还给下次在那个地方的经营上埋下包袱。所以厂家在实旎特卖加盟专卖应加强制度的完美性，使两方达到利益的最大共嬴化。

　　2：回扣。制度的完美化后，在经销商遵守的情况下，比如代理公司的产品至少在签五年以上的合同，厂家应给经销商更多的回扣，现在很多厂家都在这方面有所动作，，如扣除20%产品的费用换新产品，或者扣除10%产品的费用换货等的办法，来减少经销商的压力。在这方面上，温州庄吉，虎都等在这方面上，则率先运行了这一方面的工作。

　　3：增加物流成本，增加衣服的更大利润化。物流是现代企业的第三利润来源，很多大公司几乎都有物流的专业人员，然而因为利益的冲突，很多大公司却没有在做这方面的工作。几乎还没有一家公司建立省代理与经销商的真正物流，省代理与厂家的真正物流，就是利用互联网的优势，建立庞大的信息物流网络，强化经销商与经销商，经销商与代理商，代理商与厂家，真正实现衣服的最大利润化，这样才是解决特卖，断码的剩余衣服一年比一年多的最好办法，当然这里面包含了所有经销商与经销商，经销商与代理商，代理商与厂家的利益冲突，

　　化解经销商与经销商，经销商与代理商，代理商与厂家的利益冲突，建立这样庞大的信息物流网络，不仅带来了衣服的最大利益化；更快的了解市场信息，消费者的动向；厂家的品牌形象等等。

　　以上是本人在从事工作中得出的几点见解，由于知识有限，希望广大读者网友能够提出意见和建议，或者自已的独到见解。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chinachengnuo@16.com

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为什么中国服装零售业鲜有SPA？ （2005-05-17, 中国营销传播网，作者：张强）