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国产手机如何突出重围？ 对于国产手机今年的发展现状以及产生大面积亏损的原因，许多人都给出了清晰而明确的答案。在此，笔者也不想过多叙述。 面对今年国产手机企业的这种现状，他们又应该怎样去面临今后的市场竞争，是继续按照目前的发展思路操作，还是开拓创新寻找捷径？是要学会对市场的科学规划，还是继续盲目地投入、忽视投入产出比？笔者结合市场的情况谈二点看法。 行业洗牌继续 做大才是出路 技术并不是国产手机的唯一出路。许多人士一提到今年国产手机企业的大面积溃败，都将矛头指向核心技术的缺失。笔者认为，这种说法是有失公允的。只看到了问题的表面，而忽视了问题的症结。 短期内，我国手机企业根本无法迅速建立起属于自己的核心技术。而除了核心技术，还有其它手段更为重要。在国产手机阵营中，除了TCL、波导、夏新、康佳等企业在今年遭遇了亏损之外，联想手机却逆风飞扬。难道作为后来者的联想能够在核心技术的把握和积累突飞猛进吗？答案是否定的。 实际上，现阶段我国已经形成一条较为完善的手机产业链，从上游的核心技术研发，有专门的企业从事手机新产品、新技术、新外观的研发，到中游制造环节，有专门的企业从事手机的组装和制造，还有一大批手机专营店和家电连锁纷纷开发市场销售市场，抢夺手机分销的大蛋糕。 在这种背景下，仍然出现了国内企业的大幅亏损。这主要源于两方面的原因：首先，国内企业不会整合产业链资源，不会资源共享和相互利用。许多国内手机企业要么喜欢闭门造车、要么在全球经济一体化的背景下缺乏资源共享的意识。其次，中国的手机企业太浮燥，凡事不认真不精细。同样的手机外壳，国外品牌使用一年都不会掉漆，而国产品牌使用不到三个月便出来了掉漆。难道这也是技术不过关。现在国外品牌的手机都实现本地化生产，同样的工人、同样的工艺、同样的流程，却出来了不一样的产品。就是管理的问题。此外，在管理体制和意识缺乏的背后，还有相配套的上游采购平台不完善、人力资源匮乏、企业市场规划意识淡薄、营销推广手段乏力。这些环节对于国内企业而言，原本都是优势项目，最终却成为一种全局性的弊端，导致企业的市场竞争功亏一篑。 眼下，我国手机企业在经历了洗牌和重组的大戏后，特别是随着科健、熊猫、等一些著名品牌的纷纷离去，给现存的企业留下了一些深刻的启示。 总结现阶段我国手机行业的发展环境和企业的实际情况，笔者认为，今后很长一段时间内，做大做强仍然是国内企业最好的出路。企业要在现有的规模基础上进行资源整合，做大规模化从而产生较强的价格优势，然后将规模化优势与完善而大的市场销售网络进行配套，产生规模化效应。避免以往企业中出现的有规模无优势的尴尬境地。 同时，现有的企业则可能通过两条方式，一是直接扩容，在现有规模下做大而后谋强，二是通过资本运作的手段，收购、兼并一大批的手机生产企业，然后直接做强，形成较为有效的竞争力。 实际上，在今年国产手机企业大面积亏损的背景下，奥克斯、创维等行业新军纷纷高调进军市场，直接以较高的规模化优势、较强的价格竞争力、较完善的产品线，积极地参与到市场竞争中来，这说明一个很重要的问题：我国手机市场仍然有利可图，我国手机企业仍然大有作为。 价格战要打，手段更要多样化 实际上，对于现阶段的国产手机企业而言，成也价格战，败也价格战。许多人一直以来都将矛头对准了价格战的无度和过量，是价格战让企业提前透支各种资源，造成了利润缺乏、后续竞争力偏弱。仿佛价格战成了所有企业的公敌。 此时，关于价格的经济学问题，笔者不想过多叙述。但是，在这里笔者想反问一些业内人士：您认为现阶段，作为国内手机企业参与市场竞争，除了价格战，还是其它更好的途径吗？ 奥克斯通讯的一位工作人员曾跟笔者说过，在他们没有对一款新品举行价格听证会之前，那款手机一天的销售只有十几台。而通过手机价格听证会定价1777元之后，这款产品的日销量突破了100台。 对于这件事情的真假，笔者无法验证。但这至少说明了一个问题，同样功能的手机产品，如果国产品牌与国外品牌定价在同一水平上线，肯定是不会占据任何竞争优势。而如果国产品牌价格同比下降许多，那么价格策略的功能就开始体现了，消费者就会选择性价比更高的国产品牌。而国内品牌的竞争力就在价格上得到了完美的体现。 现在，再回过头来看看，价格战既然是如此的重要和有用，为什么国内手机企业却纷纷败北价格战。关键的问题是企业执行力和控制力的缺乏，许多企业在参与到具体的市场竞争中后，就无法控制价格战的发展速度、规模和频率，同时，还缺乏由价格战向价值战的逐渐过渡和转型的引导性意识。 因此，问题的症结还在企业身上。笔者认为，企业只要能够有效的控制价格战，那么面对今后的市场竞争中，国内企业仍然应该更多、更有力度地开打价格战，进一步挤压国外品牌的生存空间，抢占市场份额。 之后，还要有意识地进行市场竞争手段的多元化、多样化转型，利用企业对本土市场的了解优势，在产品亲情化售后服务、人情化市场推广、中国特色的赠品战等方面入手，有意识地减少价格战的频率和次数。同时，积极开发和推广一些高附加值高利润空间的产品，然后通过高中低档等不同层次产品的区分式推广，摊销价格战损失的利润空间，保证企业的运作处在一个比较稳定的状态上。 实际上，近年来，包括诺基亚、摩托罗拉、三星等国际手机巨头在内的众多国外品牌，面对中国市场的特殊性，特别是消费者对于价格的敏感度，也陆续推出并发动了价格战，千元手机、几百元手机也层出不穷，但是他们的利润空间并未因此而受到影响，反而是通过低端手机的推出抢占了更多的市场份额，并获得了更大的品牌影响，这还得益于他们对于一系列高技术含量、智能型手机产品的成功推广和价格战的控制力度。 在这方面，国内手机企业所需要学习的地方还很多，这也为我们今后的市场规划和推广提出更高的要求。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 关于作者：
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