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A品牌太阳能咸临“外传” 诸位看官，这是一个简单但却真实的故事。在这个接近生活流的故事背后，我们能够看到无形的品牌力如何化作的有形的销售力。对于经销商、厂家，会有些许启迪。 第一回 100台工程做献礼 “周眼镜”请做经销商 话说公元二零零四年八月的一天，A品牌西域办事处赵经理接到来自咸临的一个周老板的神秘电话。电话那端称：我现在手头有一个100台的太阳能热水器工程，只要你和我签订咸阳的经销协议，十日之内即付款提货。 放下电话赵经理半天不语：以100台工程做献礼要做经销商，这其中必定有因由。于是，赵经理给咸临现经销商“胡老实”一个电话打过去，寻问这周老板何许人也。“胡老实”称这周老板人称“周眼镜”，现在正代理SL等杂牌太阳能在咸临的销售。此人戴一金丝眼镜，为人计谋多端，社会关系颇广，在咸临太阳能界是号人物。赵经理又问最近咸临城内可有大的太阳能工程？“胡老实”说尚没有听到，只有一两个已经竣工的单位小区，是用户个人安装还是单位集体安装还没调查清楚。赵经理说你速速查来，我听说近日城内有一个100台的工程不日即将安装，且不可怠慢。 “100台工程不日即将安装？”闻听此言，“胡老实”出了一身冷汗。秋风瑟瑟，他站在咸临街头惊得目瞪口呆。 第二回 “胡老实”绰号有因由 100台信息现端倪 “胡老实”是有原名的，只因了几个故事，就被人们叫做了“胡老实”，一来二去，人们倒忘了他的真实姓名。有一次一个用户打电话说你们是A品牌太阳能经销商吧，胡说是啊。用户说你们快来给我修太阳能吧，我的太阳能坏了。胡二话没话，放下电话很快赶到用户家中，三下五去二修完了太阳能。拍拍手上的灰尘一看，这才知道用户的太阳能不是A牌太阳能的。胡问不是A牌的你为啥给我打电话？用户说不给你们打电话给谁打电话，你们是行业龙头哩，我打我这个太阳能的维修点又找不上人。胡说对着哩。自此以后，“胡老实”成了杂牌太阳能的维修工。小事免费，大事低价，不问近远，电话即到。时间长了，消费者就送了他一个“胡老实”的美誉。还有一个故事，说是一个其它牌子的业务代表，来到A太阳能店里。说你别卖A牌了，A太阳能太贵了，我们的产品质量比A产品好价格又低，还是做我们的代理吧。胡老实低着头指着自己的皮鞋说，你看你看我的皮鞋都起皮了，我这双鞋五十块钱。看你那皮鞋那么光亮，得五十多块吧？那业务代表洋洋自得：我这一百五呢，五十块钱的东西当然没我这个好了。“胡老实”说这句话算对了，阿只认一个死理：便宜没好货，我只做A牌。如同鱼刺卡住了喉咙，对方业务代表张着嘴巴跑掉了。 这位“胡老实”胡经理憨厚老实在咸临太阳能消费者心里是出了名的，但是在联系太阳能工程方面的心思总是差了些。譬如现在听到了一个工程信息，他就不知所措。 这日正是国庆节，“胡老实”在广场搞活动。十台样机一字排开，像一排大将军威风凛凛。大拱门上“A牌太阳能中国名牌”名晃晃夺人二目。人们围着太阳能问这问那，这其中有位五十多岁的体形威武的男士走了过来，凉皮鞋上沾了些泥巴，肩膀上落了些头皮屑，但问起问题来很专业，问太阳能的内胆材料，问保温工艺，让人想都不想就知道他是个工厂里的老技师。现场有几个促销员，但碰巧“胡老实”接待了他。最后谈到价格，“老技师”问100台太阳能集体安装能够多少钱？“胡老实”全身一颤：这就是赵经理所说的那工程的主家了。胡说你是哪个单位的，要不过后我把产品类型和价目表给您报过去吧。“老技师”说已经有好几家给我们报过了，也不多你一家，你就报过去吧，于是告诉了地址，转身不见了踪影。 “赵、赵经理，我知道了做工程的单位。是、是咸临军分区。”“胡老实”立马激动地向A牌太阳能西域办事处汇报。 “抓住、拿下！”赵经理四字指示让“胡老实” 一下子成了人群中的“木偶”，一时不知所措。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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