监管政策催生多元化谋变

　　经销商谋变。在市场混迹多年的经销商，看尽了市场的潮起潮落，也大多赚足了市场的金钵银钵。然而，突然面临政策和市场变革，使得原本大展拳脚的经销商，却如笼中之狮，受到了极大程度的束缚和限制，自然而然地对产品和企业的要求也有所提升。于是，我们看到如今的广告中，“不受宣传限制的致富产品”、“上网查了，真实”之类的新说词，以及经销商间“我不愿意自己在这里签下来的产品回到当地就被查封”等共性新话题。实际上，不是经销商变得更加精明了，而是对现有政策的现代经销商来讲，避免风险系数和获取利润一样至关重要！

　　消费者谋变。行业竞争的白热化，市场表现的多元化，营销手段的熟练化，行业政策的规范严格化，推动了消费者的消费心理从感性向理性转移。尤其是对于医药保健品而言，近年来，各种营销手段在消费者中的不断渗透，不仅引起了消费者的密切关注，而且也起到了一定的逆反效应，同时，国家相关机构和新闻媒体对各类不法产品、不法行为的宣传和曝光力度的逐渐加大，也为消费者敲醒了警示钟。消费者谋变，已为诸多条件下的必然产物！

　　渠道谋变。随着对市场、社区、广告等力度的加大，对于药店、医院等渠道的监管力度的日益加强。各种变着花样的免费测试、医生做诊、社区推广不仅开始受到排斥和挤压，也加剧了无计可施的竞争企业间的相互曝光率。渠道的恶性竞争，甚至已经到了抢顾客、围攻顾客、销售人员之间相互唾骂甚至大打出手的情况。与此同时，利润和风险之间所引发的各种问题也随之而来。渠道越来越重要，操作难度却越来越大，黄金渠道，如何掌控？

　　“专业”系列谋变。从默默无闻到为产品塑造金身，专业专家、专业医院、专业机构、专业认证，越来越多的企业开始认识到“专业”系列的重要性！然而，一个个产品的没落，一个个地区的查封，一个个专业机构的曝光，使得“专业”系列受到了极大的重创。从开放式渐渐变成审核式、警惕式。“专业”系列对产品和市场的考验也越来越谨慎。

　　面对诸多的谋变，身处风云之下的中国医药保健品企业如何应对，如何在新政策和新环境下，开辟产品的突围之路？

　　告别赤裸营销，寻找格局变革中的机遇与挑战

　　虽然医药保健品未来之路面临诸多的瓶颈，虽然中国医药保健品营销注定要成为中国营销的先行者，虽然广大的医药厂商无论是招商还是做样板依然障碍重重，但，对于中国医药保健品行业的潜质，和广大消费者的购买能力和深层需求，不能否认，中国医药保健品市场无疑还是一个有待研究和开拓的市场，依然是一个充满诱惑和挑战的市场！从原始的赤裸销售，到如今的赤裸营销，在全新的政策指引下，我们有理由帮助变革中的医药保健品企业认清未来之路，寻找新机遇，破土而出！

　　方向一：群体化大保健产品将成为行业发展主流

　　消费者知识水平和对产品审视能力的提高，使得原本简单的医药保健品市场开始向多元化发展。从产品剂型到产品成分，从组合元素到提取物质，从单一产品到多元配伍，相比一些礼品和功能性保健品，大健康的膳食营养补充剂类产品逐渐登上行业舞台，受到消费者的青睐。比如矿物质制剂、多种维生素、植物提取物、蛋白质粉、褪黑素、鱼油、卵磷脂等，已经由安利、脑白金们完成了对消费者的消费知识教育，获得了相当的市场认可，市场规模逐年扩大。同时，新出台的行业管理政策也有利于这一品类产品的发展，只要规范经营，膳食营养补充剂必将成为市场的主流。　　

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