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我的品牌我做主 您的渠道您当家－－访剑南贡酒董事长甘绍玉 编者按： 在网站上搜索“甘绍玉”三个字，会出现如下文字： 1996年5月28日至2001年4月2日任安徽古井贡酒股份有限公司副总经理2001年4月2日至2003年４月２日任安徽古井贡酒股份有限公司总经理。根据《糖烟酒周刊》的了解，甘绍玉在一帮“职业经理人”空降古井三个月后也就是2002年９月，因个人身体不适原因，不再履行总经理职责。2003年1月21日《21世纪经济报道》有一篇关于古井营销革命的文章也有总经理甘绍玉“称病”的记载。为此，《糖烟酒周刊》曾打算进一步挖掘新闻背后的事件，以给业界一个准确的说法，但都因多方原因未能如愿采访到。 2005年7月3日，甘绍玉意外地出现在了《糖烟酒周刊》杂志社主办的“中国糖酒行业经销商发展论坛（河北）”上，与三年前不同的是，他名片上的身份已经由安徽古井贡酒股份有限公司总经理变成了上海剑南贡酒业销售有限公司董事长。《糖烟酒周刊》记者汪社锋对其进行了独家专访，甘绍玉先生表示，这也是他离开古井后第一次同意接受媒体采访。 1000天后的复出 《糖烟酒周刊》：甘总，很高兴再次见到您。我一直认为，当年您虽然离开了古井，但您不可能彻底地告别酒界，做一个归隐于市的现代居士。这次是什么原因最终驱使您在行业消失1000天之后重回白酒界的呢？ 甘绍玉：离开古井贡总经理岗位后，我的确一直在调养我的身体，人的身体就像机器一样，长期磨损得不到维修就可能过早报废。同时，我也利用这段难得的清闲时间，系统地研读了经典书籍，汲取了不少知识，其中给我最深的感触就是一本叫《公司黑带》的管理学名著。 在这本书里，我注意到维亚康母董事长兼CEO雷石东虽是80岁高龄，还在不断地奋斗，甚至绝不言退，管理着一个年收入达260亿美元的公司。他崇尚的人生信条是“赢的激情”，他所表达的就是创办自己的企业有着燃烧不完的激情。 很多时候，一个人在做一件事，或者做一种事业，缺的不是资金，不是技术，也不是流程，实实在在地说是“激情”两个字。 我越来越感觉到激情是一种非常稀缺的营销资源。营销激情，就得重新认识自己，挖掘背后的内涵：你的人生价值在哪儿？你的事业定位又在何处？你的追求又是什么？ 有雷石东先生的典范在先，在对自己进行深刻剖析之后，我觉得甘绍玉还有很多事情要做。 《糖烟酒周刊》：我还有个直觉，您这次的复出，同时也想着证明些什么？ 甘绍玉（沉思良久）：毕竟我在白酒行业摸爬滚打了28年，在这28年当中，也积累了一些相应的经验和教训，这是我一生中最大的财富。的确，从内心来说，我非常希望凭借这些经验和教训，重新开始打拼，实现自己的价值。 《糖烟酒周刊》：我知道，您从古井最基层的车间，凭着自身能力、为人之道和人格魅力一步一个脚印干到古井贡总经理位置，您人生的青春，最好的年华都奉献给了古井贡。现在，又从头再来，打造剑南贡魅力营销工程。从古井贡到剑南贡，您此刻的心情是怎样的？ 甘绍玉：中国是个讲感情的社会，古井情结在我心里永远沉甸甸的，永远割舍不掉，王效金董事长永远是我的老领导、是我的良师益友。 仔细想一想，我在古井干了28年，在生产技术科当过统计员，在包装车间干过主任以及销售科长、经营处长、销售公司总经理，直至股份公司总经理，古井的一些重大营销决策，比如影响业界的1989年降度降价的黄山会议，1997年以酒龄命名的十年陈酿、五年陈酿，我都是参与者和见证者。正如你所说，我人生的青春，最好的年华都奉献给了古井贡，在这里流过很多泪、淌过很多汗、付出过很多的心血，我对古井这份感情确实太深太深了，无法用言语来形容。 但现实是现在我要用28年来在古井的所学，倾力打造剑南贡这个品牌。此刻我最希望的是在未来的时间里，古井贡和剑南贡一起笑傲中国白酒行业。 战略竞争就是有效资源的系统整合与持久坚持 《糖烟酒周刊》：根据我们的了解，剑南贡是剑南春集团重点扶持的战略子品牌之一。但今后能否有效地在市场上取得辉煌成绩，主要取决于您及整个营销团队对未来的市场运作。在此，您能够透露一下剑南贡的运作规划吗？ 甘绍玉：我们在招商行动中，响亮地提出“剑南贡与您共创魅力营销工程”，这是作为一项事业工程来抓的，立意高，起点高，以质量强化品牌内涵，也就是以品牌质量长久地赢取经销商的信心和消费者的忠诚。 《糖烟酒周刊》：能否具体给予说明？ 甘绍玉：在业界，剑南春一贯坚持质量营销之路，给外面的感觉它的质量坚持、工艺坚持有点近乎固执和偏执。这是其一。 剑南贡魅力营销工程第二个内涵：注重品牌的战略竞争和长线竞争。按照“竞争之父”波特的观点，所谓战略竞争就是有效资源的系统整合与持久坚持！而我以为，整合的动力在于诚信，以诚信统领市场上一切营销资源，为我所用。 所以，我们上海剑南贡公司始终恪守“天道人心诚为本”的企业精神，整合传统营销模式、吸纳现代营销理念与方法，充分发挥人力资源、客户资源、市场资源的最大化，致力诚信无边、双赢共生的境界。 剑南贡魅力营销工程第三个表现：与剑南春的 “唐时宫廷酒，盛世剑南春”的文化诉求保持一脉相承。 剑南贡将以魅力营销为枢纽，塑造其独特的、区别其他品牌的气质和性格：尊贵·风韵·魅力，让广大消费者充分体验到：魅力源于尊贵，魅力源于风韵。 《糖烟酒周刊》：现在的营销讲究营销势能和品牌势能，居高而下，汇聚资源，剑南贡公司将营销总部放在上海这座国际化大都市，是否基于这种考虑？ 甘绍玉：全国超一流的高端市场，我以为主要是三座：一是上海，二是北京，三是广州。这三座城市信息流、资金流、人才流、商品流、交通流等特别集中，营销资源丰富，营销势能庞大，而且上海这几年“总部经济”概念的影响力特别大，这为塑造剑南贡高端品牌形象提供了外部资源优势，只要成功嫁接外部营销资源，就能很好地将产品链与需求链进行有效对接。 此外，我们把剑南贡营销总部放在上海，还有一个重要原因：以江浙沪为核心的长三角经济带，其经济总量、人均消费水平居于全国首位，人们普遍达到了中产阶级的小康水平，这就是剑南贡潜在的领袖消费者群和目标消费者群。 所以，剑南贡的市场定位：立足长三角，面向全国，把长三角建设成核心市场、样板市场和根据地市场。实际上，这种市场布局也是古代兵圣所一贯主张的“远交近攻”的战略体现。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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