从行业数据来看，2005年上半年新疆白酒疆内市场的整体销售额同比低于去年。在没有强势竞品出现和发生大规模消费者转移的情况下，我们认为造成销量下滑的最主要原因在于白酒消费人群的购买力的下降。种种迹象表明，德隆、啤酒花事件给新疆经济带来的负面影响仍在持续，股市低迷，投资者信心不足，客观上影响了中高端白酒的销售；另外一方面，作为产棉大省的新疆，2004年棉花价格跌至新低，加上2004年爆发在牧区的口蹄疫，直接导致了农牧民收入的下降，从而影响了中低端白酒市场的销售。

　　下半年是传统意义上的白酒销售旺季，在经过漫长的夏日淡季之后。新疆白酒各个品牌将会有怎样的表现呢？笔者认为有几个悬念值得期待。

　　一、谁能取代老陈酒衰退后的市场空缺？

　　陈酿酒作为年份白酒的一种，在2002——2004年的新疆白酒市场被白酒经营者们挖掘发挥的淋漓尽致，从而使老陈酒作为白酒细分的一个品类，成为新疆白酒市场上一个比较独特的现象。这一切，都源于新疆白酒业一个传奇人物W女士在2002——2003买断经营肖尔布拉克老陈酒取得的巨大成功而带来的示范作用。无数买断商蜂拥而至不断推出各种名目的老陈酒，最多时世面上竟然有一百多种老陈酒。一时间老陈酒甚嚣尘上横扫新疆白酒的中低端市场。同时也打开了新疆白酒的“潘多拉的盒子”。整体数量庞大但绝对销量并不高的老陈酒，在各个区域市场上对传统强势品牌造成了相当大的压力，不仅成为伊力特、肖尔布拉克酒业新品上市的拦路虎，同时也打击了新安、白杨等2004年东山再起的最后一点元气。

　　老陈酒的泛滥，一方面反映了新疆白酒市场管理的不规范，另外一方面根据信息不对称的理论，消费者与生产者所掌握的信息不对等必然导致产品质量的下降。事实上大量的老陈酒有意混淆概念以次充好在消费者中造成了恶劣的影响。2005年1月新疆自治区工商局对全疆中小酒厂进行治理整顿，一举查封了84个中小白酒品牌，其中绝大多数是老陈酒，从而给予了老陈酒以沉重的打击。而各种老陈酒之间的价格大战，不仅加剧了新疆白酒市场的恶性竞争，而且使很多老陈酒的经营者血本无归叫苦不迭。老陈酒正在成为昨日黄花，迅速从新疆白酒市场中退出，那么哪个品牌将在下半年占领这个真空，谁就有可能成为2005年下半年度最大的赢家。　

　　二、伊力特——英雄暮年，尚能饭否？

　　从2004年中国白酒工业经济运行会议公布的数据来看，2004年中国白酒产、销量的十强企业里都没有伊力特，但是在效益十佳里伊力特却位列其中，这说明伊力特产品结构仍然以中高端为主，主流产品的赢力能力比较强。

　　但影响伊力特下半年销售表现的因素仍然比较多，比如品牌老化问题，上世纪90年代，伊力特巧借军垦情结和经典电影《英雄本色》的流行，推出伊力特英雄文化的品牌定位，取得了巨大的成功，一举奠定了新疆第一品牌的地位。但十年一贯制的传播，总是拿过去的一些素材反复说事，缺乏新鲜内容，让人感觉到英雄暮年，垂垂老矣。如何赋予新疆白酒第一品牌新的活力，仍然是伊力特面临的困惑之一。另外虽然伊力特有数十家买断品牌商，在其系列的买断品牌中，占据主要销量的金窖液、精品伊力特、伊力老窖、英雄本色等老四品中，除英雄本色通过外围市场拓展和新品研发继续保持强力势头外，其余因其产品生命已过成熟期，预计将继续呈现下滑趋势；去年表现不俗的树根老窖，由于受到诸多仿冒者的追随，今年的走势很难预料。英雄文化是伊力特成为新疆白酒第一品牌的底蕴，英雄本色作为其广告传播语广为人知。从而使这一概念成为伊力特买断品商的旗舰品牌之一。但是英雄本色系列酒近两年来，为获取最大的市场占有率，不断下延产品结构，开发10元左右的‘英雄本色’，这无疑会给伊力特高端品牌形象带来无法估量的伤害。

　　但最为主要的是股市的持续低迷，伊力特流通股屡创新低，这势必造成伊力特资金链的紧张，相信伊力特高层为缓解资金链条问题，保证偿债能力的平衡，一定会更加重视主营白酒销售所产生的现金流，在2005下半年会加大市场投入和管理力度，新疆白酒中高端的竞争请让我们拭目以待。

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