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小团队生存与发展的轨迹 最近，笔者发现市场上小团队的出没非常活跃，由于市场的诱惑，产品吸引消费的驱动，看到企业在巨大浪费与周转后还具有的利润，看到自己做代理后的方便与痛快，一支支小型团队与区域市场在迅猛发展，由此，上山下乡，占地入洞，巧营偏营的营销现状满地飞舞，在不经意间，我们居然发现里面许多值得回味的营销生存与发展轨迹，延伸出无数成功与失败的梦幻般场景，这对于局部的区域市场发展有比较大的借鉴意义。 一、 小团队的结构 从组织构架上看，小团队的结构非常简单，人人作为经营者的主体，人人参与销售业绩的利润分配，所以在构架上分为以核心“我”为组织分工体系，各人做自己份内的，集中小团体的优势，灵活组合在一起，所以结构上是以３－５人为单位，组织实施一个小区域的所有工作，平等的管理方式，互相驱动与监督的学习方式，人人做老板的投入心态，因此构架具有明显的“一”字型原则，就是在任务的原则下，没有工种与职务上的区别，在一个任务下，发挥积极的效益，因此，组织构架是一个中心管理人员（负责市场的总体推进建设，包括营销推进与后勤保证），加上各个行动小组，组成完整的销售队伍。 二、 小团队的经营思路 小团队的经营思路非常简单，全部以天来计算是否盈亏的销售经营原则，这样大大刺激对销售的贴近性，也非常容易掌握效率的推进，从市场的角度出发，先拿下容易的小区或者乡镇、村，步步蚕食的方针，拿下的多做，拿不下的赶紧抽出身来找出路，因此，专营的销售方式成为小团队的首选，目标只有一个，就是今天你赚了吗？ 非常清晰的管理与业绩配套，从源头上减少了浪费与耗时的陈腐做法，让小团队变的忙而具有活力。 三、 小团队的销售模式 小团队的销售模式也非常具有独特性，销售没有统一的必须要求如何去做，主要是适合当时的地形与地貌，做出非常规的销售模式，比如，流行于直销与团体销售，着重做好团体，然后个个击破，再做个体，销售模式吸取常规的销售模式，“画地为牢式”的销售政策，让小团队的销售模式灵活机动，可以是赠卖式、家庭服务式、依托当地团体、单位、经营机构式、无风险销售，让利益贯穿于销售的整体中，因此，有无形的销售模式，变化快，接触性强，有利于搞好区域关系，为“再生销售”奠定了发展的基础。 四、 小团队的发展动力 小团队有了自己的销售基础以后，也想着更高的发展，虽然目前的形式无法与品牌企业与规模企业相抗衡，但小团队的发展后劲也不小，并且在不断的转型过程中，也在强化自己的势力范围，做好区域地盘的同时，区域横向联系与发展成为一种较好的联动模式。主要的发展是仍然依托于人的发展，就是在做的好的小区域中，提炼出人来，把朋友与行业内的专业人员集中起来，互相配套，专业发展，就近发展与裂变，让小团队迅速分配，成为一个区域多家小型团队，这样的团队象蜘蛛网一样发展，在各自有自己利益的条件下，分配销售资源，分配产品资源，分配信息与效益资源，有的甚至成为品牌企业与规模企业的一个链条，这样的发展，是小团队成长的一种方向。 五、 小团队的后景 小团队的出现，往往是对于那些适合于正规作战的厂家与商家有些头痛，认为是他们在搞乱市场环境，破坏市场规则与信誉，甚至是营销中的绊脚石。其实，市场是无形的，任何一种模式与经营团队，都是有生存与发展的轨迹在里面，如果市场没有需求，那么也就无法生存，而目前的市场环境与发展趋势，是可以让小团队有生存与发展的空间的，甚至可以看出，以后将成为多极市场中占有非常重要的地位，如果良性发展，不出现违法与政府管制，那么小团队的营销存在将把营销丰富的内涵触极到任何角落，包括那些品牌企业不愿意去的小地方，随着个体的不断延续，小团队目前的发展与困惑，也是营销领域里面的毛病之一，因此，小团队只要能够坚持，市场的大蛋糕将能够分到一定的基数。 随着团队建设的发展，小区域也在发生变化，包括资源与人力扩张，利益分配、区域保障等，存在的多种问题，那么是否对衍生出更多的小团队会产生消极的影响呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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