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奥克斯手机 拿什么战市场？ 在竞争激烈的手机市场上，奥克斯只是一个后来者。特别是在今年国内手机企业大面积亏损的背景下，奥克斯发力手机行业在旁人看来无疑是一个颇具“黑色幽默”的举动。 有人说奥克斯手机是生不逢时，如果早两年，市场形势会让奥克斯手机业务水涨船高，有人甚至指出奥克斯的多元化一直都历经坎坷，从汽车市场的一进一退，到空调行业的战略转型。那么奥克斯手机今后的发展前途和命运又将怎样？这个问题确实令人担心。 洗牌是挑战还是机遇 实际上，从去年开始，国内手机行业的洗牌不断，中科健、熊猫、南方高科等一大批著名品牌被市场淘汰出局，而TCL、波导、夏新、康佳等原先在手机领域获得飞速发展的企业在今年初首次遭遇寒冬，步入亏损境地。这些企业幸亏有平板彩电新技术更新的推动，以及其他主营多元化业务的补充，才保证了资金链的健康运营，没有出现再度恶化的状况。 在这种行业大背景下，奥克斯作为行业新军，进入手机市场能否获得长足的发展？是否又会是昙花一现呢？ 对此，奥克斯通讯全国市场总监李晓龙指出：“目前手机行业的大整合、大洗牌，正为我们这些行业新军的进入提供了发展的大空间。我们不怕国内同行业的整体性亏损。我们进入手机市场是经过系统地投资分析的，也经过了多年的积累，形成了一套产品研发、市场推广的经验和模式。” 李晓龙的这番言论不无道理。创维也是在今年启动了其手机攻略。而对于企业而言，每一次的洗牌和整组都是挑战和机遇并存的最佳时机。在这种背景下，企业的发展往往并不取决于行业的大环境，而是企业内部的综合实力究竟怎样。 现阶段，奥克斯手机除了在资本层面上能够获得来自集团的战略性支持和投入外，所有的优势就必须要真正进入市场之后，通过实战才能够获得积累和发展。特别是长期以来国内手机企业所缺乏的核心技术。 这正是奥克斯所缺乏和面临的最大难题。前几年，国内手机市场发展兴盛之际，厦华就将手机业务卖给联想。对此，厦华电子董事长郭则理就直言不讳：根本原因在于缺乏相应的投融资体系，导致企业没有足够的资金来支持手机这个新兴业务。 而现阶段，奥克斯在这一块的积累和投入精力又是怎么样的状态？对于这一问题，外界并无法清楚地了解到，只能是以时间来验证其行为。而对于他们而言，现阶段的主要问题就是要少犯错误，多积累经验。 价格之路能否走到底 笔者注意到，奥克斯切入手机市场，仍然采取了其一贯的低价策略。对于价格本身，经济学家们一直是颇为好评，认为其是拉动市场供求平衡的最有效手段。 实际上，一直以来，国内众多专家和评论者对于价格战的质疑声不断，颇有微词。笔者一度也曾对当年奥克斯进入空调市场的低价策略进行了关注，并提醒过奥克斯“价格战是把双刃剑，用得好能够灭敌，用不好则毁己”。 当年，奥克斯作为新军挺进空调行业，正是凭借了其低价策略配合事件营销，才获得了长足发展，并迅速的上升至行业主导品牌之列，演绎了空调行业的“奥克斯速度”。 此次奥克斯在手机市场再度高举低价大旗，是否能够行的通？又将会把奥克斯手机的发展带向何方？ 身为奥克斯通讯的全国市场总监，李晓龙向笔者说过这样一句话：在目前的市场环境下，奥克斯突围手机业最好的办法就是低价策略。只有这样，行业新军才能在一无技术、二无品牌的背景下，让消费者记住你。 从中，我们不难发现，作为一家民营企业实施多元化扩展，在市场竞争白热化和无序化的背景下，只能通过“利润换市场”的取舍策略，先舍去一部分利润来换取市场份额的增长，站稳脚跟后再谋划做强做精。 这种无奈，不仅是奥克斯一家所面临的。对于中国市场上的众多后来者和后进者而言，我们究竟应该通过何种方式来突围市场发展现状？尽管许多企业家清楚地知道价格战有损于利润，但是为了市场份额的增加，却只能是不断地使用价格策略。确实，在核心技术优势，先进营销手段等先天性缺乏的背景下，我国家电企业参与市场竞争的最佳手段就只剩下了价格。 如此看来，只要不影响企业发展的大局，不拿企业生存与发展的大命题堵明天。那么，对于企业而言，就完全可以放手一搏价格战。其实即使诺基亚、三星、摩托罗拉等众多国际品牌，在他们的市场策略中也同样存在价格战，甚至他们的价格比国内企业还要低。但他们仍然可以赢利，关键就在于他们对参与市场竞争的行为能够充分控制，特价机与中高档机的销售比例能够有力把握，在这种状态下才获得了长足的发展。 在这一点上，我们的企业需要学会如何借鉴，而不是照搬照抄。 今后的发展空间有多大 现在，我们再回到奥克斯手机这一问题上，看看奥克斯手机今后的发展空间有多大？能否突破“一年黑马、二年病马、三年死马”的发展定律？又是否会重蹈奥克斯汽车的覆辙？ 笔者认为，奥克斯手机今后的发展将面临三大难题： 如何及时进行战略转型。实际上，对于任何企业而言，都不会一味地开打价格战。这样的行为容易让企业的发展思维局限于价格本身，而忽略了对其他战略战术的拓展，最终发展之路只会越来越窄。而如果能够在企业发展到一定阶段后及时地进行战略调整，从价格向价值突围，从低层次规模化发展向高层次的经营质量转型，那么这将会有力推动企业今后的发展。 如何寻找由点到面的突围。对于手机企业而言，影响其发展的核心问题并不是一个点，而是一个面。也就是说要求企业从单纯的核心技术、价格策略向产品质量、款式、服务等多个内容支撑点的面上扩张。这不仅需要大量的资金支撑，更多的还要面临人力资源、管理水平、内部操作制度等一系列配套性政策的支撑。这就要求奥克斯等手机新兴企业在今后的发展过程中，注意发展与积累并重。 如何突破核心技术缺乏的先天性劣势。现在来看，影响我国手机企业未来发展的关键并不在于核心技术的缺乏，而在于企业对于市场发展趋势的有力把握和市场推广手段与方法的强弱。今天，许多国际手机业巨头的技术研发中心纷纷落户中国，并且为众多国内企业提供技术业务外包，甚至OEM服务。这种发展趋势有利于行业新进者的发展平台和空间的搭建。 奥克斯今后的发展，应注意横纵的交叉结合。横向要跟国内手机企业进行比较，学习他们的经验和教训，他们的发展立足国内，从而更具备代表性。纵向则要注意与国际巨头进行技术交流与合作，站在巨人的肩上来发展。对于企业而言，今后发展的关键在于竞合而不是单纯的恶性竞争。 总的来看，奥克斯手机今后的发展是困难不小、问题不少，但是面临的机遇也显而易见。谁能够坚持到最后，谁就能够笑到最后。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 关于作者：
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