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“杂交营销”的神奇力量 杂交的都是优秀的 □ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加一个社会主义？社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然，最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思，包括一国两制、包括经济特区，他是一种更高层次的政治意义上的一种杂交。 □ 第二个问题，为什么美国现在是世界上最发达的国家？答案是因为美国是世界上最杂交的国家。大家设想一下，美国是怎么诞生的？全部是杂交人种，历史的原因形成。现在越来越多的人愿意去美国，这就形成一个马太效应。美国越来越发达，那么多全世界最优秀的人都打破头要去美国，这样的话美国有更多的优势继续杂交下去，他会一直保持这个领先地位。说上海的女孩选老公首先要英美的，其次是找日韩的，最差的也要找非洲的，为什么？她们认识到了杂交的优势。 □ 第三个问题，谁养活了中国13亿的人？那就是世界杂交水稻之父袁隆平，不仅是解决了13亿人的吃饭问题，而且会解决下一拨人的生活。他在继续研究，这个人非常厉害，在国际上的威望非常高。人家说了，如果颁发一个诺贝尔奖的话他最应该获。 □ 等等…… 有杂交思想，就有可能 □ 所以说共同的答案，就是杂交制胜。但任何事情都要善于运用杂交的思想来考虑，只有这样的话我们才能不断地突破有所创新。常常说创新难，这就是方法。营销怎么办？刚才谈的，从政治、经济、建筑几个方向给大家做了一些思路上的开拓。我们回到主题，营销怎么办？当然也是杂交。什么是杂交营销？再看几个例子。 □ 想想苹果社区。盖房子是钢筋水泥，他既然起这个名字叫苹果社区，从植物和瓜果里面找灵感。而且在体现自己的个性，在最有影响力的住房交易会上搞了这么一招，这个楼盘非常轰动，也是一个杂交的典型。 □ 2001年的时候摩托罗拉出的一款手机V70，那时候摩托罗拉是全球卖得最好的品牌，而且最牛的是当时都是翻盖的手机，但是后来诺基亚马上赶超，当时爱立信也很厉害。怎么办？在工业设计上摩托罗拉陷入困局，怎么办？翻盖手机都是他的强势，没有办法了，开始把苹果电脑的一大帮高级设计师挖过来从外形上杂交，出来之后引起了非常大的轰动，让他重新引领世界的潮流。 □ 还有一本叫《受活》的书，因为它是一个非常纯粹的文学作品，但在去年是卖得最好的一本长篇小说，连续很长时间是在销售排行榜上排第一位，而且春风文艺出版社也赚了大钱。为什么？就是因为它敢于引用我们日化行业，确切说是家电行业非常重要的一个营销理念，就是不满意退货。虽然有些务虚，但是在出版界或者在图书界首次运用家电行业的这种营销理念，小小的一点改动和承诺，就让一本纯粹河南方言的一本书卖红全国。 □ 新郎服装是一个新兴的品牌，但他去年的利税已经达到将近2个亿，他为什么做得这么好？也是在服装行业首次推出终身免费售后服务，这是很多空调行业、家电行业的一些做法，非常地老套、俗，但是他就敢做承诺。而且，自己建立干洗网点，几年时间品牌就起来了，在短期内成就了一个服装企业。 □ 我们小结一下： □ 第一个案例，苹果社区：可以吃的房间。 □ 第二个案例，摩托罗拉V70：把手机当电脑设计。 □ 第三个案例，《受活》：不满意退货。 □ 第四个案例，新郎：终身免费干洗。 □ 什么叫杂交营销？最重要的一句话，就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解，就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自己、找到机会、快速成长，就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务，要敢于想、敢于试、敢于做，就这么理解。 □ 为什么要提杂交营销呢？它的背景是什么？简单说是因为营销越来越难做了，大家都很难找突破口，都陷入困局，都希望能够有一些实战有效的办法来解决自己的营销问题，又想不到有效的办法，这就是背景。 关于作者：
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