三四级市场经销商的经营，主要是以夫妻店为主，规模大一点的以家族式发展经营，产品经营的宽度和幅度都很大，“大而全”是对目前三四级市场经营状况的最好概括。一旦专业的家电连锁进驻，等待他们的将会是一场弱肉强食般的战役，而且生存的可能性很小，因此，对于它们来说，“凡是预则立，不预则废”，如果未雨绸缪，及时改变经营模式，这可能在这场战役中分得一粥半饮。

　　一、 树状营销模式

　　所谓树状营销，主要是指以某一主要分销商为中心，其他分销商为有益补充（或者以某一主要经营品类为中心，其他相关经营品类为有益补充）、团体协同作战的一种新型营销模式。这种经营模式主要是针对同一地区、或者同一竞争市场。经销商之间不是一种竞争关系，而是对市场的一种相互补充。

　　三四级市场的经销商，一般以夫妻店的经营模式为主，抗风险能力很弱，主要表现为资金实力、联合对抗能力、市场分析能力等方面。所谓“同行是冤家”、“老死不相往来”正是目前他们之间关系的完美写照。他们目前的操作，“跟风”现象很严重，当然，这也是大部分经销商的从众心理所为。

　　目前中国的家电连锁，操作模式非常成熟，他们基本上可以“一招鲜、吃遍天”，一二级市场如此，三四级市场也大致如此。因此，对于三四级市场的经销商而言，以卵击石是最不理想也是最愚蠢的做法。唯有联合，才有生存。唯有树状营销，才是生存的最好动力与源泉。

　　一般而言，三四级市场的家电经营，主要以一到两家为主，其他的都是小规模的作方式经营，虽然个体力量很微薄，但因数量众多而非常不可忽视。树状营销的策略就是以这一到两家为中心、联合市场内其他的经销商，对于整体经营做出调整：保留各自的不重复的优势、形成产业集群经营。树状营销模式形成以后，各独立的经销商，则演变成树状营销中的一员，相互协同经营，形成联合战队。

　　二、 专业化经营模式

　　专业化的经销商的前身，90％以上都不是专业经营家电为主，他们可能从传统百货转变而来，也有可能是五交化的前身。因此，在他们现有的经营中，基本上还残存着前期经营的影子，这也是中国人不忘本的特有表现。

　　“专注、专业、专家”是对一个人的职业经验以及修炼而言，同样，对于新世纪的新型经销商而言，从专注到专业、到专家，也是未来经营的一个方向。家电业的分类基本上可以分为六类：白电、黑电、小家电、数码、电脑以及音像。对于资金实力和经营能力有限的三四级经销商，完全没有必要“大而全”，未来的竞争是必然的，也是残酷的，因此，面对专业家电连锁，三四级经销商可以各个击破，侧面优势专业进攻。以家电业的某一品类为经营重点，也是得以生存的一种很好方式。

　　三、 专营化经营模式

　　以某一品牌为经营方向，是前几年的一种经营方式，这方面做的最好的是海尔背后的“海尔专卖店”，目前，朝着这一方向前行的还有有TCL王牌、美的、格力以及海信等大的家电制造集团。这种操作经营模式的背后，是制造厂家的大力支持，因此，对于三四级市场的经销商而言，这种模式的选择，也可以是未来战略经营的可选择性方式之一。

　　当然，上述三种模式也不是孤立独行的，可以在树状营销的模式下，专业化经营，专营化经营，这还要看具体市场而言，宜分则分、宜合则合。　　

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