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汽车用品市场有点乱 前几天一客户打电话给我。 客户说：“吕先生！你对汽车后市场行业非常熟悉。请问你一件事。” 回答：“有什么事，我知道的一定告诉你，尽管说吧！” 客户说：“你知道深圳##公司，是不是冒夏普的牌子生产销售车载影音产品？” 回答：“我虽然不敢确认，但听他们销售人员说是没有取得夏普的生产销售权的，而且最近夏普在上海成立了公司，就进一步的证明了这家公司存在的猫腻。” 汽车影音行业的人士都知道：夏普的车载机芯和小尺寸显示屏（用于车载，5英寸——8英寸）在全球都是顶级的。所以国内这家公司看到这个机会：日系汽车影音品牌进入中国取得了巨大的成功，像夏普这样的知名品牌在国内有非常高的美誉度，如果夏普还没有进入中国市场以前，用它的品牌那一定可以在汽车影音市场引起巨大的反响。 2005年4月的“上海国际汽车展”上，这家公司以夏普品牌推出“王者风范”为主题的招商活动，要求代理商交100万元的押金（汽车后市场行业从来没有交过这么高的押金），才能取得区域代理权。当时应招者不少，行业内为之轰动。商家们都有自己的看法：有的认为大公司大手笔大气魄，肯定能成功；有的认为炒做而已，没有实际的意义。 经过不到半年的运做，这家公司的产品出现了严重的质量问题，与当初的承诺大相径庭，代理商开始警觉，才出现开头的一幕。 如果这只是一个典型案例那也没有什么好奇怪的，但整个汽车后市场的“乱”，让商家和消费者不得不提高警觉。据统计：在广东生产销售汽车电子产品的厂家就有1000多家。这些厂家质量参差不齐，偷工减料，运做不规范。如果按照其他行业的经验，最多有100家汽车电子厂家能存活。 在这1000家里，不乏有诚信经营的，但肯定是有人在“搅活”。主要有以下3种经营者： 1、“投机”者 属于专业的搅局者，就好象开始的案例一样。他们多是一些手里攥着大把现金的机会主义者，没有固定的投资领域，哪里赚钱就往哪里走，市场风向稍微不对就会立刻收手，因此他们介入一个市场从投资到收手的周期是非常之短的。这部分人大都活跃于一些发展前景广阔，但各方条件都还极不成熟的市场环境当中，靠混乱来牟取暴利，靠暴利来制造更多的混乱。 这种人目前大量存在于我国的汽车后市场，因为会炒做，能抓住商家和消费者的需求，一开始他们身边聚集了不少“人气”等特点，搞“一锤子买卖”。当狐狸的尾巴终于露出来时，马上就“撤”，把这个市场搞得是乌烟瘴气。剩下的那些“正经买卖人”就如同“秀才遇见了兵”，有理也说不清了。 2、“诚信”者 他们自身有一定的实力，又对这个行业的发展前景充满信心，因此他们可最大限度地按照自己的意愿去规划自身的品牌建设，在这个混浊的市场当中保持自己的发展路线。从这一点上来说，他们是整个行业的希望，N年以后这个行业的领导品牌必将从他们之中诞生。 3、中立者 还有很大一部分是属于中立者，他们没有把企业做成“百年老店”心态和实力；但也不想“投机”者。有时遇到“投机”者的一些行为也不得不跟进，因为想要生存得更好，如果他们不搅就会被别人搅得无法生存，这种人的普遍特点就是有心无力，只能随波逐流。 一头是见好就收，谋求利润最大化的“投机”；一头是兢兢业业，一心一意做品牌的“诚信”者；那剩下中立者又该何去何从呢？根据其他行业的经验，我们得出答案：“投机”者是“短命”的，很快被市场所淘汰，商家和消费者最多被骗一次，不会有第二次；“诚信”者是“长寿”的，得到商家和消费者的爱戴的。 对于任何行业来说，都有“投机”者和“诚信”者，但对于汽车后市场行业的那些中立者，心中是否想好了要做一个什么样的经营者呢？是否在心中有坚定不移的方向呢？ 笔者认为：不要做行业里的罪人，社会在不断的发展，肯定有企业将被市场淘汰，即使企业不能活下去，我们也不要忘记自己的社会责任；做一个“诚信”者吧，要有“生得伟大，死得光荣”的大气魄！不要为了眼前的利益，跟随“投机”者随波逐流。 “投机”者滚、“诚信”者请进，这个行业才会激浊扬清，淘汰掉劣质的产品，劣质的企业，行业才会健康的发展。 吕庭华，有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。联系电话: 13342998811，电子邮件: lvtinghua1@16.com ，MSN：lvtinghua@hotmai.com 关于作者：
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