VIP计划的最大特点就是它的双层策略：为使CA各种规模的合作伙伴都能受益，VIP渠道合作伙伴计划提供了专门的创收、培训、技术支持及其它服务。它包括一个为销售CA工作组版和高级版产品的代理商所提供的商务解决方案供应商（BSP）和另一个为销售CA企业版产品和Unicenter TNG解决方案的代理商所提供的企业解决方案供应商（ESP）。这两者形成一套全面的特征和优点体系，它们包括：非发行软件（NFR）。与其它供应商的渠道计划不同的是，CA通过经销渠道为所有软件解决方案都提供了NFR版本。　

　　 VIP还为合作伙伴提供了示范软件、全面的培训和认证。前者使客户可在30天试用期内评估软件、代理商专为CA的解决方案所提供的资源工具包、及其它的高级销售工具；后者教给合作伙伴一些知识及专门技能，使其马上即可投入，开发商机。　

　　其它利益还包括广泛的市场发展基金、CA的适时促销、领先一代的项目、强大的因特网资源中心、VIP资源中心中的合作伙伴通讯录、以及一个标识工具包。ESP成员还可加入一个私人的提供销售工具与物资的外部网。　

　　北美Hall-Mark全球解决方案的执行副总裁Rick Hamada 示：“CA与我们一起工作，密切听取意见，以满足Hall-Mark全球解决方案经销商的需求，使他们能够吸引新的顾客并发展其商务，VIP渠道合作伙伴计划设计得非常好，它能满足我们经销商的各种需求 ,包括销售与技术培训、市场发展基金、以及领导和技术支持。”　

　　CCS 的总裁Nazir Molu说：“我们非常高兴CA建立了一个可靠的强大的全球渠道合作伙伴计划，。随着VIP的引入，我们的经销商从CA解决方案中可得到额外价值要比渠道支持来得多。”　

　　OLP提供了简便、灵活的大量采购方式，它可大幅度降低成本，同时还在公司的分销渠道中为那些取得CA工作组版和高级版产品许可证的中小型企业提供集中式软件许可证管理。改进后的OLP 2.0使企业获得CA软件和服务更加容易，其优势与特点体现在：　

　　快捷的报价系统，使分销商可更方便地向经销商提供详细的报价、各种级别的计划、交叉销售、配置SKUs和对报价需求的追踪；　

　　通过互联网对顾客定购的情况进行电子搜索与跟踪的定购追踪系统；　

　　对CA广泛多样的工作组版和高级版解决方案的产品和服务进行集成和匹配的能力；　

　　对大学和政府公共机构提供的大幅度折扣；　

　　会员还可通过远程配置、教育和培训、以及升级保护服务对产品取得较大折扣。　

　　针对CA的这一举措，许多业内知名人士发表了意见。　

　　国际数据公司的高级渠道分析员Steve McHale认为：“CA对渠道合作伙伴计划的改进是对‘渠道’很好的阐释。新的结构显示它可更好地满足强大但很简单公司的需要，这有助于他们更好地分配资源以支持其合作伙伴。VIP提供了支持和激发动态市场的工具。　

　　Stabler表示：“这些新计划进一步实现了CA对其渠道合作伙伴的承诺，我们深切了解我们的渠道合作伙伴的客户的商务需求，我们也很珍视我们的渠道合作伙伴。一起共事，我们将对客户的成功产生更深远的影响。”　

　　CA渠道市场部的资深副总裁Mark Stabler 对VIP计划的推出发表看法表示：“我们的目标是为用户提供他们取得成功所需要的一切工具、教育和技术支持，并按照他们希望的方式传递给他们。“我们的合作伙伴比任何人更了解他们的客户和自己的商业进程，包括CA总部在内，所以制定和修改了了这个能满足我们合作伙伴要求的渠道计划。”　

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从“宝洁－沃尔玛模式”看渠道创新合作策略 （2004-05-13, 中国营销传播网，作者：李伟）