对于大多数企业来讲，虽然惟有各个部门的协调合作、各尽其职才能在激烈的市场竞争中拥有一片天下，但打江山、守疆土的永远是销售人员。销售人员是企业最重要的生存力量，也是市场经济下最庞大的一个职业群体。尽管这个职业收入不定、居无定所，甚至常年驻外、孤身奋战，但由于其较低的进入门槛及高效率激励措施，大批有理想的青年不断加入这个行列，同时，大批不适应或者厌倦了这个职业的销售人员默默离去。

　　总之，要成为出色的销售人员，除了必备的素质外，及时正确地盘点自己，要么适时而退、在其他适合自己的职业里谋求新发展，要么总结经验、利用自身及企业的资源获得更大的突破，都是对企业、对自己负责的正确的职业态度。

　　又是年终，你就是一名销售人员，不论你有几年的工作经验，你也一定又在盘点自己了，今年你进步了吗？

　　不得不谈的话题：年终奖！

　　销售人员为企业创造的是直接利润，每一笔或多或少的货款总是由他们的手中再转到公司的账户， 然后除去成本与流动资金，才能转化为工资发放到企业每一位员工手里。因此，销售人员对待遇相当敏感，对于销售提成及年终奖更加重视，提成及年终奖可能是销售人员对企业唯一感兴趣的东西。

　　今年的奖金发多少，怎么发，对企业明年发展的影响都是非常大的，年终奖可能成为销售人员去或留的导火线，企业主或股东可以抱怨这帮家伙不忠诚、没良心，但现实就是如此。任何一家企业都要做好准备应对这些问题；作为销售人员，你则是直接地面临这些问题。

　　1、 升职？

　　“我不满足于一个小小的业务员”“我不想一直做个助理”“该升我当大区经理了吧”……

是的，你很出色，你为企业今年的发展立下了汗马功劳，你的能力完全可以胜任更高的职位，你期望给你升职，但企业好像不理解你，或者仍然没有重用你。

　　2、 加薪？

　　你的业绩也不差，你已为这里整整干了一年，可你的底薪还是原地不动，你期望为你加薪水，你期望和他人一样有福利、有保险、有公积金，但是企业好像无动于衷。

　　3、 跳槽？

　　也许你想向同事们喊“我受不了了”，或者你对企业很失望，或者有其他企业要挖你，也或者你想换个环境试试，总之这次你打算跳槽了。

　　4、 创业?

　　也许你在这里干了好多年了，不想再打工了，你想自立门户，想做自己的事业了。

　　无论你是普通的业务员，还是区域主管，还是大区经理，上面的这些都是你年终将要面对的问题，你可以迷茫，也可以说棘手，你可以按照自己的兴趣来做决定；但是，作为销售人员，一定有一个问题是需要你认真思考的：今年你进步了吗？

　　一、业务进步了吗？

　　在自己的岗位上，一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中，自己业务知识非但不会减少，反而会越用越纯熟、越精明，并可以学到一些新的经验，甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。

　　1、 行业规则熟悉了吗？

　　任何一个行业，都有自己的游戏规则。譬如，在钻石首饰行业，不要走私就没有利润；在医药行业，没有虚假广告就没有销量；在房地产行业，不会忽悠业主就别想挣钱。你属于哪个行业，你们的行业规则你熟悉了吗？如果没有的话，就别想着升职加薪、更别想跳槽创业，赶紧学习吧。最起码，以下这些行业基本知识必须尽快了解啦。

　　①生产成本、厂家利润、经销商利润、零售商利润

　　②国家政策、政府管理部门、纳税方式、避税技巧

　　③招商方式、代理模式、铺货规则

　　④行业领导者、竞争对手、业内风云人物

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