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咨询业的“江湖”规则 走进咨询这个市场里面来，已经感受到它的水很深了，幸好这与我喜欢深水的行业相适应，所以我还是觉得很好的，由于我天上的探索精神，喜欢在“在人群中寻找音乐”的个性，有走江湖的天上的习性，觉得在这个行业有江湖的味道，很符合心灵中那种求索的愿望。一句话，咨询的江湖又有什么样的不好呢？ 既然是下了水，就在这个“深水湾”里玩过痛快吧，但事实上，看很多的同游者，有的上岸了，有的在呛水，有的正无助的看着水的深处，神情很是痛苦，这种情形很像就是江湖中的那种情况吧，说实在的，中国目前的这个咨询业的现状实在是像那种武侠小说里的江湖一样，有点本事的人都希望混出点事业来，在这个一切都需要自己去创造的时代，江湖的心态是很符合我等创立公司的心情的。 那么，这个所谓咨询业的江湖特色是什么呢？一是来自民间，江湖者，民间也，中国除了国务院的研究室外，为企业服务的咨询公司基本是来自民间的小公司，二是本钱少，10万元就可以注册一个公司，想点办法就更低，所以很多人也可以放手一博；三是个人主义，咨询业是个人独舞的职业，是个人创造力的直接的表现，四是要有点能量，一般说来，咨询的老板们都自认为有几下，事实上随着市场需要的发展，自己的那点东西也是越来越不适应，五是生死有命，，六是喜欢买弄，七是百花齐放，百家争鸣，八是各种门派五化八门，现代咨询业基本上是鱼有鱼路，虾有虾路，各有门道，各有所好，九，好为人师，咨询业的人都有个毛病，那就是好为人师。 这些都符合咨询业的特点，但因为这里面有些江湖的气息，所以就有了江湖之说，咨询师也更像小说里的那些侠客，你看他们那样子仔细看是否就是这些侠客的形象呢？ 中国的咨询业从点子开始，那都是些神仙式的人物呀，点是成金，旋风式的演讲，在中华的大地上高歌猛进，就像小说里盟主的登基之作，忽悠般的前呼后涌，那种感觉非常的良好，这些从民间涌现出的商业英雄是何等的具有成功感，也一时不小心成为了这个时代最有标杆性的形象，可以理解，在中国这个既是皇权为天的社会，也是一个市民心态很浓的社会，作为咨询业的这些人在某一个时期，确实是成了这个还没有开放的江湖中的娇子，这样的形象总的来说是正面的吧。 所以，正是因为如此，在大量的英雄式的咨询人士出现之后，我们这些自认为有点谋略有几下的人就开始跃跃欲试了，这就是江湖的特点，也是江湖的诱人之处。 谁说天生我才必有用了，又谁说王侯将相宁有种乎？有谁说他行我就不行了。于是在中国这个世界上最大的市场上就出现了大量的咨询侠客了，真是十八般武艺样样开通了，你看在深圳据不完全的统计 ，就有咨询公司5000家，我想可能还不止这些，这说明什么问题？这说明这个咨询的江湖很有魅力，也很符合中国的高能量人才在民间的判断，在这个只要人，也只需要人的行业，体现了这个最具江湖色彩的市场的最大的魅力，你看那是多么波澜壮阔的场面。这原先只在武侠小说里才可以看的。现在在咨询这个江湖上看到了。 但是在这江湖混，其实也并不是非常的容易，这个与侠客的情形差不多，多少的辛苦只有自己心只肚明了，多少的风餐露宿，几多暧昧有谁知。咨询这个行业不进来，不知道里面是水深的，不进来，觉得还玩，也觉得刺激，但真正的在这个道上走一趟，才知道有多难，我的几个朋友开了咨询公司，都在开后2年内无疾而终，有的正垂死挣扎。就拿深圳说事，多少的咨询公司日落而息呀。 看来，咨询真犹如江湖，笑到最后，不知道有几人，水深的特点就表现在这里，但既然是江湖，人们也会要问，江湖也应该有江湖的规则吧。 我认为是的，在这个江湖上混，要懂得这个江湖的规则，那么这个规则是什么呢？我总结了几点，就是下面的“123”理论。一是咨询提供的是企业的推动力，是问题的最终解决方案，没有这个功力，还真不要在这个行业混，因为前面讲了，混江湖是要点料的，二是咨询公司要有自己的推动力，这方面我觉得 有二种力，那就是研究的推动力，没有对课题的深入的研究，就很难的找到咨询的价值，二是市场的推动力，在中国这个市场上，市场的推动力是很重要的，但是因为咨询这个行业，很多的人不愿意投入，或者说是没有资本性的投入，也就是做一个项目，就等一个项目，所以项目完了，公司也就停滞不前了，所以这二种力量是很重要的，第三条规则是为客户提供的价值的认识，我觉得咨询为客户提供的价值应该体现在下面的三个方面，一是对真相的了解价值，这个是咨询的独立身份决定的，二是咨询工具的运用价值，没有系统化的咨询工具的理解是无法的体现这个咨询的价值的，三是研究理论的价值，现在很多的咨询公司为什么没有能长期的做下去，那是因为没有对很多重要问题的研究，所以只是凭一点经验在做，这样的事情是很难长久的。 所以，对咨询这个江湖，我们要进行系统的总结，没有对这个规则的透彻的理解是很难取得进步的。所以人在江湖，不懂规则就很难入行，而不能入行，则是江湖之大歧，看得懂武侠小说的人对江湖的规则是十分的有感受的。白有白道，黑有黑道，这个道字反映了江湖的最终本质，也反映了我们在江湖中所应有的态度和走出困境的唯一的方法。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yinchuangao999@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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