而哈药集团旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品直销这块做大。这也和健康元涉足直销的初衷不谋而合。

　　在《直销管理条例》出台之后，不少国内企业如黄金搭档、万基均表示有意试水直销领域。

　　不久前，万基集团已花8000万元注册成立万基中国保健品公司，专门从事直销业务，万基中国公司已招募了很多人，只待直销牌照下发。

　　此外，保健品发迹的史玉柱也试图进军直销事业，旗下的上海黄金搭档有限公司一直对直销十分关注，若符合国家法规规定的准入条件，公司也将步万基集团后尘，考虑申请直销牌照。

　　一些小企业遭遇直销瓶颈约束，市场不容乐观，纷纷陷入“郁闷境地”，好好的一块“馅饼”却成了市场“陷阱”，多半悄悄准备着“撤退”工作。

　　12月1日，中国直销市场将正式开放，面对一些实力雄厚医药保健品企业的“直销狂热症”，和一些中小企业叫苦不迭的现状，作为国内知名营销咨询机构的专家组不禁担忧，难道直销真得就是产品救世主？“明星”集团要不要在直销上“悠”着点？那些正在崛起的发展中企业是不是也应该以务实态度看待直销，避免跟风现象呢？

　　面对管理条例,企业遭遇困惑

　　众所周知，三株公司是国内出名较早的保健品生产销售企业，近几年该企业经营不景气。自2004年开始酝酿新的营销模式——直销，这是一种地皮草式的营销模式，在2004年8月份出笼，而且大张旗鼓的展开着。

　　健康元起家于保健品，从“天上广告、地下渠道”的上世纪90年代到现在，“太太”品牌的传统经销商渠道已经相当成熟。然而老总朱保国也首当其冲，风风火火的进军直销事业。

　　自《直销管理条例》出台后，不得不调整自己多层次直销模式的安利对中国政府的做法委婉表示“理解和尊重”；雅芳则干脆利落地表示了“欢迎”；曾一度因涉嫌“传销”而退出中国市场的美国如新公司则表达了“感谢”之情。

　　天狮集团稍晚时候发表声明，表达对《条例》出台的“振奋”之情；

　　2005年9月2日，备受各方关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》已正式出台，在国内外数以千计的直销企业，数以万计的直销人员的关注下，中国的直销业将进入有法可依的法规时代。

　　然而，90％左右的直销公司都有保健品，因此产品种类琳琅满目。对于许多非专业保健品公司来说，保健品的销售所占的比重却是很大的。拿安利公司来说吧，它的国内产品种类大约有一百六十多种，保健品只有三十余种，然而它的保健品销售却占到其销售额的一半。因此说，保健品是许多直销公司发展的重点，也是众多直销公司竞争的重点。然而在这种新形势下，保健品直销公司，特别是中国的保健品直销公司，怎样把握现在，抓住机遇，提高自己的核心竞争力，最大限度运用现有的资源，以获得自己的长足的发展，是他们现在面临的一大难题。　　

　　新法规下的现状及困境

　　新形势下的《直销管理条例》，虽然是给大家吃了一颗定心丸，公司变得有法可依，但也给部分企业带来了霸王条款，反而觉得不公平。对于在直销行业打拼十余年的老牌企业却仍显年轻的公司，甚至那些刚成立的企业来说，却是一场难以预料的困境。

　　国外保健品发展有近百年的历史，从百年前的维生素、矿物质，到二十世纪中叶的科技发展带来的动植物的研究，到现在的医学、营养学的带动，国外保健品都以科学、规范的态度来推陈出新，丰富产品种类，扩大市场份额。特别是近年来分子学、基因学的深入，国外科技发展的进步，使得他们在许多领域特别是保健品领域比国内至少提前十年。对比而言，且不说国内企业管理及销售水平的落后，仅仅在科研、实验、生产等方面的差距与不足，特别是一些年轻公司，仅仅有一两年生长期，几年的研发期，就已经让许多国内企业自感追赶不及。

　　因此说，他们不在同一起跑线，现在却要在一起重新开赛，结果当然可想而知。但想必也是直销公司的一次大洗牌，那些没有生存能力、没有竞争力的公司将淘汰出局，留下来的将是与国外能相抗衡的有竞争实力的公司。

　　在中国发展的二十多年中，中国取得的长足进步与发展，使得中国这个世界上最后一块大蛋糕，所拥有的巨大的市场容量与市场潜力，吸引着国外众多虎视眈眈的目光，他们纷纷把目光投向东方，矛头挥向东方，他们都想在中国市场的最后的纷争中分得一份羹。

　　可见，一些跨国公司齐全的产品种类、完备的技术科研能力，对国内保健产业特别是对直销公司的冲击将是十分巨大的。　　

　　国内企业的内忧外患

　　许多直销人员都是有一技之长的教授、医务工作人员。在国内保健品发展的二十余年中，大多数消费者还不知道何为健康、何为食准字的时候，许多有着丰富医学营养保健知识的直销人员凭借他们自身的专长，向许多需要健康却不了解健康的民众讲解，宣传健康保健知识，让我们能更多了解自身，强健自我，从而提高我们的民族健康。

　　而他们在传播健康知识、培训直销人员的同时，发展自己的团队，获取应有的报酬，一举两得，何乐而不为。然而这一条规定的出台，却让许多做保健品的直销公司封死了出路。因为我们可以看到，许多直销公司只有单单几十甚至几款保健产品，如何没有医务工作直销员身份的人来宣传、引导，公司是很难开展业务的。

　　做大直销事业，重要的是发展自己的团队。许多直销员因公或因私，有机会接触到境外人员，如果能招募到他们，那不失为能迅速壮大自己的团队的机会，然而这一条的出台，却使得许多人因此失去许多发展直销事业的机会，对自己的直销事业及对公司的发展都是一大损失。

　　还有，国内许多公司，其真正的发展不过三两年或几个月，想找到自己企业的员工，来培训自己企业的直销员，想必是一件难事。如果在条例规定的起跑线上开始，也最少需要一年的时间来让自己的公司能有稳步增长的时机。但可能这时，已经有别的公司捷足先登了，有能力的人员早已把握先来的机会，到最后人员两空，企业直销这块“馅饼”变成了“陷阱”。　　

　　产品间激烈的市场竞争

　　国内保健品行业，本来是蜂起云涌，各路纷争的。市场的艰难，使许多的保健品公司，都纷纷转向直销。他们想借助直销这个有利法宝：超强的倍增、快速的资金回笼，来达到迅速启动市场，人财两旺的目的。

　　因此，在直销法还未出台的真空时代，无数新兴的保健品直销公司如雨后竹笋般涌出，让人目不暇接。然而殊不知，无数类似的公司，类似的产品充斥着市场，民众也因为产品种类的繁多而选择余地加大。同时产品大量的同质化，民众的选择替代性产品的机会增多，最后的结果是，降质降量，自相残杀。

　　在国内传统企业中，许多老牌公司，如脑白金、哈药、太太等，经过十几年的发展，大都已完成了基本的原始积累，他们现在做的，只是在现有的条件下，维持他们的市场份额和销售业绩。同时，在掌握国内普遍心理的前提下，利用自己成熟的销售模式与经验，构建自己的销售网络，形成自己的产业链，提高品牌影响力。并且，他们已经注意到了产品的后续研发与科研，每年投入的资金都有一定规模。相比较直销企业，一是产品研发能力不强，产品单一，无后续产品以更新换代。二则是因为公司小，宣传投入少，产品被大众认知率低，这些造成了直销企业先性的不足，也无法与传统大公司相抗衡。

　　而此时，我们所认识到的还仅仅是问题的一个方面，在目前保健食品行业鱼龙混杂为人诟病时，国家HACCP(保健食品良好生产规范)认证制度开始推行。目前，认证的推行工作已经开始，并有计划在两年后强制执行。

　　而随着国内食品安全要求的不断提高，HACCP认证将上升为一种强制性市场准入制度。到那时，保健品企业面临的问题将会更多。如果说，GMP认证只是保健品企业生存的一个通行证，一个平台的话，那么，HACCP认证则是企业发展的更高一层台阶，企业生存的护身符。通过了GMP，只是表明企业能够生存，能够在市场中立足，这也体现了HACCP的规范化与难度。

　　如果再加上企业整改的费用和时间的话，那花费将是一笔极大支出。而对于HACCP的两年后的强制认证，留给企业的时间并不多了。而对于此，国家设置认证的目的也很明显，就是要提高保健食品行业的门槛，淘汰一批小型生产企业，保护国内的保健品企业和市场，强化保健品企业的生存能力。

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