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国产手机面对春天表情各异 牌照改核准制后新入场的手机企业共有20家，新进入手机厂家身后的集团公司中， 11家出身于家电行业，9家出身通信行业，其中的3家出身于手机渠道，4家有通讯产品代工背景。加上信息产业部曾发过的21张牌照，国产手机队伍强大，面对日趋复杂的过度竞争市场，老将新兵在冬日的阳光里表情各异。 手机新兵的四大优势 一、大多数手机新兵对待手机市场越来越来理性。他们既崇拜向往过去大哥们的潇洒和辉煌，又亲眼目睹过手机市场的艰难和失败，肯定会从前辈身上总结过去的经验和教训，在今天手机市场理性而成熟的时期难免要慎重决策。 二、经验就是财富，失败乃成功之母。目前手机新兵的领军人物大部分都是过去服过“役”的“老兵”，国产手机滑到今天的悲惨地步主要是两大原因：库存堆得久；产品不对路。对自己曾经的夜郎自大、盲目扩充产能而羞愧，更会对自己曾经的自信而悔恨，不经过充分调研盲目拍脑袋上新品遭受手机市场报复。到了新的市场打拼，面对新的股东，各大新兵肯定会祭出团队的招牌和智慧，个人英雄主义时代结束。同时，大部分的家电企业也都累积了一定的手机生产经验。买手机设计方案然后找代工企业生产的模式至今仍然有生存空间，所以新进企业中如国虹、创维等几家厂商仍然采用这种模式。 三、没有包袱。手机老兵除了心理憔悴，还背附着一路情债。而手机新兵就不一样了，无债一身轻，手机平台及手机方案越来越透明，也越来越成熟，两级分化明显。过去数百家吃快餐过日子的手机方案公司已被市场淘汰，厂家对不成熟的手机方案已不敢冒失而上。“新兵”对待库存和质量会非常重视。 四、公司实力强劲。除政府大力支持的江苏高通及背景高深莫测的深圳中天通讯外，其他集团公司营业收入均在50亿以上，现金流大都比较稳定。通信行业出身企业的研发能力明显高出家电行业企业一筹，其中大部分企业开始关注高像素多媒体手机及3G手机研发，尤其是华为。 手机新兵的四大机会 一、随着运营商手机定制数量的增大，与运营商有深厚合作基础的手机新军有可能异军突起，与运营商捆绑及定制是这些企业争取的最佳模式之一。运营商主导手机终端的战略越来越明显，捆绑的力度会越来越大。2004年开始，运营商中国移动、联通一直不断加大定制手机的采购力度，其数量将会越来越大，目前已占每月销售总额的10％以上。其实，网络销售也将是一种补充方式，作为低成本运作的尝试。据北斗手机网CEO谭文胜称：经过五年的市场培育，目前北斗网每月的销量达到5万台。 二、市场容量继续稳定增长。新技术与功能的推出使消费者手机替换周期和替换速度逐步加快，从2002年开始连续下降了26个月后到如今的连续递增20个月，新增用户也一直保持稳定增长。再加上手机裸机价格及资费下降产生的需求，手机市场容量的增长将保持稳定。 三、产品趋同给手机新军带来机会。经过十多年的发展，手机不仅在外形款式及产品功能上趋于相同，各厂商的渠道销售模式也由于快速的模仿学习能力正变得越来越接近。只有创新的、具有差异化的产品才能吸引用户，这又是手机新兵的机会。 四、现阶段国内手机用户的忠诚度不高。最新的调查显示：换机用户会继续选择国产品 牌的在35％左右，继续选择国外品牌的也仅为60％，针对单一品牌其比例更低；除品牌外，价格也是影响选择的关键因素。所以，只要“机美价廉而又符合潮流”的产品就一定会有用户购买。 手机新兵的六种表情 就那么一张牌照，好些人都曾“等得花儿都谢了”，等你等得好辛苦，可是等你到手又不知该如何出手？国内手机市场步入成熟期，竞争空前激烈，近期业内不断爆出手机品牌退市的负面新闻，这给手机新势力带来压力，厂家态度突然变得谨慎起来。品牌的推广风险很大。所以先会选择局部区域或多元化渠道进行推广。事实上，新进入企业会大都会选择把运营网络、促销员，包括促销物料、进店费、售后费用等运营成本依附于有实力的渠道代理商。到今天为至，20张新面孔呈现6个表情。上游重要零部件厂商的钳制。2005年国内厂家就出现过多次摄像头、芯片等零部件供应不足的情况，对零部件厂商话语权的丧失肯定会导致采购成本的上升。 一、雷声大雨点小，渴望一鸣惊人 以国虹、创维、步步高为代表厂家早在8月份就召开了新品发布会，对外的感觉可谓雷声大雨点小，当然也许是“不打没准备的仗”，就像高速公路上开车一样，车子多了时除了继续提高自己的能力，还要提高警惕，首先要确保“安全第一”，并能在安全的基础上和其他人拉开距离。几个在家电市场打拼多年的骁将明明白白：冲得最快的也许是退市最快的。还有一点就是手机的潮流变得太快。2005年的手机市场用一句话概括：就是“娱乐无极限”，从拍照手机到MP3手机，再到游戏手机，要想手机卖得好，娱乐元素不能少。“不是我不想变，只是手机这世界变的太快”，在手中没有“核武器”之前，只好压抑自己的心情。再说，贫乏的渠道推广经验将成为发展初期的最大障碍。渠道推广在当前手机市场中占有重要地位，即使招募有经验的人也需要一段时间的磨合。 二、品牌外包，放弃也是一种美丽 品牌是沉淀起来的。从无到有地建立品牌信誉度及消费者认知度将会非常困难，在品牌林立的情况下，2005年共推出新近百个品牌近千款机型，这使得用户对新品牌的认知和熟悉变得愈加困难，而且必要的品牌宣传将使运营成本增大。目前以德赛、广州金鹏为代表的企业只专注品牌，把运营网络、售后网络甩给有成熟经验的渠道合作商，他们获取牌照最主要还是占有一种资源，市场上很难看到这几个品牌的身影，但去他们工厂去瞧瞧会吓你一跳――生产车间三班倒。大显潜心于手机配套布局，形成了内部手机零部件的配套能力，具有发展手机项目的比较优势，在品牌运作烦心之后，把自己象征性地嫁给了韩国泛泰。金鹏由于过去一直是NEC的国包，对品牌的价值认识有特殊的理解，为保护自己的品牌，更是小心翼翼，依然一个小学生的模样，虔诚地向老大哥NEC学习。于是乎，金鹏先贴NEC的品牌，做高像素的多媒体PDA手机，产品线与NEC互补。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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