南京新街口，素有“中华第一商圈”之称，在这方圆不到一平方公里的范围内，拥有新百、中央、大洋百货、金鹰、商贸等数十家大型商场，苏宁、国美、五星等全国重量级家电连锁企业也均在此安营扎寨，这使得新街口地区的家电市场竞争异常激烈。

　　国庆前夕，南京新街口商圈再起波澜。全国家电连锁企业中的老三——上海永乐电器也携巨资杀入南京新街口，声称要在新街口开展新一轮的家电市场争夺战，将南京家电价格再拉低10%。至此，在南京新街口的弹丸之地上，汇聚了国美、苏宁、五星、永乐四大家电连锁巨头的6家门店，南京家电大战再次升级。

　　苏宁，全国家电连锁企业中的老二，其总部就位于南京市新街口；五星，全国家电连锁企业中的老四，其总部则在南京市山西路。作为南京家电市场的地头蛇，最初他们各自占山为王，彼此间倒也相安无事。2001年年底，苏宁将其金山店开进了五星的大本营，并将其打造成为其全国最好的旗舰店。不知是看中了新街口旺盛的人气，还是为了反击苏宁金山店的开业，一年之后，五星将其旗舰店开到了南京新街口，与苏宁总部相距不到100米。

　　在觊觎南京市场两年后，2005年7月，全国家电连锁企业中的老大——国美电器也落子南京新街口，在洪武路东南方向安营扎寨，与50米外的苏宁电器大厦形成犄角之势。据悉，此地由国美当家人黄光裕亲自选定，花了近两亿元的巨资才买下此大楼的两层物业，其目的也很明显，就是直捣苏宁“老巢”。

　　而上海永乐与五星电器新街口店则只有一墙之隔。永乐新街口店共有4层，经营面积达1.1万平方米，与国美、苏宁、五星的营业面积大致相当。永乐南京负责人表示，他们准备在新街口地区打一场硬仗，因为其是苏宁的大本营。

　　尽管“四大家族”在全国范围内的跑马圈地中已经多次过招，但如此近距离的贴身作战还是第一次。在南京乃至全国其它一些市场稳坐老大位置的苏宁，对国美、五星、永乐这种明显带有“挑衅”的行为岂能视而不见？于是，南京新街口地区顿时价格硝烟弥漫，竞争达到白热化。 　　

　　南京家电价格战升级　　

　　南京新街口，每年的家电消费额在22亿元左右，其中苏宁占据了半壁江山，每年的销售额在11个亿左右，五星在新街口地区也占了30%左右的份额，中央、新百等商场也拥有各自的消费群体。

　　由于南京是四大家电连锁企业中的苏宁和五星大本营所在地，他们基本占据了南京家电市场80%的份额，而且利润较好；同时，苏宁和五星在南京市场多年的经营，在市民心目中拥有良好的口碑和品牌知名度，而国美在南京市民中的影响力并不是很强，这就决定了国美需要花费比在其他城市更大的代价，才能抢占南京市场。

　　国美进入新街口时，仍将价格作为竞争的第一利器，宣称要把南京家电价格彻底拉到谷底，为南京消费者当两年搬运工。开业当天，黄光裕亲自督战，以返现和直降的方式与苏宁、五星展开激烈的竞争。苏宁、五星也随后采取了积极的应对措施，将价格大幅下降。他们同时表示，即使国美要展开长期的价格战，他们也会奉陪。永乐南京负责人则表示，他们准备5年不赚钱，只为在南京市场上占有一席之地。他们将推行“不满意无条件退货”、“价格高出同城其他家的价格，双倍退差”政策，让南京市民真正享受到实惠。

　　可以说，在国美、永乐进入南京市场之前，南京就是全国家电市场竞争最为激烈的城市。可以说，在全国的很多城市都存在小型家电专卖店，但经过残酷的市场竞争后，南京的小型家电专卖店都消失殆尽。此外，南京还是全国所有城市中最早实现“百货业退出家电市场”的城市之一，目前，除新街口极少数柜台外，山西路百货商场、太平洋商场等绝大多数商场都已从家电业的竞争中退出。

　　剩余的几家经营家电产品的百货商场也过的很艰难。据悉，国庆期间，新街口商圈家电销售同比去年增长了20%，但新百、中央商场的有关负责人却表示，他们的家电产品同比去年下降了7%-10%，南京商厦的家电则下降了16%，他们正在考虑是否要退出家电市场。

　　“四大家族”的激烈竞争，使南京家电市场的利润进一步下降……

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

国美永乐合并距离垄断还很远 （2006-07-24, 中国营销传播网，作者：罗清启） “高手”黄光裕 （2005-08-03, 中国营销传播网，作者：李大为） 苏宁、五星发函厂家联合抵制国美 （2005-07-04, 经济观察报，作者：王晶） 今夏空调市场呈现五大走势 （2004-05-28, 中国营销传播网，作者：沈闻涧） 商业选址，选择一块“金地” （2002-06-20, 《中国商贸》2002年第二期，作者：张斌）