行业竞争激烈，生意难做啊！我们的产品上市刚有些成绩，这边就有几个跟上来了。

　　我从事的市场操作怎么越来越让人难以琢磨？惯用的方法很娴熟，但好象不管用了，越急越达不到自己的目标。

　　同样的资源，同样的产品，同样的机会，那小子做的风风火火，在公司要风得风，要雨得雨，月人几万，自己的二亩三分地，满心要强，就是上不了量，呜呼！

　　公司好象越来越不近人情，不断给予压力，时间表压得人喘不过气来。

　　几年的老员工了，好不容易混到中层，自己感觉渐入佳境，但隐隐感觉哪儿不对，似乎公司又准备好了替代人选。

　　有一天，忽然发现，比自己年龄小很多的学弟、学妹已经跑道前面去了，不知道是走运还是聪明绝顶，怎么搞得？刚毕业三四年，竟然干到总监了？

　　再有一天，老同学打电话，毕业若干年起，自己干了，艰难创业，风雨捱过，截至今天，终于走向正规了，有了自己的企业、产品、厂房，一年也有几千万的销售额。刚毕业那会的破自行车，如今换了奔驰600了，好象挺快的，但是真的。

　　如此等等,好家伙,真够受的!都说营销是动态的,自己感觉自己确成了静态的了!呜呼!!

　　想想自己,在企业里混,也没少从主观客观上为企业花费心思,一心想干好,甚至干得最好,自己也尽快提升发展,可就是哪儿不对劲!不通畅!通则不痛,痛则不通啊!

　　苏轼诗云: 不识庐山真面目，只缘身在此山中。

　　痛则思变，破解之道在何方？

　　跳出营销看营销，出离自己看自己。

　　营销人，破解之道，需高举诊断之剑！

　　系统地全面地进行自我营销诊断，是营销人自身以及从事营销工作突破重重迷雾的利刃。

　　一、有效诊断，无敌（五）剑法　　

　　第一剑、诊断决断　　

　　选择了营销，选择了动荡，选择了风险，选择了别样的人生体验。

　　一切都在变化，唯一不变的是变。

　　自我适变，自我提升，自我诊断，自我成就。不要害怕诊断，不要害怕诊断的后果，修炼自己，你可以悄悄地极端保密地进行。

　　自我诊断，怀抱冷静、开放、进取、谦虚、必胜的心态，针对自己的实际情况，自问、自答、自我评价、自我拟订改进措施（可寻求朋友等可靠之人帮助）、自我改变自己，形成良性循环，实现螺旋式上升。　　

　　第二剑、全面诊断　　

　　1、 是否制定了详细的个人职业发展、生活规划？短则三年，中则五年，长则十年及以上。

　　2、 是否为公司做了的是自己想做的工作？乐在其中？

　　3、 工作是磨炼自己提升自己的最好的机会，没有白干的工作，至少增加了你的阅历。

　　4、 感恩的心是否常有？责任心是否第一位的？

　　5、 企业有企业的智囊团，你有自己的智囊团吗？

　　6、 在公司内，你有自己的贵人吗？时刻关注你的成长和动态？

　　7、 在公司内，你锁定了自己的赶超的对手，或榜样吗？下定决心超过他？与高手过招，从来提高最快。

　　8、 有了自己的在公司内外建立个人品牌的意识和行动吗？

　　9、 能否敏锐捕捉公司的变化和公司内的机会？

　　10、 是否逐渐地掌控了自己在公司内的命运，善于发现外界的机会？

　　11、 自己的工作和自己的生活协调起来了吗？

　　12、 是否抱着学术研究的态度，针对自己从事的营销工作确定课题？

　　13、 除了在公司给与的社会地位，在社会上有吗？

　　14、 你现在工作、生活的意义很明确吗？

　　15、 时间管理的概念你有吗？工作时间、业余时间怎么纳入目标管理？做到惜时如金。

　　16、 给公司做的，你是否认为不管乐不乐意，都是必须？

　　17、 怎样在为公司工作的同时，跳出局限性，学习、提高？

　　18、 是否还在乎一时胜负、得失？学会情绪管理了吗？

　　19、 是否将目标管理方法形成个人习惯？

　　20、 发现问题、解决问题是否有自己一套基本的标准的方法？

　　21、 怎么理解自己的失误和错误，是否勇于反省、改进？

　　22、 日常工作是否进入了良性程序管理？

　　23、 同事间、部门间是否协调，无阻碍沟通？

　　24、 和直属领导沟通是否无障碍？

　　25、 实现目标的计划性强吗？

　　26、 自己所在组织内是否信息对称，自己判断、决策无误？

　　27、 是否在营销中习惯用数据说话？

　　28、 有否每天都进步一点的意识和行动？

　　29、 有否每天要求自己进行创新？时刻警戒僵化的危险？

　　30、 在处理危机事件时是否习惯准备几套方案？

　　31、 认识到合作与共赢的重要性和策略性了吗？

　　32、 是否会造势、借势？

　　33、 凡事看大局、抓实质、走大道的理念树立了吗？

　　34、 是否经常反思自己会栽在什么地方，而不是盲目乐观？

　　35、 是否经常反思到底什么阻碍了你的发展？

　　36、 是否具备了不在同一个地方犯第二次错误，及时总结经验教训的能力？

　　37、 是否明白三多的意义：多看书、多和人打交道、多办事？

　　38、 善于和别人合作、配合吗？

　　39、 善于激励别人、团结、帮助人吗？

　　40、 善于批评别人吗？

　　41、 善于带动别人一起进步吗？

　　42、 善于管理部下吗？

　　43、 个人魅力如何？

　　44、 能否创自动自发、造性地进行工作？

　　45、 是否给予自己的压力比组织给你的压力要大？应对组织的压力，是否游刃有余？出色完成？

　　46、 是否注意到组织的情绪引导？为组织的协调、效率不动声色做了贡献？

　　47、 学习和工作是否一样抓紧？

　　48、 悟性也是可以提高的，是否习惯性地总结自己，有新的发现？　　

　　第三剑、诊断控制　　

　　客观、全面地自查、评价自己，牢牢把握四明确：

　　1、 现有的资源：自己有什么？具备什么？

　　2、 过去的行为：已达到什么水平？

　　3、 目前的状况：现在的处境如何？

　　4、 未来的目标：准备达到什么水平？处境改变？　　

　　第四剑、诊断化境　　

　　自我诊断，变成习惯性、定期性、循环性的自我行为一部分，实现螺旋式上升。

　　1、 优点得到强化了吗？

　　2、 缺点改掉了吗？

　　3、 有了什么新优点？

　　4、 有了什么新缺点？　　

　　第五剑、诊断投入　　

　　投入时间、投入精力、投入RMB，作为人生最重要投资的一部分。　　

　　二、无敌剑法，内功铸基　　

　　1、 诊断能力

　　独立思考、客观诊断、排除干扰、一针见血，直击真正痛处。

　　2、解决问题

　　天马行空、无拘无束为解决问题的想象力，派生创造性的方法和策略；克服自我、带点残酷性地勇于付诸行动。

　　2、 知识

　　尽可能地全面、系统、适时掌握专业、应用的知识体系。

　　3、 沟通

　　倾听、写作、口头表达、协调无缺憾沟通。

　　4、 营销

　　我的营销，我负责。

　　5、 管理

　　营销是水，管理是堤。

　　6、 品质

　　营销是人的社会活动。品质永远是第一位的，大德大道，品质修炼最关键。

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　　金朝，资深医药保健品营销人， 精通方略：企业内外部资源整合、营销诊断及策划、整合直效服务营销、整合营销、渠道操盘、广告整合、终端运作、招商拓展、会议营销、服务营销、公关营销、品牌营销、新产品上市策划和实施、企业战略规划和管理、人力资源管理、资本运作。电子邮件:　csj658@yaho.com.cn

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