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营销经理人中途创业，缘何半路“流产”？ 我的一位在国内某三线品牌服装企业做营销经理人的朋友，2005年的元月份，像很多营销经理人一样，经过在这个行业常年的摸打滚爬，积累了一定的行业经验和客户网络，加上在原企业的种种不如意，伴着新年的钟声，相约一位同是公司财务主管的朋友和一对地市经销商兄弟，意气风发地开始了自主创业之路。 摆脱了企业的枷锁，尽情描绘创业的蓝图。依然清晰的记得，在年初我们见面时，他对创业团队的自信和前途的向往溢于言表。“我对市场及操作非常熟悉，主要负责市场管理，而且现在有一套可行性非常强的市场推广思路；另一位朋友对财务非常熟悉，主要负责财务管理；另外两位经销商兄弟有多年的终端开店经验，对终端市场的销售与管理的把握也没有什么问题……。”听上去他们四人的合作可以称的上是绝配的黄金搭档了。可是，在不久前的8月初，却传出了四人“分手”的消息，四人都在忙着转租厂子和卖场，清点库存。屈指算来，从正式运作的3月份，到正式分手的8月初，公司的实际运营时间还不到5个月，甚至连基础的准备工作都没有夯实，就半路流产夭折了！ 是什么样的原因让这个本充满希望的团队如此快速地猝死呢？处理完善后事宜后，满带疲惫之情，平静地坐下来，朋友和我认真探讨其中的原因。 价值观念的裂痕 “至今我都不认为我们当初的发展思路是不正确的，如果坚持做下去，我们肯定会有大的发展前景……”从朋友坚毅的眼神中，我仍能感觉到昔日的激情和自信。但是从紧锁的眉宇间又能感受到他的几丝落寞和无奈。“错就错在当初没有充分考虑到这个团队组合不同的价值取向，才这样不欢而散……” 在朋友创业团队组合中，虽然大家合力创业的最大目的是追求利润最大化，同时大家都是非常要好的朋友，但这看似相同的价值取向之间的窘异，却让这个本来前景广阔的项目成了一段痛苦的记忆。从朋友和他同是财务主管的同事角度来说，从原公司辞职后，推掉很多业内企业的邀请而选择自主创业，很大的目的就是想通过自身搭建的创业平台，更加充分的展现和发挥自身多年积累的能力和经验，更好地体现自身的价值，从某种意义上来说，创业的“江湖”义气很重。而一对地市经销商兄弟，多年在一线的经营和滚爬，再加上眼界的局限，他们合伙创办公司目的其实很简单就是赚钱，快速的赚钱。如果要一个冠冕的原因的话也就是整合资源，“借鸡生蛋”，而且是希望更快的“生蛋”。大家的愿景有着巨大的差异。看似非常融洽的合作关系的背后隐藏着一颗“深水炸弹”，随时随地都有引爆的可能。 而这一天比我想象的来得更快些，导火锁首先在兄弟经销商伙伴之间燃起，牵扯到卖场房租成倍增加等一系列的问题，兄弟俩个险些反目，给四人彼此之间合作的基础和信心给了重重的一击，成了问题长时间累积而爆发的一个导火锁，使一场本来精彩粉呈的好戏最终黯淡收场。 股权结构的失衡 “不均衡的股权结构也是我们最终散伙的一种重要原因，从某种角度上说，它在加速着我们创业的猝死……。”在朋友的四人创业组合中，经销商兄弟之一的一位占到了40%的股权，其他60%的股权三人也不同程度的划分。不均衡的股权结构给这个创业组合也埋下了隐患。 “一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝”，这是国人的劣根性。在一个初期的创业组合中，更是难以幸免，大家都在卖命的“挑水”，而在“分水”的时候，大家之间的比例却出现了巨大的差异，这在一定程度上更加速了“断水”的可能性。在一个创业组合中，通常有三道“坎”需要跨越，从某种角度来说，每一道坎都直接影响着这个创业团队的生死。 第一道坎：在创业的初期，公司的发展通常都不可能是一帆风顺的，理想中的筹划和现实中的困难总会产生这样那样的偏差，产品、渠道、人员等各个方面规划都将面对市场的检验和挑战，这个阶段的合作链条既是坚固的，但又是脆弱的。坚固体现在大家每个人心中都对创业前景有着美好的期望和向往，这个时候团队组合中每个成员基本上都是齐心协力。脆弱体现在在创业的初期，大家对可能遇到的创业困难评估总是与现实出现这样那样的偏差，这个时候，对创业团队每个成员的决心是一个严峻的挑战。 第二阶段：在公司创业到赢利阶段时，由于股权的失衡带来的矛盾将会更加突出的表现出来，创业时期只有些许差别的股金，创业过程中大家同样都是努力的做事，而分红时巨大的红利之差，最容易让股东成员产生心理上失衡和落差。积极性越来越小，创业成员间原有的包容心和理解心越来越小，“三个和尚没水喝”的窘境慢慢的突出出来。 第三阶段：“朋友好做，伙计难搁”，创业团队经历了艰难的、不断的磨合，公司的效益也不断的获得提升。慢慢的将会发展到筹划公司战略方向的阶段。在这个阶段，不同的发展方向和目标，同样对创业团队是一个巨大的考验。 在朋友的创业过程中，由于对资金投入的不充分估计，经过市场的两个来月的运作，感觉资金问题直接制约着企业的发展，面临两个选择：其一、股东追加投资；其二、吸纳新股东进入，充实资金。而这两种情况都将对原有的股权配置产生影响，加上其他的一些问题，成了大家不欢而散的一个重要原因。 裙带关系的制肘 “团队之间的合作，关键一点就是要互相信任，而放置亲属朋友在公司，对我们彼此合作的信心影响巨大……。”朋友举例说，在团队分工的时候，由一位朋友主管财务，计划外聘相关财务人员，而另一合作成员（经销商）坚持让自己的老婆在会计。结果在后期的财务费用管理过程中，总是出现这样那样不愉快的事情发生。“让大家心里都不太是滋味”。 对于一个初期的创业团队来说，我们提倡坚决不能重蹈家族企业裙带关系的覆辙，但我们也不该回避有能力的亲属加盟团队。最关键的是一定要量才适用，把合适的人放在合适的位置上，把权责定位清晰。否则，它的危害性不次于病毒的蔓延。 …… 朋友讲述完他的创业经历，长吁了一口气。我问他接下来打算怎么安排，他说作为营销人长期在外奔波，欠老婆孩子的太多太多，接下来的日子，回家好好陪陪家人，认真总结和规划一下自己的职业生涯。望着他疲惫的身影，预祝朋友一路走好！ 作者为河南贝昂特营销顾问有限公司（前兴达智业）总经理，欢迎沟通和探讨：MSN:qlc888@hotmai.com，TEL:13343821998 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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