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遍地药店，拿什么生存？ 最近，有媒体对于药店的密集程度是否对老百姓便利购药作了统计，结果买药方便得到了大多数的认定，但在密集方便的时候，我们观察周围的许多药店生意依然冷清，特别是一些县市级区域，更加难以维持生计，药店领头的只有以前名气较好，地段居民消费集中，价格质量保证的药店，就连平价药房的生意也有下降的趋势，随着进一步药品价格的下调，以及更多非处方药进入药店销售，药品零售的终端点是否能够走出目前的销售阴霾，将是对整体零售市场的考验，也是对以后药品销售转型有着非常重要的参考依据。 遍地药店的合理存在，就需要有存在的依据，如果没有利润，那么存在的必要性就不仅仅体现在为人民服务上了，而大部分药店属于个人投资或者承包的，这样以来，药店开张与关闭将是后续发展的结果，我们需要关注的是如何来看待这样一种生存的价值，药店在很短的时间迅速增加，主要是前期政策引导不够深入，风险系数拷量不够准确，所以导致目前药店的发展趋势大有多种经营的味道，也就是药店的专业性将遭到破坏，药店里面卖的范围不断在增大，而这样的结局往往也是得不偿失的，有的甚至搬石头砸自己脚的现象，因此，药店的生存问题，已经迫在眉睫了。 目前药店里面由于经过GSP认证以后，药店规范运做基本形成局面，但大部分药店仍然规模小、药品单一，区域销售后劲不足，我们经常能够看到药店里面设立什么代理业务，一些无关药品销售的业务被请了进来，比如电话业务，广告业务等，药店经营要靠外力的推动，而推动不仅仅是需要多种经营，目前药店靠多种经营来支撑的例证还不具有，如果靠外力的支撑，那么以后药店的名称影响力就要小许多，那么如何来提升药店的生存依据，如何让药店在合理的经营环境下有所发展，至少不至于亏损，积蓄力量来经营，需要有一些正确的思路，便于引导与启发。 做好专营，苦心经营特色 现在发现药店的特色销售非常重要，我们不难发现每当有特色销售药品的举动，销售就会业绩很好，所以专营销售是一种破壳的办法，特色经营的潜在力量就是可以不断的通过客户互相传播造成影响力，在这里，我们要强调的是“苦心经营”，为什么要这样，根据对市场消费冷热分析，药品销售业绩是靠多年的信誉与保证换来的，如果靠短时间的促销来拉动，可能不太理想，除非你是天天有惊喜，日日有优惠等活动，何况药品不是普通的日用品，所以，苦心经营的意义在于要找寻属于药店本身的特色项目或者经营理念，最近，我看到浙江部分药店的名声很大，名声大不是老牌的药店，而是一般的药店，只是在某个区域里面，主要依靠的就是特色经营的方针，比如购买一种药品再购买另外一种，就可以享受半价待遇，这样很多消费者如果要购买两种以上药品，就会去这些药店购买，这样药店的循环系统非常有力，能够迅速积累人气，保证在长期内有非常大的效应，辅助的一些便民措施就不用在介绍。 区域规划要分期占有，合理推进 很多药店的连锁是掌握在地段的手中，也就是地段决定了我是否要开设药店，一般意义上看，前期药店的分布没有多少规则，药店审批机构的作用力不是太大，靠居民数量来衡量药店数量也是有问题的，就象现在我们的房地产商一样，开发一期后，肯定要推出什么二期、三期、四期等，那么我们的药店设置需要有这样的规划，在什么样的地段可以开设，而不会饿着肚子，否则乱开发就是造就药店空的连人影都找不到。 区域规划里面对药店的定位要建立长效机制，什么样的机制可以借鉴呢，首先是定位问题，想开什么样的药店规模，药店经营原则、药店发展思路等，我们知道很多药店在亏损的时候，就很着急，甚至购买假药坑蒙消费者，来追求利润，所以设定药店销售环境下，要把销售项目逐步推进，管理好药店的长效开发为最终目标。其次是要对地段详细了解需求关系，来确定经营方向，占有率的提高才是药店后续发展的动力，最后需要规划药店服务与便利以外的所有结构性问题，比如药店附近的营业环境影响评估等，做好占有数量的控制。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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