一、解析产业集群

　　产业集群包括一批对竞争起重要作用的、相互联系的产业和其他实体。具体来看，一个成熟的产业集群通常包括相互依赖性很强的企业(包括专业供应商)、知识生产机构(大学、研究机构和工程设计公司)、中介机构(经纪人和咨询顾问)和客户，这些产业集群中的不同角色通过增值链相互联系形成的网络，这种网络就是群。对于产业集群中的各企业和机构，我们可以将其区分为：主导企业，这种企业通常是产业集群的构成核心，如在广州的广州本田、东风日产，温州的德力西集团等等；关联企业，这种企业往往构成主导企业的上下游；服务单位，包括提供专业化培训、教育、信息研究和技术支持的政府和其他机构。集群在物理结构上又存在纵向和横向两种联系：纵向关系是同处一地上下游企业所组成的一条价值链；横向上，相关企业由于处于价值链的相同地位，形成竞争。对于集群中的一个具体的企业，也处于这两种联系之中。

　　集群中的企业，出了这种物理结构的联系，还存在动态的互动。按照系统论的观点，系统的结构决定它的功能，这种动态互动的基础在于产业集群的物理结构的构成，一个产业集群构成企业之间互动性的根本在于企业之间的互补性和竞争性有多强。产业集群上游共享，又经常向下延伸至销售渠道和客户，并侧面扩展到辅助性产品的制造商，以及与技能、技术或投入相关的产业公司。从价值链的角度，各企业由于共同的利益而相互沟通与学习，在横向上，相关企业一方面相互学习和模仿，另一方面又相互竞争，产生挤压效应。在这个过程中，一方面是企业在产业配套等方面的物质流动，市场上的相互竞争，另一方面又是信息、知识流等要素的相互交流。

　　这种物理结构和动态的互动，使得产业集群里面的企业共享资源，专业分工，相互学习，形成较强的规模效应、互补效益、学习效应，也是产业集群为何具有较强的竞争优势的原因。物理上的纵向、横向联系，加之动态的互动，使得企业在产业集群中形成网络化的联系，这种网络化的联系，对企业的战略与经营，形成巨大的影响。

　　二、集聚产生力量

　　产业集聚的本质是规模经济、范围经济和外部经济共同作用的过程。产业集群具有多方面的经济性好处：产业集群的中各角色的专业化分工为相关的垂直联系和水平联系的企业提供了专业化机会，由此也带来了效率的提高；聚集使得产业集群内部的交易的效率得以提升；整体规模的扩大使得各要素的成本得以下降，使用效率得以提升；加之知识流动、学习效应带来的共同的提升等等。

　　正因为产业集群具有规模经济、低运输费用、学习效应等多种正向效应，使得企业越来越呈现集群化选择的倾向，在零点研究集团常年对各地投资环境的评估及投资者投资地意向的研究中，这种倾向也得到了实际的验证。

　　在零点研究集团2004年完成的一份报告中显示，外商对于投资地的选择，更多的是注重在具体的政策构成、原材料价格、技术基础以及配套厂商这些方面。而这些要素，恰恰是产业集群所能带来的。

　　对于超大型企业，在企业的设立的位置的考虑上，由于其主导地位和其号召力等原因，使得其可以以自己为中心，带来相关配套产业的聚集，从而实现空间上的经济性；但对于大多数企业来说，由于缺乏相应的能力，抱团协作，进驻产业集群中，可以充分利用产业集群中的各种好处，实现自身的经济性。

　　这种地理性的选择，也构成企业竞争力的一个长期的基础。一方面是往往企业地理上的变动会给其生产经营活动增加成本，带来波动，另一方面，产业集群本身的整体状况和发展状态对企业的长期经营也会带来巨大的影响。在这种情况下，企业对于产业集群的进驻选择需要做一个前期的认真的考虑和仔细的全方位衡量。

　　三、专注创造机会

　　在产业集群中生存，专注成为必需，也使得专注成为一种可能，这种专注的原因在于产业集群在分工基础上的规模化。这种分工，使得企业在进行其定位的时候，可以选择产业价值链中的一环来做，比如温州打火机，有很多专门做散件的公司，也有专门做制版设备，印字，烫金机及配套的工具的公司。专注于价值链中的一个环节，使得企业能够精益求精，发挥其专业的优势，产业集群的规模化，也使得专注于一环，能够获得足够大的市场支撑。

　　企业在发掘产业集群的商机的时候，进行企业定位的时候，从产业集群的分工角度仔细分析，能够获得很多机会。出了垂直产业链上的角色，企业也可以根据自身的条件与实力，选择相关的服务，比如提供人力资源的服务，提供市场咨询，提供物流、仓储等等。

　　在专注于产业集群中的一环的同时，企业也必须考虑与集群内其他企业之间的网状联系，这种网状的联系使得生存与产业集群的企业的一个重要的竞争力在于整合集群内资源的能力的强弱。

　　四、区位缔造优势

　　品牌中的一个重要的要素是其产地，比如欧莱雅，纽约的时尚为其品牌增添了不少的光彩，国内汽车界的华普，上海也使其增色不少。在零点研究集团对于品牌链动的关系中也发现，在地域上，品牌之间也具有联动的关系，其中，美国的产品品牌链动能力最强，中国上海、广东的少部分品牌也具有链动能力，欧洲的也很少。因此，对于这些具有品牌链动能力的品牌，消费者不是因为促销的行为而进行的偶尔消费，而是已经形成了认为该类品牌就是他的生活组成部分的稳定的消费文化。

　　产业集群作为地理性的产业集聚，的一个重要的吸引力在于在企业打市场的时候，其成熟和优秀的区位品牌能为企业加分，特别是消费品类，区位品牌的对于消费者的影响突出，就是工业品类，优秀的区位品牌也使得企业在吸引潜在客户，与现实客户达成交易方面提供帮助。这种区位品牌，一方面是集群整体传播的影响，另一方面也是集群中的企业对集群区位品牌的提升。对于新入住的企业，在对外打市场的时候，可以考虑如何借力区位品牌，使得品牌建设能够事半而功倍。同时，产业集群中的企业也会给区位品牌带来负面影响，稀释一个优良的区位品牌。而一个较差的区位品牌，也使得其中的企业在塑造品牌的时候，需要好好考虑如何与区位品牌隔离，减少其负面的影响。

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