一、认识他是一种福

　　在一个极为偶然的机会，我认识了新疆笑厨（那个时候叫九里香食品厂）公司的董事长，一个边建企业边攻读北大博士学位的同龄人，我们在一起最大的特点就是一拍即合，共同语言太多。这位王董事长还有一个特点，从来不会象一些企业一样合作谈钱时，一定要把钱抠到肉里为止，他第一次见面支付给我八百元的咨询费，让我觉得要是我不做好这个咨询，那可能对不起他（那是我第一次收取咨询费，但不是我提出来的，是他自己提出来的，我想这就是对知识的尊重），他问的第一个问题就是如何把他的笑厨酱油成为一个品牌，我一听到笑厨这个名字，觉得眼前一亮，为什么？因为这样的名称造就了品牌成功的一半，特别好记忆，特别有特点。第二个问题就是笑厨酱油如何在他的本土市场——昌吉，能够成为一个消费者首选品牌；第三个问题是用什么包装最合适上市场；我给了他以下三条意见：

　　一是用最为简单的袋装酱油打市场，用酱油抵货在当地电视台打电视广告，让大家知道笑厨酱油——真的好味道。（这句话是王总自己的口头广告语）

　　二是印上十万张不干胶，给昌吉市区的住宅楼的每户门的拉手边贴上，内容：为了全家的生命安全，请随手关闭家里的煤气。然后用大一点的套红加上这几个字：笑厨酱油——真的好味道。

　　三是招上十个业务员，向昌吉的每一个零售终端送货上门，现款现货，并印制一张可以粘贴的名片，贴在每个终端商最显眼的地方，这样比名片要好，不容易丢掉，没有货了可以马上找到电话解决问题。

　　咨询完后，王总很客气，一定要请我吃饭，我们那咨询公司的老总心里不舒服，因为忘了叫他一声一起去。

　　一个月半后，王总忽然又来了，拿来了许多酱油，说是给大家尝尝的，放在桌子上一看样子就是王总干的，因为笑厨酱油四个字是老远就可以看到，很注目，设计又不显得呆板和土气。

　　他给我们行政办交了一千元的咨询费，我们的老总由刚才一脸难看，一下变成了一张娃娃脸一样，笑容十分好看。

　　王总第一句话就是问我笑厨酱油能不能打乌市，我当时吓了一跳，看了他好长时间，把他搞得不好意思，怀疑我是不是同性恋（这是后来熟悉后他跟我说的）。

　　原来，他用了我咨询时给他的方案，他又根据昌吉现实情况，自己亲自培训了十五名销售人员，开始了他打本土市场的计划操作，广告片是电视台给他拍的，说的是几个看上去不怎么样美的当地人，手里拿着笑厨酱油说这个酱油真的好味道。结果播了才一个星期，许多店主就打电话要订货，还有许多老太太到处打听笑厨酱油和醋哪里可以买到，那些业务员边铺货，边把不干胶贴到人家门上去。说是后来由于送货太忙，没有办法，王总从大学里叫了一帮大学生来贴，贴一张二分钱，大学生一看有那么个好事，抢着去贴，三天时间整个昌吉市区六万个门全部贴上了，笑厨酱油就是这样几天时间就象从地上冒出来一样，占领了整个昌吉市区，由一个月只能生产十几吨的企业，一下子上升到三十多吨，我在想，象王总这样执行力很强的人，那这个企业要是不起来那真是怪了。

　　现在昌吉市场在向下面的县级地区扩大，那个抵货的广告还在不断地打，当时昌吉一个副市长说了个笑话：我们这个昌吉市是酱油做的。可见笑厨酱油打的广告打得真是有水平，当地老百姓因为这个不干粘胶的广告害得他们把门锁上了，又开门进去看一看煤气是否关上。

　　我听完后很高兴，看来与王总合作是一种乐趣，是一种福气，因为他理解市场，并会更有力的去执行好产品市场。

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	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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