一、 中国天然彩棉的崛起

　　天然彩棉是一种在棉铃成熟吐絮时就具有红、黄、棕、绿等各种颜色纤维的棉花。这种自身具有天然色彩的棉花与普通棉花相比具有色泽自然柔和、古朴典雅、质地柔软等特点，而且洗涤后纤维色彩还能逐渐加深。用彩色棉花制成的纺织品不需化学染料染色，在加工生产过程不会产生对土地、水源的污染。在纺织品中不含甲醛、偶氮染料等有害物质，并具有防静电、止骚痒的功能，是名副其实的"绿色产品"，被誉为"生态服装"、"植物羊绒"，是适应世界各国人民保护生存环境、实现可持续发展要求的新型纺织原料，顺应了人们追求纯天然时尚、环保与健康的时代潮流。由于彩棉在生产过程中无须染色，除去了化学用剂的污染过程，因而成为具有环保功能的新产品，尤其适用于内衣。目前研发成功并投入生产的彩棉产品的色彩只有浅棕和浅绿两种颜色；而紫色、灰红等颜色，都因为其基因的不稳定性会变色，还无法大规模种植和生产。

　　2003年，中国天然彩棉被朵彩公司细分成功，天然彩棉作为新生事物渐渐进入人们的视野中，朵彩公司面市仅半年，全国就销售53万套。

　　2004年，随着彩棉业的发展，出现如：“顶呱呱”、 “帕兰朵”、“天彩” “北极新秀”、“南极人”等一大批品牌彩棉产品，2004年家家都有“彩棉衣”，跟进和大量的模仿连一些专业生产保暖内衣的厂家，都调转船头，大声吆喝回归自然的“彩棉”，纷纷推出彩棉产品，彩棉成了众多内衣厂家用来拉动市场的“法宝”。，谁家没推彩棉内衣，谁就几乎成了市场上的“另类”，什么赛维卡、魔力卡等卡类概念已提不起消费者的购买欲望。值得一提的是，2004年彩棉不再是一线品牌的天下，中国两大内衣生产基地潮汕和浙江也开始上演束身美体衣的续集（也许大家不会健忘，束身美体衣走进平常百姓家离不开这两大生产基地的功劳），开始进军中低档彩棉市场，其中，欧丽瑶彩棉定位中档价位并取得不菲的业绩。内衣终于迎来“中国内衣彩棉年”

　　2005年，中国彩棉迎来了“中国彩棉盛世年”，所有生产内衣的厂家几乎没有一家不生产彩棉内衣的，产品从10多元到300多元，从一线品牌到三线品牌，到市场货，没有一家愿意把这块肥得掉油的蛋糕让别人一人独享。于是乎。。。。。。

　　二、彩棉业不再象彩棉那样单纯，而是多姿多彩，让消费者雾里看花。

　　市场出现了以下几种现象，通过以下几种情况让消费者认识什么是真正的彩棉产品：

　　1、 不少消费者认为彩棉就是“五颜六色”的棉花。殊不知，就是因为消费者的不了解，使得一些不法企业钻了空子。这些企业拿着“五颜六色”的“彩棉”内衣欺骗消费者，把普通棉进行染色用彩棉的价格出售，以获得暴利。此外，彩棉属于短纤维，与有些企业所宣传的“长绒彩棉”是截然不同的两个概念。

　　2、 目前研发成功并投入生产的彩棉产品的色彩只有浅棕和浅绿两种颜色；而紫色、灰红等颜色，都因为其基因的不稳定性会变色，还无法大规模种植和生产。对于市场上已经出现的黑、红、蓝等其他颜色的彩棉内衣，有关专家表示，中国彩棉研究所目前正在进行实验，并没有用于生产，因此目前市场上颜色鲜艳的彩棉内衣并不可信。

　　3、 由于彩棉纺织品绿色、生态、环保的鲜明特性及较大的商业利润，国内彩棉公司越来越多。进行彩棉制品加工的企业更是不计其数，南至海南岛，北至黑龙江，西至新疆，东至沿海，几乎遍及祖国大江南北，运作模式和生产方法也良莠不齐。目前天然彩棉业内部的无序竞争已严重影响了行业的正常发展。

　　4、 彩棉内衣的销售明显好于普通内衣。大型商场的内衣销售专柜许多品牌都推出了彩棉内衣，内衣颜色大多是略淡的棕色和绿色。不同品牌彩棉内衣的标签上标注的彩棉含量从10％－90％不等。据了解，现在市场上彩棉含量在70％左右就算比较高的了，有些牌子彩棉含量竟然只有30％。有些企业干脆就把白棉染成棕色和绿色。国家纤维检验局关于《彩棉内衣及彩棉制品标准》已经起草完毕。据透露，在这个标准中，将对纯彩棉和混纺产品的区分作出明确规定：采用90％天然彩棉以及10％其他不染色的原料制作而成的产品，才能称为纯彩棉制品，彩棉含量在30％以上的只能称为混纺。

　　5、 由于合格彩棉产品采用生物酶处理技术，这样的彩棉内衣不发硬，越洗越软；而混纺织品内衣添加的是柔软剂，见水就会发硬。　

　　6、 彩棉存在掉色问题。 有消费者反映，花了几百元买的彩棉内衣，洗了一个冬天，衣服颜色竟然变得深浅不一。这是因为彩棉中含有大量的氮元素，由于氮元素的化学性质不是很稳定，所以彩棉服装经过日晒，经过汗液的侵蚀，会造成其中氮元素的游离，洗涤的时候就会发生颜色的变化，所以“掉色”，随着彩棉业的发展，这些问题也会得到更好的实验和处理，使彩棉不再掉色。

　　三，彩棉路在何方？

　　彩棉作为新生的事物，虽然有其需要不断完善的地方，但不可否认的是，彩棉业在未来是一个大市场，据预测，末来３０年世界棉花总产量中３０％－４０％将被彩棉代替，全世界６０％－７０％的人口将使用彩棉制品，这就是彩棉产品和彩棉产业的发展趋势。但彩棉如果没有行业标准，一哄而上，出现消费者信任危机，那就谈不上发展空间，就象保暖内衣，保健品，也所谓过街老鼠，人人喊打，再想自善其身，市场就不会再有机会了。“稳定面积、加强科研、逐步推广”应是天然彩棉资源发展的正确方针，在彩棉产品的开发上，企业要有自己的主导产品，突出特色和风格，产品定位要准确。要避开彩棉的缺陷来开发彩棉产品，避免产品的同质化、简单模仿和复制。　

　　目前天然彩棉业正处在发展期与成熟期交替阶段，行业增长的潜力很大，中小品牌众多，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较低的竞争层面。彩棉市场应制定行业标准，逐步走向规范化， "必须以市场需求为前提，品牌为导向"，使彩棉产品真正成为人们心目中信赖的绿色纺织品。　

　　彩棉发展的重要因素是消费者青睐、市场认同。目前，消费越来越趋于理性，市场越来越成熟，无序竞争对彩棉发展百害而无一利。彩棉因在绿色纺织品中独树一帜而受到消费者的青睐，在相当长的时间内，它还将对纺织品起到重要的推动作用。正如有关学者所提倡的：彩棉的开发应坚持"五化六高"，即"色彩多样化、颜色鲜艳化、色素稳定化、强力达标化、生产无害化"；产品做到"六高"：即"高质量、高品位、高档次、高科技含量、高附加值、高信誉度"。　

　　彩棉产品存在着极大的潜在市场，彩棉未来之路在于科研机构和生产厂家，政府的行业规范也要尽快实施，使彩棉步入健康发展之路，这样彩棉才能做强做大，使生产企业有法可依，让彩棉成为可持续发展的产业，祝愿中国彩棉一路走好！

　　郑凌健　资深营销经理人，成功学培训师，多年从事内衣、保健品、化妆品行业，先后担任多家内衣公司营销总监，《销售与市场》栏目顾问、作家，《服饰商情》、《服饰导服》、中华内衣网特约撰稿人，“零距离营销模式”的创立者，现任执行营销整合传播机构首席顾问，欢迎与作者交流您的观点和看法，电话：0754-2822203，电子邮件： cy0661-0754@21c.com

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