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揭密好记星“神奇营销”：创造了神话却没有未来 一台OEM的掌上学习机，两年时间竟做到15个亿。当杜国楹站在橡果国际的窗边，俯视上海马路上的芸芸众生，心里大概会生出些许“谈笑间，樯鲁灰飞烟灭”的意气风发。2003年5月，当他以保健品式的营销手法在济南试水时，市面上已有文曲星、诺亚舟、好易通、快译通、名人、步步高等成名高手，但是现在，他成了武林盟主。连商务通神话的缔造者孙陶然都甘拜下风，俯首称臣，连呼“想不到。”包括文曲星、诺亚舟、好易通、名人在内的“前辈”们，都没有想到好记星的保健品式营销会来得那么凶猛，凶猛得让他们差点窒息。 据杜国楹称，2005年第一季度，好记星销售额就达7亿，超过04年全年两亿。照此推算，到05年底好记星的销售额将突破20亿，相当于2003年整个电子词典的市场总量。不管鸡年结束之后，好记星是否能够达到20亿的销量，其已经取得的业绩已是缔造了神话——一个学习机市场的神话。那么，这个神话是如何创造的呢？且顺着好记星的发展轨迹望后看—— 差异化概念，好记星一炮打响 在好记星之前，英语电子学习工具主要有电子词典与复读机，分别由文曲星、诺亚舟、好易通、快译通一统天下。尽管2002年的时候电子词典的市场总量还不足20个亿，但是中国庞大的英语学习人群却吸引了更多的冒险者前来淘金，如步步高、名人、乾坤时尚等等。 遗憾的是，这些厂商都没能从“电子词典”中走出来，大家争来炒去总是离不开“发音、词汇量、版权”问题，以至于这一市场在好记星进来前始终无法突破25亿的极限。当杜国楹偶然间在苏州看到一个叫“E百分”的学习机卖得火红时，这个擅长“虚拟营销”的玩家立即注意到了“学习机”这一新概念。事实证明，当好记星以“学习机”的面目出现在各大报纸上，其关注度远远超过了“电子词典”，再加上好记星“五维立体记忆”的包装，这个产品很快打开了家长们的心链。 因为在很多家长心中，学习机是要比“电子词典”高明的。尽管他们并不知道OEM的好记星科技含量其实也不高。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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