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OTC营销的六大突破 说明：本文是笔者在中国医药联盟会议上的演讲课题，当时,由于时间安排上有问题，导致没能详细表述，今发表与此，希望能和业内朋友一起交流。 OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻找OTC营销的突破口所在，笔者结合自身多年的实战经验，总结出OTC营销的六大突破。 一：整版突破 蒙派营销与报媒整版有不解之缘，整版曾经创造了医药行业的众多奇迹，至今仍然为医药人津津乐道，可是很多人感叹整版已失去了往日的风采，从性价比的角度来看，很多人甚至把整版总结为“整版时代”的过去式，内心充满悲凄与怀念。笔者认为在现阶段，整版运作已承担着新的历史使命，我们需要灵活运用。（1）现阶段整版适用于产品上市阶段，这一阶段以整版的“势头”起爆市场，能起到“投石问路”的效果，通过整版的概念推广，我们来检验消费者对概念到底买不买帐，应该说整版是检测市场效果的良好手段，用来确定产品上市初期战术层面的可行性。（2）小板块，高频率；在前期的战术确定后，我们可以通过小板块，最好是四分之一的右版块进行高频率刊登（科学证明：人的左脑多数是理性思考，而右脑多数属于感性思维，刊登在报媒右版块的广告容易激发人的情绪），这种做法既节省了广告的费用，同时也确保诉求点聚焦，稳扎稳打，持续发力，达到深入人心的效果，从性价比角度来说，要远远好过整版。（3）实施报媒拦截；作为中小型品牌不要轻易开发产品的新概念，可以在一个较为成熟的市场里实施策略性的“跟随策略”，进行策略性的“报媒拦截”，比如一个大品牌在如火如荼的推广一个新概念，主打症状，那么我们可以在广告里诉求我们的产品是如何的好，针对性治疗的效果是如何明显，再配合后终端的动之以情，晓之以理，这样做就如同别人在池塘里“搅水”，我们在“网鱼”，这种做法带来的效果特别明显，笔者在“拦截从终端走向报媒”一文里，就有详尽的案例说明。 总结：应该说，整版在现时期只要能够灵活运用，把握策略，还是能够表现其特殊的魅力，当然“写手”很重要，写手一定要有丰富的生活经验和医学方面专业知识，方可显示整版软硬兼施的巨大魅力，可以说一个没有生活阅历的写手，文章感动不了受众，有道是“人情练达既文章”；可以说一个不懂医学基础知识的写手，其“胡编乱造”难以自圆其说，产品力疲软匮乏。 二：媒体突破 由于诸多方面的因素，导致主流媒体存在着一些“弊端”，给产品推广带来了一些不利因素，也就难以得到应有的回报率，因此，我们可以考虑寻求媒体突破。可以选择配合其他相关媒体进行产品推广，比如：车体，路牌，电梯广告等，在广州深圳两地，我们调查过一年里有不下于10个品牌的药品保健品在运用车体和路牌的媒体战略上收获丰硕，就其性价比已经毫不逊色于报媒；另外，电梯广告在很多城市正处于媒体的推广阶段，收费比较便宜，而且其受众多数具有较强的消费能力，其具有的价值也是不容忽视的。但运用这些非主流媒体要有策略性。一般来说，这些非主流媒体根据其特征，主要可以用来进行产品的概念性诉求，这里需要配合主流媒体的机理方面和药理方面的诉求，类似高空广告和地面推广的呼应对接；另一方面，主流报媒不方便诉求的内容，可以在这些媒体上得以很好的运用，将给你带来出乎意料的效果。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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