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身无分文卖遍云南－－聊出来的厨王项目 中午过后天上的云越积越厚，在开着落地窗的办公室内都要开灯才能看书，又隐隐响起了雷声。这阵势，似乎非下一场大雨不可了。唉五月天就这样，真没办法。 下雨吧，洗去肮脏的一切，只要不要打扰到我就好。不过这天气真让我为天戈公司那边的销售当心，看来得叫刘万波到那边去看看。 傍晚在我们开晚会时，终于下起雨来，雨点不小，也很急，但是却稀疏。然而风疏而雨不骤，下起来也就那幺淅淅沥沥几滴，始终没有酣畅淋漓的下大，云层也渐渐见得亮了，看来这雨是下不了多久。这雨就像在云南游子的眼泪。记得刚来云南时有位朋友对我说；这里不相信眼泪。在云南漂泊了几个月，这回看着万波今天下午去天戈拿回的销售报表我第一次怀疑自己，第一次让心随着雨淅淅沥沥。 雨终于停了，从大雨到小雨，再到毛毛细雨，这是一个过程，有气无力的过程。这个过程多幺像天戈绩近来的销售业绩，这样下去再过一两月这个公司就得解散了。 半夜在被窝里模模糊糊听到“嘀嘀嘀……”“嗒嗒嗒……”的声音。 又下雨了？我一骨碌从床上爬起来，来到窗前，打开窗户，一股凉气迎面扑来。窗外果然下起豆大的雨点，打在树叶上“啪啪”直响；落在窗外雨篷顶上的雨水凑在一起流下来，滴落在地上“嗒嗒嗒”地响个不停。这美妙的声音，让我觉得好象有一支乐队正在演奏着欢快的乐曲。坐在窗边，听这雨声，感觉这样的日子过了好久了！一阵微风吹过来，终于有了一些凉意。气温寒了下来，我只好回到床上钻进被窝里静静入睡。 清晨我被清脆的雨声吵醒。拉开窗帘，天空是灰白的世界是灰白色的，隐约昔见的雨滴飞快地穿过我的眼帘，撞击着万物。窗外邻居的阳台上只有几只不只名的小鸟孤零零地站在各自的笼子里，凄凄地叫着。 雨，让空气变得清新极了，我忍不住深深地吸了几口。呼吸着空气中微量的臭氧，静静地听着下雨的声音，一阵舒爽。 早会结束，销售人员领着自己的东西迅速离去，喧闹场面又从归宁静。 不知是谁一句“下去吃早点。”将在发呆的我拉回现实状态之中。 我喊住大伙：“随便下去两个人，买些小笼包上来。陈明元、万波和财务留下来我有事想聊聊。” “天戈那边的赢利水平下降得很，今后我们可能在那边分不到什么钱了。”我指着万波拿过来的报表，“青松现在一心在抓他临沧那边松立商贸的批发配送业务，陈雁他的个能力再强，也不可能改变整个市场环境，天戈做直销的这一套本来消费者接触多了就反感，再加上产品本来的质量，是神仙都难把他做长久。” “我们现在本来也没指望天戈了。”陈明元接过话，“把我们现在的点益企业做好才是我们的本分。” 我说：“问题我们会少一个利润来源，我们必须想办法上个新项目。我们必定是天戈的股东，做不走了我们也不能让他留下后遗症，现在那边的职工到时怎么办。” 刘万波：“给青松打个电话，商量下，主动关门比被动好。” 两三个小时就在讨论中过去了，除了统一了解散天戈的意见和我们这边上一个新项目之外没有任何实质性结果。没有结果的会议我们是不会长时间开的，结束会议大家各自想解决方案看看有什幺新项目可上。 这时雨小了，比起床那时要小，从窗口向下看去地上湿漉漉的，波光粼粼的小水洼遍地都是，雨不停地下着，千姿百态的雨伞在雨中来回的穿梭着，不见其人只见其伞。街道上已没有了往日的喧闹，宁静得只听到雨声。 “反正没事，我们到沃尔玛去转一圈，散散心。”陈明元提意。 当然他的意见百分之百的受到办公室的女性支持，于是办公室留下了一个接电话的人，其余的都找来雨伞向屋外的过道冲，好象谁在最后就进不了下楼的电梯一样。谁叫我们都是年轻人。 在楼下撑开伞，雨滴打在伞上“啪啪”的声音格外动听。看着焕然一新的大地，心情通常是好的，现在也不例外。没有灰白的天空，沉积在心中的灰云一扫而光，换来的是蔚蓝，从翠湖边一路走过，路上湖边见不到平日如流的游人翠湖在这时绝对是不添加防腐剂的自然美景。 路过风驰广告公司所在的翠湖西路1号时陈明元指着那古老的建筑物说：“听说李嘉诚要收购李践的风驰，李践放出话来说他决不会卖。” 万波：“我看不一定，只不过想提高点价格，给他几个亿他不卖才怪。” 我：“八年前李践辞去了银行职员的工作,向朋友借了5万元创办风驰到现在几乎统治了云南的户外广告，也真不简单。” 陈明元：“从李嘉诚的收购手法上来看，李践最终会卖，一李嘉诚的政府关系比李践好了许多，二资金实力强，三李嘉诚的收购作风一般是只控股但不强收经营权。” (没想到陈明元的话在10月份被验证了，李践将风驰51%的股份以一亿多的价格卖给了李嘉诚并入和记黄埔属下To.com跨媒体企业集团，并出任风驰的总裁。后来为TOM户外传媒集团总裁。) “每天在这个院子里练跆拳道的人不少吧，在云南最早组织推广它的就是李践，大伙知道与他一起推广跆拳道另一位是谁不？”我说，“是做美肤冲剂的周永康，沈阳飞龙就是他一手搞火的。” 有说有笑，转眼之间我们就到了位于大观商业城的沃尔玛，走进这个在1999年开业当年便创造了沃尔玛全球3500家商场中三个之最的卖场看到的人头窜来窜去，走道的铺着非暗的废纸箱给我的感觉这就是一个环境清洁一点的农贸市场，要说沃尔玛的功劳就强力带动大观商业城成为昆明商业人气旺的地区之一。 “陈明元，这里的促销、营业人员拿着小喇叭大呼小叫的像不像我们乡下集市的小贩，地道的菜市场吗。”我指着沃尔玛的促销员说。 “兄弟，又在推广你的卖场是菜市场的理论了。”陈明元回应道。 “打折优惠，买几送几，这完全是地道的菜市场原理”我说，“只不过菜市场当场进行现金交易，KA卖场是开栏选购，你先拿货后到收银台付钱而以。” “三位老总，我们先去买东西去了，回去时喊我们。”女人一进超市就只知道疯狂的购物。 “瞧，天生有零食就没脑子。” “不说是女人，其实所人在消费时都差不多。” 走过收银台，见到一群女消费者拿购小票排着长队。仔细观查才搞明白原来那是促销活动。 陈明元指着排队的人对我们讲：“瞧瞧，消费者就这样不理智，一心想占便宜，其实便宜那能有她们占到。” 刘万波：“真不知道，她们花二十块钱抢那保健品有什么用？” 我笑了笑：“你还想指望消费者个个聪明，别指望了，消费者有时的头脑很简单，在促销氛围的影响下大多只会做做简单的加减法，更多的是盲从、盲动。你认为这个活动是掏腰包手段，但消费者却认为是自己得便宜。她的想法很简单明了，标价58的产品，这时只要20这可整整便宜30。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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