细数2005年保健品市场（事实上其他行业同样情况），确实数不出一个真正的热点。一个苦乐康热闹了不到一周年，被连根拨掉，一个吸油基刚起了几个月又被央视重点爆光。仅有的两个伪亮点，刚一露出一点火花，就被社会法网无情的抹灭了。说是伪亮点，是因为他们本身就不是堂堂正正的真东西，本身就不能拿到桌面上爆光，所以他们的亮是不健康的伪亮，无论从动机还是手段，都注定了要一亮即熄。05年市场除此之外再无亮点，可以说是寂静一片。

　　05年无热点，说明了什么？——爆利时代结束了，可怕的成熟的经济时代到来了。

　　这说明什么？留给社会的空白市场基本上没有了，能够产生爆利的行业或空白点没有了。尽管有的品种厂家到代理到终端仍然留有非常巨大的价差空间，但是市场小了，广告费高了，管理费高了，促销费高了。若大的价差空间照样维持不了巨大的费用开支，对于中小型企业或代理商来说，已经不算是暴利产品了，2/3是亏的，1/3是维持度日。

　　二、经济成熟的时代——制度制胜

　　说是成熟的经济时代，即指在经济社会没有多少空白或漏洞的情况下，企业有序的合理竞争成为主流，无序竞争成为次流，社会上少数优秀大型企业占据着绝对主导地位，小企业越来越少，行业内不再有太多的大起大落的情况，社会经济相对稳定，同时社会制度也已健全，不良企业很难投机爆富。前面的两个亮点就是被健全的社会制度所淘汰的不良亮点。

　　今年你无论在哪里走访一下中小型企业或代理商，个体经营者等，普遍的反映就是“生意难做，钱难赚”。是真的这样吗？

　　答案一，对于中小工商业者来说是真的，因为他们做的已经不再是垄断性的空白市场，爆利没有了，市场又缩小了，利润也就少了，钱肯定难赚，但这是相对的，正是相对于以前的爆利时代。

　　答案二，对于大型企业来说，不一定是真的。不信你去查今年的百富榜，已经出炉，无论是前十名还是前一百名，门槛都比04年提高了很多，有很多大企业营业额或利润不仅没下降，反而翻番或翻上几番。这又是为什么？别人利润都在下降，规模都在缩小，他们为什么还迅速上涨呢？没道理呀？

　　让我们来找一下原因，这些大型企业好象也没有什么大的动作，或是奇妙的创意什么的，也没听说有什么新品上市，一炮打红创造了什么奇迹的。那么它们的利润是从哪里提高的呢？他们的规模是怎么扩大的呢？

——是制度。它们依靠的是完善而合理的制度。这也正是经济社会走向成熟的标志。以前靠创意、靠新品，一炮打响，一夜爆富。现在没有了，并不是没法活了，仅仅是那些没有完善的管理制度的企业确实没法活了。因为他们在爆利时代的爆利可以弥补管理上的不足，但管理上的不完善必然导致大起大落，为什么说没有红火过三年的保健品？错，这是一种严重的观念上的错误。虽然这种现象大量存在，但根本原因不是市场不允许他红火过三年，而是管理制度非常不健全不科学。在动机上也有严重的根源，只想在无竞争的时候赚一把就走，不愿意在后来的竞争中赚取合理的薄利。说白了就是投机性太强，只想赚钱，不想脚踏实地的经营企业。那么后果也就是建立不了完善的管理制度，制造不了能为他长期赚钱的企业机器。

　　 脑白金、太太口服液等大牌产品，没有任何动作，利润照样增长，企业照样作大，为什么，制度完善了。在没有爆利的情况下，它们知道哪些费用应怎样控制，利润应该产生在哪里，制度细致入微，不浪费一分钱，不少挣一角钱。他们的利润肯定增长。小企业失去了爆利的支撑，管理又粗放，不知道费用应该怎么控制，利润应从哪里产生。往往只凭管理者的主观判断，稍不留意就花了不该花的钱，省了不该省的钱，仅有的一点薄利几乎耗光。肯定只有利润下降，规模缩小了。

　　05年说没有亮点也不全是。蒙牛就是一个。超级女生、高空策划。应该算是相当成功和令人佩服的吧。但你有没有看到伊利有何大的动作呢？没有看到。那结果呢？伊利销量利润照样大幅度领先，既然没有什么大动作，又是怎么实现高增速和高利润的呢？——制度。有人说它们是各有特色，蒙牛靠炒作，伊利靠制度。制度——乃立业之本。

　　由此可以看出，优秀的创意或炒作可以一时把销量炒上去。但如果没有完善科学的制度，利润没上去或下降等于没创意。销量提高的目的就是为了增加利润多赚钱。否则要销量干什么，（这里不包括战略投资，利润短期下降的情况。）所以制度才是立业之本。

　　由此而想起了海尔。海尔是典型的靠制度做大的典型代表。你很难找出它有什么典型炒作案例。但你就知道它“行”。海尔一年申报的专利数超过湖南全省。难道海尔人比全湖南人聪明吗？肯定不是，就是制度使海尔人把智慧全部释放出来。

　　三、成熟的经济时代有点可怕

　　说成熟的经济时代“可怕”，是针对我们这大部分还是大型企业的新人说的。我们有一颗躁动不安的心，都想成为大型企业家，但是留给我们的机会不多了。

　　目前如果认识不到成熟经济时代的竞争主要在于制度上的竞争，不能给自己的企业制定一套完善合理的制度的话，在未来的竞争中，是不可能立于不败之地的。

　　王新军，资深营销管理者，９７年下海，以医药保健品行业为主．欢迎各界有是有识之士共同探讨经济与创业．电话：１３３１９５１２１９１，邮箱： sdwxj7124@sin.com

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