一、单项选择题（在下列每小题四个备选答案今选出一个正确答案，并将其字母标号填入“答卷”纸上相应题号的括号内。每小区1分，共 12分）

　　1.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪项观念？

　　A.生产观念

　　B.推销观念

　　C．市场营销观念

　　D．产品观念

　　2.下列哪项认为，消费者总是要谋求最大效用，即付出最小的代价获得最大的满足。

　　A.心理学的需求驱策力模式

　　B．行为科学的阶梯层次需求模式

　　C．社会学的群体需求模式

　　D．经济学的效用需求模式

　　3.下列哪项动机是指人们由于道德感、友谊感、群体感、爱美感等人类的高级情感而引起的购买动机，并具有稳定性。

　　A.理智

　　B．情感

　　C.信任

　　D．情绪

　　4．关于消费品市场的特征，下面不正确的说法是

　　A．消费者单元基数大

　　B．购买决策行为多样化

　　C.消费需求通常缺乏弹性

　　D．非专家购买

　　5．在产品的成熟期，营销策略应突出下列哪个字。

　　A.“短”

　　B．“快”

　　C．“改”

　　D．“巧”

　　6．下列哪项是指一个企业内具有相同制造原理与技术，且用途相同的一组类似产品．

　　A．产品组合

　　B．产品线

　　C.产品项目

　　D．产品构成

　　7．一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫

　　A．完全竞争

　　B．完全垄断

　　C.不完全竞争

　　D．不完全垄断

　　8．在价格需求曲线具有弹性的情况下，企业应采用下列何种策略。

　　A．降价

　　B．提价

　　C．保持价格不变

　　D．随行就市的价格

　　9．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。

　　A．短而宽

　　B．短而窄

　　C.长而宽

　　D．长而窄

　　10．下面几种描述中，最为理想的广告范围策划是

　　A．广告传播范围与目标市场消费者分布范围完全吻合

　　B．广告传播范围与目标市场消费者分布范围完全不吻合

　　C.广告传播范围只部分包括了目标市场消费者分布范围

　　D．广告传播范围只部分包括了目标市场消费者分布范围

　　11．企业建立良好的商誉，首要因素是

　　A，产品质量

　　B．产品价格

　　C．产品计量

　　D．交易合同

　　12.外国公司进入美国时，须拥有美国某企业多少以上的有投票权的股份，称直接投资。

　　A． 15％

　　B． 20％

　　C． 25％

　　D． 30％

　　二、多项选择题（在下列每小题的五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将其字母标号均填入“答卷”纸上相应题号的括号内。每小题1分，共10分）

　　1．下面属于消费者调研的有：

　　A．人口和收入

　　B．购买动机和目标顾客

　　C．购买者是否满意

　　D．市场潜在需求量

　　E.竞争情况

　　2.良好有效的市场细分必须满足如下条件

　　A．实效性

　　B.可衡量性

　　C．可接受性

　　D．差异性

　　E.稳定性

　　3.选择目标市场的方法有

　　A．变数细分法

　　B.因果分析法

　　C．市场选择指数法

　　D.经理人员判断法

　　E.德尔菲法

　　4．产品的形式包括

　　A．技术指导

　　B.维修服务

　　C．包装装璜

　　D．花色品种

　　E．品牌商标

　　5．商标设计应考虑的经验规则是

　　A.简单明了易于记忆

　　B．构思新颖美观大方

　　C.富有特色易于识别

　　D．必须易于接受法律保护

　　E.必须适合于国际市场

　　6．企业在决定是否需要中间商时，应考虑的因素有

　　A.利润

　　B．产品特征

　　C．对营销的控制程度

　　D．消费者的分布状况

　　E．企业的资金状况

　　7．杂志作为广告媒体，有如下优点

　　A.传播速度快

　　B.图文并茂

　　C.便于保存

　　D.对象广泛

　　E．成本低

　　8. 在VI中，应用设计系统包括

　　A.制服

　　B.名称

　　C.建筑外貌

　　D.交通工具

　　E.标志

　　9.天于关贸总协定的基本规则，正确的描述是

　　A.平等无歧视待遇

　　B．稳定关税减让

　　C．基本取消数量限制

　　D．互惠

　　E.协商、调解和解决贸易争端

　　10.反向贸易方式有

　　A.易货贸易

　　B．补偿贸易

　　C.互换贸易

　　D.许可证贸易

　　E.转手贸易

　　三、填空题（将答案填入“答卷”纸上相应题号的空格中。每空1分，共15分）

　　1.在营销组合因素调研中，________包括新产品的评估，包装与商标分析，产品试销研究，产品寿命周期分析以及老产品的新用途研究。

　　2．营销调研的基本调查方法有：询问法、_________、__________。

　　3.营销中的相关环境主要包括供应者、营销中间人、__________、__________等。

　　4.消费品市场在需求方面的特征是：_________、②消费品市场需求通常具有弹性。

　　5.按购买组织的类型来划分，工业品市场通常被划分为三类：企业、______、政府机关。假设当商品价格为10元时，需求量为100件；现在价格降低到8元，需求量增加到110件，则该商品的价格弹性系数为__________。

　　7.新产品定价策略一般包括_______策略、渗透策略和温和策略。

　　8.因具体市场情况不同，连锁经营策略与形式有所不同。连锁经营的形式大致可分为三类，即正规连锁、________、自由连锁。

　　9.从心理学角度讲，________是增强广告效果的首要因素。

　　10.在西方国家，CI经历了一个认__________到“企业文化型CI”的发展过程。

　　11.扩大知名度度，提高美誉度，促成公众的购买行为，这是企业形象战略的三个环节，三者的变化具有递进性，其中____________是最重要的因素。

　　12.在CI策划中，视觉形象的设计开发结果，以统一化、规格化集中于_______之中。

　　13．国际贸易与国际营销是两个不同的概念。国际贸易行为的主体是国家，而国际营销的行为主体是___________。

　　四、名词解释（每小题3分，共18分）

　　1．现代营销

　　2．购买决策

　　3.市场增长指数法

　　4．相关商品定价策略

　　5.促进销售

　　6.行为识别

　　五、简答题（每小题 5分，共25分）

　　1.简述正规连锁的特点。

　　2．简述整体产品观。

　　3.简述广告空间及广告空间策划。

　　4．为了有的放矢地改善企业形象，应该如何应用“形象要素差距图”？

　　5.CI应植根于民族文化的大背景下，广州太阳神集团是如何把握CI创意的民族性的？

　　六、论述题（每小题10分，共20分）

　　1.试述消费者购买过程。

　　2.各个企业制定营业推广方案，应该就哪些问题作出决定？

相 关 文 章（共1篇)

市场推销试题 （2000-07-26, 《销售与市场》杂志社）