“公司领导：

　　XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！

　　营销员：XXX

　　X年Y月Z日”

　　看到这样的促销申请，假如你是决策者，你会怎么想，这样的促销申请批还是不批？

　　促销，是拉动产品销售的关键环节，也是产品能否成功导入市场或促进销售和消费的重要手段，因此，促销能否申请到位，是市场能否顺利按计划操作的基本保证。由此可见，促销申请对于促销方案能否顺利实施的重要性。但在现实的市场操作当中，很多营销员甚至是“入道”多年的老营销员，却很不擅长于撰写促销申请，所写促销申请要么文不对题，要么就是象开头提到的那位营销员所写的促销申请一样，干巴巴的“三句半”，让人看了不明就里，在这种情况下，决策者只好将其搁置一边，或干脆束之高阁，既浪费了资源和时间，也造成了一些市场战机的延误。

　　那么，营销员应该如何撰写促销申请呢？

　　一、市场综述：即要求举行促销活动的市场目前所处的背景，即当前的市场状况。其是因为新市场启动，还是应对其他竞品的冲击，抑或是销量或品牌的进一步提升，市场状况表述清楚了，促销申请的签批才有基础。

　　二、申请目的：即促销执行后，它所能给市场以及企业带来的种种“好处”，比如：

　　1、提高企业及产品的知名度、美誉度。

　　2、提高产品的铺货率、占有率。

　　3、扩大市场份额，提升产品销量。

　　4、有效打击和挤压竞品，实施通路占仓。

　　5、激发客户经销信心和推广热情等。

　　促销目的写明白了，决策者才能体会它的重要性，才能给顺利签批提供保证。

　　三、促销方式：即要阐明促销申请批准后使用方式以及执行细节。比如，要列明：

　　1、 促销活动时间。

　　2、 促销活动地点。

　　3、 促销活动对象。

　　4、 促销活动方式。

　　对于促销方式，还要说明是给予人员促销支持，还是赠予促销品，

　　抑或是给予现金促销等等，此外，还要把使用的标准予以量化和细化，使其具有可操作性。

　　四、促销预算：即给予促销后，该市场所能带来的产出比，亦即促销费用预计要占总体销售额的百分数，让上级决策者一看就明白，通过促销投入，该市场所能给企业带来的收益，它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润低线，从而让决策者下决心是批还是不批，要是批，怎么批等等。

　　此外，促销申请的撰写还要有一定的文采，好看、耐看、措辞得当的促销申请更容易获得通过，即促销申请要有一定的可读性。

　　细节决定成败，虽然促销申请的撰写看似简单，但实则却藏有“玄机”，营销员只有把握了促销申请撰写的方法与技巧，促销申请才能更好地获得通过，营销员也才能在市场运作中胸有成竹，游刃有余，从而锦上添花，取得商战的胜利。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
	查看崔自三详细介绍　　浏览崔自三所有文章

相 关 文 章（共4篇)

促销申请不是“万能钥匙” （2008-08-29, 中国营销传播网，作者：马奔） 促销申请得到快速批复的五大法宝 （2007-03-22, 中国营销传播网，作者：栾金刚） 营销员：带着答案提问题 （2006-09-01, 中国营销传播网，作者：王江卫） 怎样写促销申请报告？ （2005-06-14, 中国营销传播网，作者：六月雪）