在我国经济转型时期，每个人的 能量、潜力、激情、欲望等都期盼能找到一个借以宣泄的突破口，致富，往往能成为招徕人气的时代最强音。相比西方发达国家来说，我国低收入人群占了62%-70%。这些人潜意识中往往有种快速致富、短期成功的心理情结，由于安利等直销巨头在中国运作十多年来给人们洗脑、培训中激发出来的成功欲望被无限放大。因而，许多人都把直销看成了改变命运、成就事业的坦途和捷径。

　　那么，从事直销工作真的都那么赚钱、可以迅速改变人生吗？不妨来看二组数字：

　　大家知道，在我国做得最好的外资直销巨头安利2004年的营业额大约在170亿左右，而参与营销人员全国约有35万，计算下来，平均每人每年销售收入为5000多元，每月大约在420元左右，这仅仅是产品的销售收入，相比其它传统运作模式的行业来讲，这点销售收入尚不是业务提成的数字,能认为是迅速致富的捷径吗？

　　再来看中国保健协会副秘书长贾亚光先生举的一个例子：

　　如果中国的直销市场空间为400亿元，有牌照和没牌照的直销企业是4000家，每家企业有营销人员10000人，则全国就有4000万直销从业人员。400亿元分给4000万直销员，每人每年平均销售收入1000元，每月83元左右，这还只是销售收入，不是直销员的应得收入。如此的收入水平，还能吸引千千万万直销从业大军吗？

　　事实上，在西方发达国家，直销收入也只占世界商品零售总额1%，它也并非是主流销售模式，由于直销产品的暴利也常常让众多的目标消费群在选择时变得审慎和理智。在我国，随着市场的多元化和消费需求的个性化，营销中的创新始终是过剩经济时代发展的主旋律。直销，也仅仅是一种产品运作模式，也谈不上什么主流。客观的说,直销市场的空间巨大，的确是件好事，但如果每人都不顾自身条件倾其所用、用尽全力遭遇直销冲动，把它当成脱贫致富的终极目标和手段，在别人的怂恿和诱惑下表现得过分狂热，但就不现实了，弄不好，遭遇的却是可怜可叹可悲的下场。

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址： http://www.lgzhiyan.com/

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