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奥克斯败走手机市场，指日可待 在近几年的中国市场里，奥克斯是一家很跳的企业。它跳跃性地以体育赢销跻身中国空调一线品牌。它从进军汽车制造到成为败走汽车市场的中国首家企业，不到两年时间，同样极具跳跃性。而现在奥克斯通讯的表现，还是非常之跳跃，似乎在迫不急待地想步奥克斯汽车的后尘，达成二次败走。 日前，奥克斯通讯发布了一份《中国手机成本白皮书》，将手机的材料、研发、生产费用等成本“大白天下”。这是一场典型的企图博取消费者同情的炒作秀。事实上，这只是一次延续，奥克斯通讯在成立之初就企图以曝光成本来吸引媒体和消费者眼球。不能不说，这“独特”的宣传确实让奥克斯手机打出了一点知名度，然而这种看似出位的炒作手法除了证明那边所谓的策划人员的幼稚，更是在加速奥克斯从手机市场的二次败走。 一、 这就算暴利吗？据所谓白皮书举出的一个手机型号例子，主板采购价为610元，显示屏195元，结构件110元，附件75元加上生产管理费30元，该手机成本为1480元，“仅为”某韩国品牌同类手机售价的1/3。也就是说，从生产经过流通环节到消费者手里，价格翻了两倍有多。但这算得上暴利吗？只要对中国各行各业有点了解的人，都很清楚在中国这种半成熟的市场环境中，翻两倍的利是很常见的事，谈不上暴利。街边一个卖臭豆腐的小贩都不会认为这是暴利。他的一串臭豆腐成本只要两毛，但可以卖到一块钱，翻了五倍，但还算不得上是暴利。奥克斯却拿出来宣扬，又能获得多少真正的认同呢？ 二、 这么大的石头只能砸自己的脚。捡起一块石头可以袭击对手，但是如果捡的石头太大，拿不住扔不远，砸到的只能是自己的脚。奥克斯如此自揭行业成本的内幕，不仅是揭了其它品牌的内幕，同样也揭了自己的成本内幕。限定死了自己的定价幅度，也就是缩小了价格的可变幅度。而一直以来，降价是手机行业促销的最佳武器。奥克斯将其定价幅度定得那么死，那就等于赌住了快速提升销量的最佳之路。 三、 把伙伴转换成敌人。奥克斯公开行业成本，不只是以其它品牌为敌，而且还是以经销商为敌。众所周知，维护渠道的最佳武器就是利润空间。但是奥克斯将成本暴光，就等于是将经销商的利润暴光，势必对他们的利润空间形成严重的威胁。经销商正是奥克斯之类新进品牌急需拉拢的伙伴。但一开始就将其摆在了对立面，转成了敌人，如何合作。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN：suppermarket@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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