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实达建设二级渠道 为进一步畅通销售渠道，使用户更方便地获得高品质Modem产品，实达网络科技公司将从5月底开始在全国进行二级渠道的有奖销售活动，该活动每月进行，将延续到年底。5月份将首选北京、上海、成都、广州等全国14个重点城市进行二级渠道的有奖销售颁奖活动。此活动将与二级经销商的培训活动同时举行，是实达活跃产品流通渠道的重要举措。同时也是实达网络2000年Modem渠道整体方案——“金光大道”中一项重要活动，通过这样的活动，将为实达网络进一步与各级代理商实现高度融合、通力合作，最终达到畅通渠道、双方互利起到积极的促进作用。 本次活动由实达各分销中心商务人员为主要组织者，总部选择重点城市进行考察并确定举办地点。颁奖活动将在华北、东北、华东、华南、西南等地区的14个重点城市分两轮进行。第一轮活动将在5月27日至5月31日进行，地点为北京、济南、沈阳、上海、杭州、成都、广州、昆明等城市；第二轮活动定于6月10日至14日，地点为哈尔滨、南京、武汉、福州、重庆、西安等城市。评奖活动主要根据今年1~4月份各二级经销商的销售量及忠诚度、配合度等其他因素，经综合评比在每省评出若干名优秀经销商并给予奖励，以其为典型进行大力宣传，从而带动其他经销商的积极性，实现产品生产厂商与经销商的密切融合，共同做好产品销售工作，确保能够满足用户的需求。 今年以来，国内Modem用户大幅度增长，目前正处于专业型用户向大众型用户转变的时期，市场上的Modem产品也已逐渐进入生命周期中的成熟阶段，Modem品牌趋向集中，少数几个产品质量高、形象好、市场占有率高的品牌越来越受到众多用户的青睐，作为中国“猫王”的实达Modem也成为竞相购买的焦点。此时，产品厂商不仅要不断提高产品质量、丰富产品功能以适应用户需求的变化，而且要保证产品的充足供给及易获得性，这一点也变得尤为重要。为了更好的顺应市场的发展和需求，4月初实达网络还专门召开了实达Modem的代理商大会并提出“大渠道发展战略”，标志着“金光大道”整体渠道方案的正式启动，它将通过规范、畅通销售渠道，进而最大限度地满足市场需求，从根本上解决用户对产品的易获得性问题，为用户提供最大的便利。 实达本次有奖销售颁奖活动与经销商的培训活动同时进行，结合经销商的授权牌发放以及重点城市实达专卖店的布置方案实施，都是在“金光大道”渠道方案下采取的规范二级渠道行动，目的在于要大大提高渠道的活力、效率和凝聚力，筑造一条实达产品流通的“金光大道”。这在根本上改变了厂商与渠道伙伴之间传统的单纯买卖关系，实现了两者真正意义上的共同发展，产品流通渠道的顺畅也为更好地满足用户需求创造了良好的条件。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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